Участвовать в выставке: цели и преимущества
Экспозиции – это эффективный и востребованный канал раскрутки компании и побуждение продаж ее продукции. Участвовать в выставке дает возможность получить большие перспективы всему производству.
Выставка и ярмарка – это организационная кампания, на которой осуществляется презентация товаров и услуг фирмы. Такие мероприятия могут быть как постоянные (ежегодные, сезонные и т. д.), так и ситуационные (посвященные какому-либо событию или празднику). Все экспозиции имеют отраслевую специализацию, а это значит, что в них задействованы фирмы одной сферы деятельности или рыночной площадки.
Цели участия в выставках
Цели принятия участия в экспозиции – это обнародование новых разработок и достижений, а также приоритетной их раскрутки, получение сведений о компании, сбор данных о конкурирующих производствах. В большинстве случаев после участия в таком мероприятии компания принимает решения о новых направлениях продвижения, начинает работать с новыми партнерскими контактами, определяет для себя выгодную клиентскую аудиторию.
Участвовать в выставке – это развивать имидж своей компании. Необходимо иметь точное понятие о том, что на экспозиции будут задействованы не только соперники по бизнесу, но и потенциальные партнеры, дилеры и целевая публика. Именно поэтому данные, которые компания будет предоставлять, должны быть оценены со стороны безопасности предприятия и важности абсолютно всех участников мероприятия.
Нужно осуществить подготовку печатных материалов, примеров экспонатов, каталоги, которые могут заинтересовать посетителей. Большое значение в образовании имиджа фирмы на экспозициях имеют сувенирные изделия, которые должны показывать собой бренд компании.
Если предприятие имеет вероятность участвовать в выставке, то этим нужно обязательно пользоваться. Фирмы, которые тщательно продвигают свою экспозиционную деятельность, в основном имеют опыт демонстрации собственных конкурентных достоинств и всегда имеют огромный наплыв покупателей и потребителей.
Также сразу видно, что такие компании будут еще долго существовать на рыночной площадке.
Участие компании в выставочных мероприятиях
Организация участия фирмы в выставочных мероприятиях – это серьезное и важное задание, которое должны реализовать профессионалы. В настоящих условиях организаторские центры предоставляют свои услуги в помощи реализации выставки или иного мероприятия, а также созданию сувенирной продукции, раздаточных материалов и т. д.
Одним из прекрасных центров, который предложит полное сервисное обслуживание, является «Экспоцентр». Компания занимается организацией и проведением экспозиций различного масштаба и направленности. «Экспоцентр» расположен в Москве на Красной Пресне. Это крупный комплекс, который имеет в наличии 9 павильонов и несколько открытых площадок для проведения летних мероприятий.
Эта компания имеет полувековой опыт в проведении как национальных, так и зарубежных выставочных кампаний.
Идеальными залами для выставки владеет именно этот комплекс, так как его залы включают самое инновационное оборудование, технологическое оснащение, и множество других приспособлений, которые понадобятся во время осуществления экспозиции.
«Экспоцентр» ежегодно занимается реализацией больше 100 экспозиций, причем специализация таких мероприятий может быть разнообразной: от творчества до промышленности. Множество выставочных мероприятий владеют узконаправленной спецификой и привлекают внимание только специалистов конкретной отраслевой сферы, но некоторые кампании постоянно доступны для широкого круга публики.
Преимущества участия в выставках
Касательно преимуществ участия фирмы в выставочных кампаниях, то можно назвать такие:
- Презентация новых достижений и перспективных разработок компании;
- Предоставление подробных сведений о предприятии заинтересованным партнерам и поставщикам;
- Привлечение внимания к экспонатам фирмы;
- Получение данных о специфике развития рынка и основных соперников на нем;
- Образование положительного имиджа компании;
- Обозначение товаров и услуг;
- Поиск полезных партнерских контактов;
- Заключение сделок, подписание договоров;
- Поиск целевой клиентской публики.
Подготовка перед участием в выставке
Прежде чем стать экспонентом выставки, нужно осуществить выполнение таких задач:
- Обозначить цели участия.
- Подготовить раздаточные материалы: каталоги, листовки, визитки, брошюры, сувенирные изделия.
- Отправить пригласительные билеты имеющимся клиентам и потенциальным партнерам.
- Позаботится о получении максимального обзора всех экспонатов и доступности к ним посетителей.
Выполняя вышеуказанные рекомендации по применению орудий маркетинга в сфере развития, предприятие имеет возможность значительно расширить свою конкурентоспособность с положительным результатом.
Ещё интересные ссылки на статьи
Участие в выставках: цели, улучшения имиджа, рост продаж
Расходы на участие в выставках: сколько стоит для экспонента
Как участвовать в выставке: этапы, понятия?
Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!
Читайте интересную подборку статей и полезной информации.
Как проходят выставки: особенности, цели, преимущества
Многие задаются вопросом:»Как проходят современные выставки? Какие особенности в проведение мероприятий существуют?»
Сейчас экспозиции имеют самое большое значение в комплексе корпоративных и маркетинговых мероприятий. Так, выставочные кампании привлекают в фирму самый большой наплыв клиентской аудитории по причине того, что представляют собой места для собрания производителей и покупателей.
Особенности выставок и цели участия в подобных мероприятиях
Предприятие, которое принимает участие в экспозиции, обычно презентует свои новые изделия, то есть пытается привлечь внимание клиента. По своей сути, выставка — это начальный этап любой компании, с целью её дальнейшей раскрутки и роста на коммерческой площадке. Ключевая задача предприятия-экспонента — это заинтересовать своими товарами или услугами потенциального покупателя.
Яркая программа выставочных кампаний, которая привлекает внимание посетителей и СМИ, является базовым маркетинговым фактором, который способствует определению места выставки среди других общественных корпоративных коммуникаций.
Выставочная деятельность любого предприятия — это обмен знаниями, навыками, опытом, и формирование партнерских контактов, презентация последних достижений и продукции.
Все выставки оказывают значительное влияние на количество сбыта предприятий-экспонентов, независимо от того, в какой отраслевой сфере они работают. Благодаря экспозициям подписываются договора и контракты, появляются новые партнеры и заводятся полезные контакты, потому что основной задачей выставочного мероприятия все же является общение.
Планируя стать экспонентом такой кампании, нужно поставить цели, определить целевую публику и выбрать предназначение полученных результатов. Принимать участие в выставке необходимо для демонстрации новой продукции, поиска выгодных партнеров, выбора надежных поставщиков, модернизации процесса продаж или производственной схемы.
Нужно начинать организацию экспозиционного мероприятия не менее чем за полгода до планируемой даты проведения. Нужно продумать все подробно и правильно распределить средства, спланировать расходы. Цели, которые ставят перед собой экспоненты, могут быть разными. Для новых компаний — это продвижение продукции, обретение новых партнеров, улучшение имиджа. Для стабильных предприятий, которые уже давно функционируют на рынке — это возможность в очередной раз доказать качество своих товаров и услуг, а также конкурентоспособность. А если фирма является лидером рынка, то не провести выставку ей непростительно, ведь экспозиция является одним из ресурсов поддержания бренда.
Проблемным может стать и определение помещения для экспозиции. В первую очередь нужно сформировать список гостей, для этого нужно проанализировать подобные выставки, которые проходили раньше, сколько они собирали участников, где проводили свои проекты.
Выставочная кампания должна являть собой яркое, незабываемое событие, дизайн которого должен быть подробно продуман.
Во время организации мероприятия реализуется рассылка различных объявлений и пресс-релизов о предстоящей кампании. Нужно заняться оформлением выставочного стенда, где будут располагаться товары.
Также нужно позаботиться о том, чтобы на выставке были распространены среди участников раздаточные материалы, пресс-пакеты, плакаты. Нужно следить, происходит ли контакт с клиентами и их информирование касательно предоставляемой продукции. Экспозиция является своеобразной маркетинговой практикой, которая сосредоточена во времени и пространстве. Поэтому эффективно проведенное мероприятие даст новый толчок к продвижению бизнеса и принесет прибыль всем сотрудникам компании.
Как проходят выставки в ЦВК «Экспоцентр»
Крупной экспозиционной площадкой является ЦВК «Экспоцентр», который занимается организацией и проведением различного масштаба и специализации выставок. Так, компания реализует экспозиции как на отечественном, так и на международном уровне. Ежегодно к ней за услугами обращаются сотни экспонентов, которые хотят продвигать свою продукцию, а, следовательно, и компанию на торговой площадке.
«Экспоцентр» имеет в наличии 9 павильонов и открытых площадок, которые оборудованы самыми инновационными технологиями.
В центре работают только опытные специалисты, которые уже не раз продемонстрировали свои знания и навыки в подготовке и проведении множества мероприятий. Чтобы узнать, как проходят выставки в «Экспоцентре», следует зайти на официальный веб-ресурс компании или же посетить одну из экспозиций, которые будут проводиться в комплексе.
Ещё интересные ссылки на статьи
Где, какие выставки проходят в Москве?
Куда пойти в Москве?
Куда пойти в Москве предпринимателям?
Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!
Читайте интересную подборку статей и полезной информации.
10 основных преимуществ участия в выставках
Выставки предоставляют компаниям уникальную платформу для повышения успеха бренда за счет участия и конструктивного взаимодействия.
Хотя они могут отнимать много времени и средств, они приносят пользу, в отличие от любой другой формы эмпирического маркетинга.
Если вы в настоящее время думаете об участии в выставке, но не уверены на 100% в ценности, эта статья идеально подходит для вас. Вот наши 10 главных причин, почему вы должны участвовать в выставках, чтобы способствовать успеху бренда.
1. Встреча и общение с потенциальными клиентами
Выставки — это прекрасная возможность для экспонентов наладить контакт с потенциальными клиентами посредством личного общения и участия, а не посредством холодных звонков или электронных писем. Как экспонент, вы можете взаимодействовать с посетителями, чтобы информировать их о вашей компании, ее предложениях и ее ценности в более непринужденной и личной атмосфере. Выставки предоставляют доступ к сотням посетителей, которых вы можете превратить в потенциальных клиентов. Это номера, получение которых сложно и требует много времени с помощью звонков по продажам или списков электронной почты.
2. Укрепление отношений с существующими клиентами
Когда вы принимаете решение об участии в выставке, вы должны пригласить существующих клиентов посетить и пообщаться с вашей компанией на вашем выставочном стенде. Выставка дает вам возможность встретиться с клиентами, с которыми вы работали в настоящее время или ранее, чтобы укрепить ваши отношения с ними и стимулировать будущие покупки. Обращение к вашим текущим клиентам укрепляет вашу приверженность клиентам и помогает укрепить их лояльность.
3. Личная встреча более эффективна
Одним из наиболее ценных впечатлений, которые предлагает выставка, является личное общение с потенциальными клиентами и профессионалами. Общение с кем-то лично для заключения сделок или обсуждения деловых возможностей более эффективно, чем по электронной почте или по телефону. В недавнем отчете Harvard Business Review говорится, что между электронной почтой и личным общением личная подача запросов является значительно более эффективным подходом.
На самом деле, исследование показало, что вам нужно будет поговорить только с шестью людьми лично, чтобы сравняться по силе с электронным письмом с 200 получателями. На выставке у вас есть возможность пообщаться с посетителями лицом к лицу и построить взаимовыгодные отношения, которые вы можете продолжать развивать посредством постоянного общения по электронной почте или по телефону. Посетители могут почувствовать, что знакомятся с вашим брендом и вашим персоналом физически, а не слышат об этом по телефону или в Интернете.
4. Узнайте о новых продуктах/услугах в отрасли
Выставки приглашают широкий круг компаний продемонстрировать свои продукты и услуги на своих выставочных стендах. На некоторых выставках могут присутствовать сотни экспонентов, и каждый стенд представляет что-то свое. Это хорошая возможность провести маркетинговое исследование текущих тенденций в продуктах и предпочтениях клиентов. Вы также можете быть в курсе того, что предлагают ваши конкуренты и как вы можете конкурировать.
Обратите внимание на то, какие стенды привлекают больше всего посетителей и почему; Есть ли у них уникальный дизайн выставочного стенда, запускают ли они новый продукт, хорошо ли обучен персонал? Это поможет вам определить, что в настоящее время популярно в вашей отрасли и что нужно, чтобы заинтересовать клиентов.
5. Стимулируйте продажи
Идеальный посетитель придет на мероприятие в поисках значимого общения и готовности инвестировать в продукты или услуги. Взаимодействие с этими посетителями дает возможность увеличить ваши продажи. Это может быть достигнуто либо с помощью продаж на месте на вашем выставочном стенде, либо путем сбора потенциальных клиентов и последующей работы с ними после выставки, чтобы закрыть любые продажи. Усилия по взаимодействию с посетителями и увеличению продаж также помогут вам повысить рентабельность инвестиций, сделав мероприятие полезным для вашего бизнеса.
6. Привлечение потенциальных клиентов и создание базы данных
Выставки — это прекрасная возможность собрать контактную информацию для привлечения потенциальных клиентов и создания вашей деловой сети.
Благодаря высокой посещаемости вы можете связаться со многими участниками, интересующимися отраслью и готовыми к взаимодействию. В отличие от трудоемкой задачи поиска потенциальных клиентов в офисе, встречи с посетителями выставки — это быстрый и эффективный способ собрать контакты для потенциальных продаж. Вы можете собирать потенциальных клиентов, используя классические бумажные формы, коллекции визитных карточек, сканирование визитных карточек, сканирование бейджей и приложения для управления потенциальными клиентами.
7. Повышение узнаваемости бренда
Участие в выставках — один из наиболее эффективных способов создания имиджа вашего бренда. Наличие креативного и привлекательного индивидуального выставочного стенда поможет вашему бренду выделиться на выставке, в то же время отражая ваш бренд. Есть много способов занять хорошую позицию; от потолочных вывесок и тематической графики до светодиодного освещения и подарков. На выставке ценности вашей компании, достижения и все, за что вы выступаете, выставлены в выставочном зале, поэтому важно, чтобы они выделялись.
Привлечение посетителей на ваш стенд также поможет вам установить с ними позитивные отношения, что создаст положительный имидж бренда.
8. Обращайтесь напрямую к целевому рынку
Бесполезно представлять свой продукт, услугу или бренд всему миру, если вы не достигаете аудитории, которая искренне интересуется вашим предложением. Выставки ориентированы на конкретную отрасль и людей, заинтересованных в этой отрасли. Если вы выберете правильную выставку для посещения, вы можете быть уверены, что сможете общаться с восприимчивым рынком, который может относиться к вашему бизнесу и ценить его. Участие в выставке экономит ваше время и энергию, ища компании на вашем целевом рынке, чтобы связаться с ними, отправляя нужных людей прямо к вашему порогу (или выставочному стенду).
9. Представьте новые продукты/услуги
Если у вас есть совершенно новый продукт или услуга, нет лучшего способа представить их публике, чем на выставке с демонстрацией продукта. Это привлекает посетителей к вашему выставочному стенду, чтобы они могли взаимодействовать с продуктом и узнавать о вашем бренде, предоставляя вам возможность взаимодействовать с ними и захватывать любые возможные потенциальные клиенты.
Демонстрация продуктов на выставках также является отличным способом убедиться, что ваш продукт или услуга достигает нужной аудитории.
10. Общайтесь и учитесь
Часто выставки предлагают семинары, сетевые мероприятия и приглашенных докладчиков для своих экспонентов. Это отличная возможность пообщаться с другими профессионалами в своей области, получить новые идеи, освоить новый навык и вдохновиться. Не каждый другой экспонент является конкурентом — некоторые из них могут быть очень полезны для вашего бизнеса, если вы решите сотрудничать с ними и делиться своим опытом. Выставки не обязательно должны быть напряженными и изнурительными, они могут быть веселым и познавательным опытом, который вы можете принести в свою компанию и извлечь из этого пользу.
Несмотря на то, что они могут быть напряженными и занимать много времени, выставки приносят большие выгоды компаниям всех форм и размеров из любой отрасли. С готовностью участвовать и учиться на выставке и ее посетителях вы можете начать видеть отличные результаты и сделать огромный шаг к успеху.
5 Преимущества посещения выставки | VKF Renzel
Выставки – это традиционный способ продвижения вашего товара, услуги и бизнеса; они популярны уже много лет. Благодаря достижениям в области маркетинга в социальных сетях и интернет-технологий компании могут чувствовать, что выставки и торговые выставки устарели, но это не так уж далеко от истины.
Для любой компании, которая задается вопросом, стоит ли ей посещать выставку, ответ положительный. Выставки и торговые выставки полезны по многим причинам (когда выбраны правильные шоу для вашей компании), и исключение их из вашей программы может означать, что вы упускаете большие возможности для роста. Если вы не уверены, продолжайте читать, чтобы узнать больше об этих преимуществах.
1. Повышение узнаваемости бренда
Выставочный стенд поможет вашей компании быть замеченной, так как это прекрасная возможность напрямую обратиться к вашей целевой аудитории.
Вы можете продемонстрировать именно то, что может предложить ваш бренд, и повысить свой деловой имидж, заявить о себе и привлечь к себе внимание. Обеспечение того, чтобы у вас была выдающаяся выставочная стена и хорошо спроектированный выставочный стенд, привлекут посетителей к вашему стенду и дадут вам возможность поговорить с ними один на один о вашем бренде.
Пока вы участвуете в выставке, вам следует подумать о том, чтобы у вас был выставочный стенд для брошюр и чтобы люди могли взять с собой рекламные подарки, такие как ручки, сумки и т. д., вы не хотите, чтобы вас забыли после всех работ. требуется, чтобы успешно провести выставку.
2. Личный маркетинг
Когда дело доходит до влияния на чье-то решение, ничто не может конкурировать с общением лицом к лицу. Этот тип коммуникации является одним из самых мощных и успешных маркетинговых инструментов, а демонстрация всего, что ваша компания может предложить на выставке, является одной из единственных платформ, которые позволяют вам лично взаимодействовать с потенциальными клиентами.
Неважно, рекламируете ли вы услугу или продаете новый продукт, личная презентация и короткая личная беседа, основанная на вопросах, могут помочь вам рекламировать ваш бренд и в целом намного эффективнее, чем стандартный кампания по электронной почте, в которой делятся последними акциями.
3. Возможности прямых продаж
Как правило, во время выставки или торговой ярмарки у вас есть возможность напрямую продавать товары на целевой рынок. Люди, которые посещают эти шоу, находятся там по определенной причине и хотят инвестировать. Воспользуйтесь тем, что вас окружают люди, которые уже готовы расстаться со своими деньгами за ваши продукты и услуги, и воспользуйтесь любыми возможностями прямых продаж, которые могут возникнуть. Нельзя отрицать, что возможность поговорить с этими людьми лично также позволяет вам преодолевать любые потенциальные возражения и может помочь вам быстро закрыть сделку.
4. Узнайте о своей отрасли
Каждая отрасль постоянно меняется по разным причинам, и выставки — отличное место, где можно узнать и развить последние тенденции в вашей отрасли.
Хотя проведение собственных исследований вне их также чрезвычайно важно, простое посещение выставки может дать вам прекрасную возможность лучше понять отрасль и место вашей компании в ней.
Выставки могут помочь вашему бизнесу оставаться ключевым конкурентом на рынке, позволяя вам следить за текущими изменениями в отрасли (следя за конкурентами и их последними выпусками). Просто помните, что вместо того, чтобы копировать своих конкурентов, что никогда не бывает хорошей идеей, вы должны подумать о том, как вы можете развиваться дальше в соответствии с текущими тенденциями и создавать что-то уникальное для своего бизнеса; то, что популярно в данный момент, может быть не совсем тем, что будет популярно через несколько месяцев, но вы можете использовать это как возможность для дальнейшего расширения текущих тенденций.
5. Познакомьтесь со своими конкурентами
Вы можете не только учиться у людей, посещающих ваш стенд, но и использовать выставку для знакомства со своими конкурентами.
В современном мире конкурентного маркетинга важно знать своих конкурентов и знать, с кем вы сталкиваетесь.
Всегда находите время, чтобы самостоятельно побродить по выставочному центру, посмотреть на других экспонентов и ознакомиться с их стратегией продаж, прайс-листами и/или предложениями. Подумайте о том, что вам особенно запомнилось в работе ваших конкурентов, а затем примите к сведению и расширьте любые аспекты, которые кажутся вам успешными.
Как VKF Renzel может помочь
Пока проводятся исследования, чтобы убедиться, что вы посещаете правильную выставку для своей компании, всегда полезно изучить возможность демонстрации ваших продуктов или услуг на предстоящей выставке. Вы также должны убедиться, что у вас есть правильное оборудование, необходимое для того, чтобы ваш выставочный стенд наилучшим образом продемонстрировал ваш бизнес.
От ваших выставочных стен или панелей до стендов для брошюр и держателей визитных карточек, и даже любых акриловых стендов или плинтусов, VKF Renzel может предоставить вам все, что вам нужно.