Charm или цена чуть ниже круглого числа (предположим: 9,99 долларов США или 399 900 долларов США) — один из самых популярных способов определения цены на что угодно, включая недвижимость. И некоторые исследования подтверждают идею о том, что эта ценовая стратегия является наиболее эффективной для пробуждения интереса покупателей.

В своем исследовании «Влияние цен на очаровательные листинговые цены на цены сделок с домами» исследователи Маркус Т. Аллен и Уильям Х. Дэйр обнаружили, что продавцы домов с более низкой ценой XS (ниже 300 000 долларов США) продавали свои дома за значительно большие деньги при использовании очаровательные цены, чем у продавцов аналогичных домов, указавших круглую цену. Они также обнаружили, что дома с более высокой ценой (от 300 000 до 1 миллиона долларов) выиграли от листинговых цен, заканчивающихся на 5 000 или 9 000 долларов, а не от числа, округленного до ближайших 10 000 долларов.

Другое исследование, проведенное двумя исследователями из Нью-Йоркского университета, показало, что ценообразование с очарованием работает благодаря психологическому феномену, известному как «эффект левой цифры», который означает, что цены, заканчивающиеся на цифру «9», воспринимаются как значительно меньшие числа, чем их округленные аналоги, пока поскольку крайнее левое число меньше округленного числа. (Например, 2,99 доллара воспринимаются как близкие к 2 долларам, хотя это всего лишь один цент от 3 долларов.)

Напротив, другие исследования показали, что «престижное ценообразование» также может работать, потому что округленные числа легче обрабатываются в мозгу, и поэтому они могут казаться правильными.

Но для многих агентов огромное преимущество перечисления цены дома в виде круглого числа имеет мало общего с психологией и больше связано с возможностью поиска.

Цена со специальным шармом

Для некоторых РИЭЛТОРОВ® ни традиционное ценообразование, ни округление до ближайшего квартиля не помогают. Вместо этого эти агенты играют по своим собственным правилам ценообразования.

Возьмем, к примеру, Джулиана Коинера, CRS, брокера / владельца с агентом 007 Real Estate в Кауаи, Гавайи. Как самозваный «агент 007» по недвижимости, Коинер с очевидным чутьем перечисляет недвижимость своих клиентов.

«Я всегда устанавливал цены на все свои объекты, оканчивающиеся на« 007 », и когда я пишу предложения, то же самое с« 007 »в конце, — говорит он. «Если я выставляю недвижимость за 950 000 долларов, это 949 007 долларов».

Coiner использует его как маркетинговую стратегию. Когда люди просматривают MLS или Zillow, они замечают «007». Он говорит, что ему часто звонят потенциальные покупатели и продавцы, которых просто заинтриговали его уникальные цены.

«Социология была одним из моих любимых предметов в колледже, — говорит он.«Меня интересует, как люди воспринимают вещи, и меня всегда заинтриговало то, что я делаю что-то немного по-другому».

Для Мишель Уоррен, CRS, компании Harry Norman Realtors в Пичтри-Сити, штат Джорджия, ценообразование можно использовать как талисман — она ​​всегда старается ставить «8» в свои цены, чтобы обеспечить хорошую энергетику, придаваемую этому числу в фэн-шуй. .

Ей также повезло с ценами на дома, в которых указано «49», число, связанное с еврейским юбилейным годом.

, так что отдельные номера в цене в сумме дают 18, сработало для Тамы Траберман, CRS, Michael Saunders & Company в Сарасоте, Флорида.На иврите «чай», что означает «жизнь», ассоциируется с числом 18.

«Имеет ли это смысл для кого-нибудь, кроме меня и моих клиентов? Нет, но здесь должно что-то работать », — говорит Траберман. «Мои объявления не истекают… они продаются».

Цены на пошив в эпоху цифровых технологий

Charm может привести к более высоким ценам транзакций, но многие РИЭЛТОРЫ твердо убеждены в том, что эта стратегия больше не работает по одной очень конкретной причине: Интернет.

В совместном отчете Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® и Google обнаружено, что по крайней мере 90 процентов покупателей выполняли поиск в Интернете в какой-то момент во время процесса покупки дома.Это означает, что покупатели и их агенты часто впервые видят дом через онлайн-MLS или через популярные сайты, такие как Trulia, Redfin и Zillow.

Только по этой причине Джеки Ливенворт, CRS, тренер и коуч РИЭЛТОРА®, избегает очаровательных цен.
«У нас нет бензоколонки или магазина одежды. Цена на 999 или 967 долларов или что-то еще, чтобы привлечь внимание, не имеет значения, — говорит она. «Это ценовая война, и эта война начинается в Интернете.”

Многие сайты предлагают раскрывающиеся списки с вариантами диапазона для различных квартилей; Например, покупатель может искать объявления по цене от 200 000 до 225 000 долларов, от 225 000 до 250 000 долларов, от 250 000 до 275 000 долларов и так далее, говорит Ливенворт.

И хотя некоторые сайты позволяют покупателю выбирать любой ценовой диапазон для использования в поиске, не используя раскрывающееся меню с ценовыми диапазонами по умолчанию, большинство пользователей по-прежнему используют круглые числа при поиске.

Ира Серкес, CRS, агент Pacific Union International Real Estate в районе залива Сан-Франциско, говорит, что он знал, что ему нужно оценивать круглыми числами, когда он начал видеть потенциальных покупателей, ищущих на таких сайтах, как Zillow.

«Я гарантирую вам, что на этих сайтах или в MLS вы никогда не сможете выполнять поиск с шагом« 999 ». Итак, с появлением Интернета способ поиска изменился », — говорит Серкес.

Преодоление разрыва

Когда агент указывает число, немного меньшее круглого, он или она теряет следующий уровень покупателей, говорит Ливенворт, что значительно снижает уязвимость объекта недвижимости. И эти покупатели — те, кто ищет в следующей по величине ценовой категории — могут рассматривать дом как более выгодную сделку.

«В любом случае мы никого не обманули, установив цену в 499 долларов», — говорит Джин Гросбек, CRS, из Coldwell Banker Bain на северо-западе Вашингтона. «Маркетинг знакомит с недвижимостью наибольшее количество людей, а круглые цифры, такие как 500 000 долларов, делают ее доступной для гораздо большего числа покупателей».

Гросбек говорит, что теперь она видит больше искушений со стороны покупателей, в том числе тех, кто приезжает в город со статистической таблицей и предполагаемыми плюсами и минусами каждой собственности, которую они хотят увидеть.По ее словам, сейчас самое важное — попасть в эту таблицу со списком домов, которые хотят видеть покупатели. Для этого лучше всего показать недвижимость большему количеству покупателей в Интернете с помощью округленных цен, которые будут видны покупателям как на нижняя и верхняя стороны цены.

«Ни один продавец в мире не расстроится, если вы повысите его цену, чтобы удвоить его присутствие в Интернете», — говорит Ливенворт.

Комбинирование тактик

Несмотря на преимущества такого воздействия, большинство агентов не будут завышать или занижать цену на дом на несколько тысяч долларов только для того, чтобы больше на него взглянуть, — говорит Кристи Конрой, CRS, ассоциированный брокер Berkshire Hathaway HomeServices Towne Realty в Вирджиния-Бич, Вирджиния. .

Также должны быть приняты во внимание оценки и фактическая рыночная стоимость дома.

Именно тогда РИЭЛТОР® может воспользоваться преимуществами очаровательного ценообразования, говорит Конрой, когда цена падает где-то между обычно запрашиваемыми суммами.

При исследовании более 300 000 сделок с недвижимостью

14%

указаны с ценой, заканчивающейся на 0,000,

16%

заканчиваются на 5000, а

35%

заканчиваются на 9000.

Источник: «Влияние стратегии котировок на цены продажи по сделкам», журнал «Финансы и экономика недвижимости»

«Очаровательная цена — отличная идея, если вы находитесь где-то посередине, скажем, 310 000 долларов. В среднем ценовом диапазоне в моем районе разница в 10 000 долларов слишком велика, чтобы снизить ее до 300 000 или 325 000 долларов », — говорит она. «Может быть, именно тогда это сработает», чтобы использовать талисман стоимостью 309 900 долларов.

Ким Петерсон, CRS, из отдела Realty Executives Integrity в крайнем северном пригороде Милуоки, говорит, что она оценивает как круглые числа, так и очаровательные цены, в зависимости от разницы в цене.

«Если это более крупный разрыв в цене (100 000 или 25 000 долларов), я всегда использую круглое число, чтобы получить оба конца поиска в поисковой системе. Если это ценовой разрыв в 10 000 долларов, я часто использую круглые числа », — говорит она. «Если это ценовой прорыв в 5000 долларов, я обычно использую (цена-шарм)».
Таким образом, по ее словам, она использует лучшее из обеих стратегий ценообразования. 

Меган Крейг — писатель-фрилансер из Чикаго.

Закругление

Хотя некоторые исследования показали, что очаровательное ценообразование помогает продавать дома по более высокой цене, многие агенты устанавливают круглые числа, потому что эти цены более доступны для поиска в Интернете.Например:

Агент перечисляет дом за 199 900 долларов.
Покупатель ищет дома стоимостью от 150 000 до 200 000 долларов только в его или ее ценовом диапазоне. Объявление этого агента находится в самом верху ценового диапазона этого покупателя, в этом поиске его окружают дома по более низким ценам.

Другой покупатель ищет дома стоимостью от 200 000 до 250 000 долларов. Этот покупатель не увидит объявление, потому что 199 900 долларов подпадают под параметры цены этого поисковика.

Агент перечисляет тот же дом за 200 000 долларов.
Покупатель ищет дома стоимостью от 150 000 до 200 000 долларов. Этот покупатель увидит это объявление, потому что оно находится в пределах параметра 200 000 долларов США.
Другой покупатель ищет дома стоимостью от 200 000 до 250 000 долларов. Этот покупатель ТАКЖЕ увидит это объявление, но вместо того, чтобы быть верхней ценой этого поисковика, этот дом будет казаться очень экономичным.

Несмотря на то, что этот агент выставил недвижимость на 100 долларов дороже, недвижимость будет представлена ​​большему количеству потенциальных покупателей, в том числе с более высокой ценой.

Вы можете проходить аудиторный курс «Стратегии листинга для специалиста по жилью» в течение всего года. Чтобы ознакомиться с текущим расписанием курсов, нажмите здесь.

Как оценить ваш дом для продажи

Решение продать свой дом — большое дело, и достижение консенсуса по прейскуранту может стать первым большим препятствием. Независимо от того, работаете ли вы с агентом или выставляете листинг самостоятельно, узнать, как оценить дом, может быть непросто. Если вы спрашиваете себя: «За какую цену я должен продать свой дом?» это руководство поможет вам в этом процессе.

1. Начните с Zestimate

Zillow — это оценочная рыночная стоимость вашего индивидуального дома, рассчитываемая ежедневно на основе миллионов общедоступных и отправленных пользователями данных, и это отличная отправная точка для исследования цен. Вы можете найти свой Zestimate, просто выполнив поиск по своему адресу на нашем веб-сайте. Обязательно требуйте свой дом, чтобы вы могли сообщить нам, если какие-либо факты о вашем доме неверны, что может повлиять на ваш Zestimate. Потенциальные покупатели используют Zestimates при поиске домов, поэтому вам нужно, чтобы данные были точными.

2. Обзор сравнительных недавно проданных домов

Что такое сравнительный анализ рынка (CMA)?

Если вы работаете с агентом по недвижимости, он предоставит вам CMA, который представляет собой сборник последних продаж в вашем районе. При этом учитываются детали дома, дни на рынке и окончательная цена продажи.

Если вы продаете свой дом самостоятельно, вы определенно можете провести собственное исследование в Интернете и получить хорошее представление о его стоимости. Но не бойтесь связаться с несколькими агентами по недвижимости, чтобы запросить CMA.Они привыкли давать комплименты потенциальным клиентам, и им, возможно, даже не нужно заходить к вам домой. Вы также можете рассмотреть вопрос о найме независимого оценщика. За несколько сотен долларов они могут дать вам справедливую рыночную стоимость вашего дома.

Если вы ищете компы самостоятельно, обратите внимание, что сопоставимые объекты должны:

• Будьте на расстоянии от до ½ мили от вашего дома.
• Были в списке в течение последних 3 месяцев.
• Будьте примерно того же возраста, что и ваша собственность.
• Площадь в квадратных футах должна быть меньше 10 процентов от вашей. Итак, если ваш дом составляет 1500 квадратных футов, вам следует искать дома площадью от 1350 до 1650 квадратных футов.

3. Учитесь на ошибках других продавцов

Просмотрите объявления с истекшим сроком действия в вашем районе, чтобы получить представление о ценах на свой дом для продажи. Сравните первоначальные прейскурантные цены недавно проданных домов с их окончательной продажной ценой. Потребовалось ли много снижения цен, чтобы получить продажу? Может быть, она изначально была завышена?

4.Не позволяйте, чтобы ваша запрашиваемая цена сводила вас с конкурентами

Вы когда-нибудь слышали о ценах? Это практика просматривать текущие запасы в вашем районе и находить менее дорогие цены. Цены имеют тенденцию расти, поскольку продавцы пытаются установить конкурентоспособные цены на свои дома. Например, если в вашем районе четыре дома по цене от 274 000 до 276 000 долларов, а цена следующего набора домов начинается от 290 000 долларов и выше, вам следует воспользоваться широким диапазоном цен в 280 000 долларов.

5. Избегайте неясных и вековых цен

Будь то в продуктовом магазине или на домашней распродаже, существует доказанная психология, согласно которой товары с ценой чуть меньше «века» (что означает красивую круглую цифру) более привлекательны для покупателей — подумайте, 9,95 доллара вместо 10 долларов, 19,99 доллара вместо 20 долларов. , и так далее. По какой-то причине ваш дом за 299 999 долларов может показаться более доступным, чем если бы он был оценен в 300 000 долларов. Однако оценка дома случайным и неясным числом (например, 123 456 долларов США) отвлекает покупателей и производит плохое впечатление о вас, продавце.

6. Цена для диапазонов онлайн-поиска

Учтите, в какой ценовой диапазон попадет ваш дом на популярных сайтах онлайн-недвижимости. У большинства покупателей есть диапазон цен, который они рассматривают или могут себе позволить. Покупатель, который ищет дома стоимостью от 280 000 до 300 000 долларов, скорее всего, не увидит ваш дом, если его стоимость составляет 305 000 долларов. Но если вы выберете цену на жилье в 299 999 долларов, она появится в их результатах поиска — и они могут в конечном итоге стать вашим покупателем.

7. Поставьте себя на место покупателя

Трудно отбросить эмоциональную привязанность к дому, но при продаже дома это необходимо.Посмотрите вокруг, что еще продается по той же цене. Объективно эти дома стоят больше или меньше вашего?

8. Примечание о ценах на торги

Есть разница между «За сколько я могу выставить свой дом?» и «За какую сумму я могу продать свой дом за ?» Иногда, особенно на рынках крупных продавцов, продавцы выставляют свои дома по привлекательно низкой запрашиваемой цене в надежде поднять конечную цену продажи с помощью войны торгов.

Несмотря на то, что эта стратегия может работать, всегда существует риск того, что финансирование вашего предложения с самой высокой ценой может не получиться, особенно если ваш дом не оценивается на предложенную сумму.Когда это происходит, вы подвергаете опасности более низкие предложения, и потенциальные покупатели могут задаться вопросом, есть ли в вашем доме изъян, из-за которого ваша сделка не состоялась.

При оценке предложений всегда внимательно изучайте все аспекты каждого предложения, прежде чем решить, какое из них принять — факторов гораздо больше, чем просто предлагаемая цена.

9. Не стесняйтесь снижать цену после размещения

Даже при самом тщательном исследовании иногда можно прийти к выводу, что вы заняли слишком высокое место.К счастью, снижение цен не является чем-то необычным. Фактически, согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report, 60 процентов продавцов меняют цену хотя бы один раз. Главное — быстро распознать завышенную цену и произвести точную корректировку.

Избегайте соблазна внести несколько небольших корректировок цен с течением времени. Старые объявления просто не так привлекательны для покупателей, и ваша цель — быстро продать. Всегда лучше сразу сделать одну большую корректировку цены.

Как оценить ваш дом для текущего рынка жилья

Чтобы узнать, как продать свой дом по лучшей цене, имейте в виду следующие факторы:

• Сезонность : На большей части страны весна считается лучшим временем для продажи дома — погода улучшается, и семьи хотят переехать во время летних каникул из школы.Осень считается второй по величине, так как большинство людей возвращается в город после летних каникул. Зима — самое медленное время года не только из-за плохой погоды, но и потому, что люди заняты праздничным сезоном. Конечно, лучшее время для продажи варьируется от города к городу.
• Inventory: На курсе «Экономика 101» нас учили основам спроса и предложения, и это определенно применимо к недвижимости. Если ваш дом — один из 20 выставленных на продажу в вашем районе, вам будет сложно получить желаемую цену, поскольку предложение превышает спрос.Но если это популярный рынок и вы один из немногих домов, доступных в вашем районе, вы можете получить запрашиваемую цену или даже выше.
  • Рынок покупателя: На рынке покупателя ваша цена должна быть немного ниже, чем у конкурентов, потому что домов на продажу больше, чем покупателей на рынке.
  • Рынок продавца: На рынке продавца вы можете добавить около 10 процентов к сопоставимой продаже, поскольку запасы ограничены, а покупатели конкурируют за меньшее количество домов.
  • Нейтральный рынок: На нейтральном рынке недвижимости существует хороший баланс между количеством покупателей и количеством домов на продажу. На этом рынке вам нужно следить за ближайшими аналогами, чтобы убедиться, что ваши цены аналогичны.

Другой способ определить вашу рыночную стоимость

Если вы думаете о продаже своего дома самостоятельно или даже если вы просто играете с идеей продажи, ознакомьтесь с предложениями Zillow. С предложениями Zillow вам не нужно платить за оценку или выставлять свой дом на продажу.Просто ответьте на несколько вопросов о своей собственности, и Zillow сделает предложение о покупке вашего дома за наличные. Полученное вами предложение может послужить отправной точкой для определения справедливой рыночной стоимости вашего дома.

Цена Продажа недвижимости

Лори Баллен является участником программы Amazon Associates и зарабатывает деньги на соответствующих покупках. Сообщения содержат партнерские ссылки, которые также приносят пользу Лори.

Как вы оцениваете недвижимость? Используете ли вы девятки вместо нулей в запрашиваемой цене? Почему или почему нет? Есть несколько стратегий ценообразования на жилье, которые следует учитывать при размещении дома в качестве агента по недвижимости.

Примерно в 19 веке бизнесмены определили, что 0,99 в денежном выражении принесет больше продаж, чем 0,00.

Идея, лежащая в основе этого изменения в ценах, заключалась в том, чтобы покупатели со скидкой почувствовали, что они заключают более выгодную сделку. В конце концов, сэкономленный пенни — это заработанный пенни, верно?

Но файл.99 уже не так эффективен, как раньше, особенно в отношении цен на недвижимость.

У этого пенни больше нет такого притяжения — 0,00 теперь превосходит 0,99. Фактически, если вы используете коэффициент 99 для оценки недвижимости, вы должны выстрелить себе в ногу. Вот почему:

Как оценивать недвижимость по поисковым запросам

Мелани Аткисон — агент по недвижимости в районе Тампа-Бэй в компании Smith & Associates. В этом видео она делится своим мнением о стратегиях ценообразования и делает несколько важных замечаний!

Представьте, что вы ходите по магазинам.Ваш бюджет составляет от 200 до 400 тысяч долларов.

Когда вы садитесь за компьютер и проводите поиск недвижимости, вашим первым инстинктом будет набрать «Дома стоимостью более 200 000 долларов или дома в ценовом диапазоне от 200 000 до 400 000 долларов».

Только по этой причине, если не по какой-либо другой причине, вам следует избегать использования 199 999 долларов. Ваш объект даже не будет отображаться в поисковом запросе.

Роскошь против сделки

Пункт второй: вы продаете недвижимость на тысячи — сотни тысяч долларов.Ваша цель действительно привлечь выгодного покупателя?

В частности, в случае с роскошными домами вы должны разумно оценивать недвижимость.

Потребители ассоциируют 0,00 с качеством, а 0,99 — со скидками или с заключением сделки. В ресторанах высокой кухни цены меню указаны в виде округленных чисел. Сети быстрого питания и рестораны эконом-класса по-прежнему придерживаются этого старого образа мышления, основанного на 99 центах.

У элитных магазинов есть ценники с округленными цифрами.Обычные магазины по-прежнему полагаются на магнит 0,99.

Психология чисел

Итак, вы в первую очередь агент по недвижимости, во вторую — маркетолог, и теперь вам нужно немного изучить психологию, как оценивать недвижимость. Да, в ценообразовании есть своя психология.

Например, потребителю легче обработать 140 тысяч долларов, чем 140 000 долларов, или еще сложнее — 140 000 долларов.

Потребитель чувствует, что его просят заплатить больше, если в цену включено больше нулей.Номер не меняется. Однако восприятие делает.

С другой стороны, если вы показываете сбережения, чем больше нулей, тем лучше! Стоимость 140 тысяч долларов. Экономия 140 000 долларов. Видишь, как это работает?

Магия чисел

Некоторые показатели превосходят другие. Странно, но факт. Например, число девять устало. Люди видели тогда девять столетий. Общество стало нечувствительным к девяти. Но четверка или семерка обладают, казалось бы, волшебным качеством.

Как насчет 237 долларов против 236,99 долларов? Какой номер вам симпатичнее? Насколько легче мысленно перерабатывать одно по сравнению с другим? Что из двух чисел говорит о роскоши, а что о сделке?

Итак, фактор 99 действует сотни лет. Но вековые практики не обязательно являются лучшими техниками в наше время. Да, по восьмерке есть ностальгия, но это уже не практично.

Конечно, вы можете вспомнить, как старшие стирали одежду на стиральной доске, но теперь есть способ лучше и проще.Бывают моменты, когда мы должны отпустить прошлое, чтобы принять настоящее, каким бы страшным оно ни было.

Давай договоримся: точка зрения продавца

Допустим, вы смотрите на один дом, выставленный на продажу по цене 299 999 долларов. Другой дом стоит 297 000 долларов. О каком из этих двух домов вы больше всего готовы попытаться договориться?

Первая цена кажется покупателям готовой к переговорам.

Вторая цена дает покупателям ощущение более стратегического ценообразования, как если бы она была рассчитана в долларах, что указывает на меньшую вероятность переговоров.

Как продавец, вы также можете избежать неприятных шагов с рекламой: «недавно снижено», что переводится как «Никто не заплатит первую цену, которую я попросил».

Подводя итог

Для вас не обязательно есть правильный или неправильный способ определения цены на недвижимость, при условии, что вы указали наиболее точную цену.

Но есть стратегии ценообразования, которые могут оказаться более успешными для вас (и ваших клиентов!), Чем другие.

Следует ли использовать стратегию 99 или округлять числа при ценообразовании на листинге недвижимости? Лучший способ определить лучшую стратегию ценообразования — провести несколько собственных тестов.

Как правильно определить цену для вашего дома с помощью Cold Hard Logic

Чаще всего причиной заоблачных дней на рынке является плохая цена по прейскуранту, и чем дольше дом стоит, тем сложнее его продать.

Чтобы помочь вам избежать зыбучих песков завышенных цен, мы поговорили с Кенни Клаусом, агентом №1 по недвижимости в Месе, штат Аризона.

Он сказал: «Если вы сможете правильно оценить и показать это, вы сможете создать на рынке больше срочности в третий день, чем в день 33, 63 или 93 день.”

Неправильная цена дома, и вы смотрите на снижение цены после снижения цены (которое может привлечь низкие предложения в будущем) и месяцы дополнительных затрат, не говоря уже, как говорит Клаус, «срыв вывода вашего дома на рынок». ”

С помощью холодной логики и помощи ведущего агента по недвижимости вы сможете правильно оценить свой дом с первого раза. Вот как.

Как узнать, что агент слишком высоко оценил ваш дом?

Когда вы собираетесь брать интервью у агентов по недвижимости, каждый агент назовет вам прейскурантную цену.Уловка состоит в том, чтобы знать, какая прейскурантная цена выше рыночной, ниже рыночной или точно соответствует целевой.

Если вы надеетесь, что предварительная цена выше рыночной принесет вам больше в долгосрочной перспективе, вам следует пересмотреть свой выбор. Клаус рассказал нам об одном клиенте, совершившем роковую ошибку:

«На самом деле мы сейчас имеем дело с одним. Мой брат пошел и записался на листинг, и они пошли с другим агентом и оценили его на 20-25000 долларов дороже, чем мы сказали. Они дважды снизили цены и уволили агента.”

Хотя может показаться захватывающим получить для своего дома значительно больше, чем вы первоначально думали, завышать цену вначале — не лучший вариант. Дело в том, что не всегда легко узнать, какой агент вас высоко оценивает и какой агент дает вам честную прейскурантную цену, основанную на рыночных ценах.

Не позволяйте эмоциям мешать вам. Чтобы узнать, слишком ли высоко оценил ваш дом ваш нынешний агент или агент, с которым вы беседовали, есть несколько инструментов, которые вы можете использовать.Во-первых, взгляните на нашу оценку стоимости дома. Этот инструмент дает вам среднюю стоимость вашего дома на сегодняшний день на основе 5 разных поставщиков данных.

Вы также можете определить справедливую рыночную стоимость своего дома с помощью сравнительного анализа рынка. Сравнительный анализ рынка, или CMA, рассматривает продажную цену недавно проданных или ожидающих строительства домов, похожих на ваш, в вашем районе. Основываясь на том, за что были проданы эти сопоставимые дома, вы можете получить точное представление о том, на что вы должны выставить свой дом на рынке сегодня.Ниже мы расскажем, как запустить собственный CMA.

Когда агент сообщает вам свою идеальную прейскурантную цену для вашего дома, вы всегда должны запрашивать у него копию проведенного им CMA. CMA включает в себя подробный список домов, которые использовались при составлении вашей прейскурантной цены. Взгляните на него, чтобы увидеть, как они попали в вашу оценку. Это лучший и самый быстрый способ узнать, не завысил ли агент цену на ваш дом.

Почему низкая прейскурантная цена может стоить вам тысячи долларов

Если в идеальном мире ваш дом может продаваться выше его справедливой рыночной стоимости, вам все равно не следует выставлять его по цене выше, чем рынок может поддержать.Даже если у вас есть покупатель по высокой цене, дом все равно может быть оценен по справедливой рыночной стоимости. В этом случае вам все равно придется снизить цену, чтобы покупатель мог получить ипотечный кредит. Или покупатель должен будет оплатить разницу наличными.

Кроме того, если цена вашего дома слишком высока, покупатели могут прийти с низкими предложениями в попытке получить дом по рыночной стоимости или чуть ниже ее. Дом также может оставаться на рынке дольше, и чем больше дней на рынке, тем более скептически настроены покупатели к состоянию дома.Вы можете оказаться в ситуации, когда покупатели спросят вашего агента: «Что не так с домом? Почему его не продали? » из-за боязни более серьезных проблем, таких как плохой сосед, громкий шум автострады или поврежденный фундамент.

В общем, вы просто заработаете больше, если начнете с справедливой рыночной стоимости. Клаус добавляет: «По статистике люди заканчивают тем, что меньше прейскурантной цены к продажной цене, когда им приходится начинать вносить корректировки с того места, где они должны были просто указать ее в первую очередь».

Лучше всего разместить свой дом по цене, основанной на том, что CMA говорит, что рынок может поддержать сегодня.Вот как вы запускаете свой собственный CMA.

Оцените свой дом прямо с помощью сравнительного анализа рынка

Мы сели с лицензированным агентом по недвижимости и спросили его, как бы он управлял CMA, если бы у него не было инструментов агента по недвижимости. Вот как он провел нас через этот процесс.

В качестве примера предположим, что у вас есть дом на одну семью с 3 спальнями и 2 ванными комнатами площадью 1100 квадратных футов.

1. Сначала зайдите на сайт Zillow. Затем найдите свой домашний адрес.

2.Перейдите к «Тип объявления» на верхней панели навигации и выберите только «Недавно проданные».

3. Затем выберите «Спальни» и введите количество кроватей в вашем доме. Затем выберите «Тип дома» и выберите тип дома. Теперь перейдите в раздел «Еще», выберите количество ванн и установите диапазон площади в квадратных футах. Чтобы установить диапазон, вычтите 200 квадратных футов от площади вашего дома для минимума и прибавьте 200 для максимального. Нажмите «Применить».

Обратите особое внимание на количество кроватей, ванных комнат и площадь в каждом сопоставимом доме, который вы выберете.Чем ближе эти цифры к вашему дому, тем лучше. Вы также должны стремиться найти дома, которые были проданы как можно раньше. Найдите дом, который ожидает рассмотрения? Даже лучше. Незавершенные дома дадут вам наиболее точный анализ, если вы свяжетесь с агентом по листингу по сделке, чтобы узнать окончательную цену продажи.

4. Выберите ближайший к вам дом и посмотрите, когда он был продан и за что. После того, как вы найдете ближайшую недавно проданную или находящуюся на рассмотрении недвижимость, стремитесь к домам в пределах мили от вашего дома.Для составления отчета по сравнительному анализу рынка вам потребуется 3-4 дома. Если результатов мало, всегда можно расширить параметры.

5. Если у вас есть 3-4 дома, вы должны создать ценовой диапазон. В этом примере с найденными нами домами хорошая цена на листинг для нашего дома будет составлять от 275 000 до 300 000 долларов.

Научитесь понимать рыночные условия и то, как они влияют на продажу вашего дома

Температура текущего рынка недвижимости абсолютно повлияет на продажу вашего дома.Это верно для страны, штата, города, района и даже на уровне улицы. Убедитесь, что вы в курсе последних новостей рынка недвижимости страны и штата.

Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы понять рынок недвижимости и правильно оценить свой дом:

NAR Незавершенные продажи домов

Национальная ассоциация риэлторов (NAR) ежемесячно выпускает отчет «Незавершенные продажи домов», чтобы помочь вам получить представление о том, на сколько домов заключены контракты по всей стране.Хотя в этом отчете не содержится информации о местных особенностях, его процентная доля незавершенных домов является важным прогнозным индикатором рынка.

co

NAR Продажа существующих домов

NAR также выпускает отчет о продажах существующих домов, в котором отслеживаются закрытые продажи домов в США. Этот отчет показывает, где процент закрытых продаж падает по сравнению с предыдущим месяцем и годом. Это также дает вам представление о том, сколько месяцев у вас есть в настоящее время.«Месяцы инвентаризации» просто означают количество времени, которое потребуется для продажи каждого дома на рынке. 6 месяцев считается «сбалансированным» рынком.

Индекс цен S&P Case-Shiller Home

Индекс цен на жилье Case-Shiller отслеживает стоимость жилой недвижимости, исследуя любые изменения цен. Вы можете посмотреть индекс цен на национальном уровне, но вы также можете отсортировать его по городам, если вы живете в одном из 20 районов. Это включает в себя такие крупные города, как Денвер, Сан-Диего и Сан-Франциско.

Индекс цен на дома CoreLogic

CoreLogic прогнозирует тенденции цен на жилье и дает представление о текущих тенденциях. Вы можете увидеть их на национальном уровне и уровне штата, и отчет действительно включает информацию для нескольких городских районов, включая Лос-Анджелес, Лас-Вегас и Хьюстон. Вы также сможете посмотреть на карту со 100 районами метро и узнать, недооценена или переоценена недвижимость в вашем районе.

CoreLogic Loan Performance Insights

CoreLogic’s Loan Performance Insights сообщает о текущей процентной доле невыплаченных ипотечных кредитов по стране, штату и для нескольких городских районов.

Отчет о вакансиях в BLS

В отчете Бюро статистики труда рассматриваются национальные уровни безработицы. Сильный рынок труда коррелирует с сильным рынком жилья.

Отчет о занятости ADP

Еще один способ получить информацию о рынке труда. Отчет о занятости ADP показывает количество новых рабочих мест по размеру компании и отрасли.

Бюро переписи населения Продажи новых домов

Отчет Бюро переписи населения о продажах новых домов содержит данные о количестве домов на одну семью в новостройке, проданных в США.С., Средняя цена продажи, и новостройки в продаже на данный момент. Вы также увидите процентные колебания в годовом исчислении.

Бюро переписи населения Новое жилищное строительство (ввод в эксплуатацию, завершение строительства и разрешения на строительство)

В данном отчете представлены данные о количестве завершенных новостроек и незавершенных строительных работ.

Зарегистрируйтесь у лучшего агента по недвижимости, которому вы доверяете

После того, как вы проведете собственное исследование, поговорите со своим агентом по недвижимости о состоянии вашего местного рынка.

«Местный» может означать крупный масштаб, например район залива Сан-Франциско, или малый масштаб, например район Кастро в Сан-Франциско. Есть большая вероятность, что то, что происходит в вашем районе, отличается от того, что происходит в вашем городе в целом. Вот когда вам нужно поговорить со своим агентом, чтобы понять, что происходит. Вот почему так важно выбрать агента, который специализируется на вашем непосредственном соседстве.

После того, как вы выяснили твердый диапазон справедливой рыночной стоимости вашего дома, вы почувствуете себя комфортно, работая с ведущим агентом по недвижимости, чей CMA близок к вашему.Затем ваш агент выберет диапазон и предложит прейскурантную цену, которую он считает готовой для рынка.

Помните ту пару из прошлого? Клаус сказал: «Теперь они размещаются у нас по цене, которую мы чувствуем, основанной на черно-белом — не на эмоциях, не на том, что сказал их сосед, не на той, по которой супруга коллеги их лучшего друга сказала им выставить это на торгах, не для чего это было указано Zillow, но на самом деле то, что рынок основан на корректировках собственности ».

Статья Изображение Источник: (NeONBRAND / Unsplash)

Круглый дом: Роман (9780062065254): Эрдрих, Луиза: Книги

«Роман демонстрирует ее [Эрдрих] необычайную способность очерчивать узы любви, обиды, нужды, долга и симпатии, которые связывают семьи … [] мощный роман». — Мичико Какутани, New York Times

«Эрдрих дал нам множество повествовательных голосов и историй. Никогда раньше она не дарила нам роман с единым повествовательным голосом, такой умный, богатый и полный сюрпризов, как в «Круглом доме»… и, я бы сказал, лучший из своих.- NPR / All Thing’s Учитывается

«Хотя Эрдрич известна как блестящий летописец опыта американских индейцев, ее понимание нашей семьи, общины и духовной жизни выходит за рамки любых категорий». — Ридерз Дайджест

«Масштабный, волнующий выход из отмеченного наградами, охватывающего поколения хроникера ее индейского народа, оджибве с северных равнин … великолепная история». — Elle

«Захватывающий … Один из самых тревожных романов Эрдриха … Он ярко изображает глубокую трагедию и безумную комедию жизни.»- BookPage, Обложка / Обзор статей

« Мудрый и тревожный… Голос Эрдриха, а также ее способность проницательности и воображения полностью наполняют этот роман… Она так проницательно и блестяще пишет о юношеской страсти к справедливости, которую переносит на север. ее родная территория ». — Элизабет Тейлор, Chicago Tribune

«КРУГЛЫЙ ДОМ — потрясающий образец архитектуры. Он построен тщательно, с любовью и обезоруживающе. Даже отступления требуют пристального внимания.»- Newsday

« Эрдрих никогда не оградит читателя или Джо от правды … Она пишет просто, без излишеств ». — Philadelphia Inquirer

«История неудержимо увлекает читателя страница за страницей». — Сиэтл Таймс

Washington Post Лучшая книга года

New York Times Известная книга

Однажды в воскресенье весной 1988 года напали на женщину, живущую в резервации в Северной Дакоте. Подробности преступления всплывают медленно, потому что Джеральдин Куттс травмирована и не хочет заново переживать или раскрывать то, что произошло, либо с полицией, либо с ее мужем Базилом и тринадцатилетним сыном Джо.За один день жизнь Джо безвозвратно изменилась. Он пытается вылечить свою мать, но она не встает с постели и скатывается в бездну одиночества. Все чаще одинокий, Джо преждевременно оказывается в мире взрослых, к которому он плохо подготовлен.

В то время как его отец, судья племени, пытается вырвать справедливость в ситуации, которая бросает вызов его усилиям, Джо разочаровывается в официальном расследовании и отправляется со своими верными друзьями, Кэппи, Заком и Ангусом, чтобы получить ответы на свои вопросы. собственный.Сначала они попадают в Круглый дом, священное место и место поклонения оджибве. И это только начало.

Об авторе

Луиза Эрдрих — автор семнадцати романов, а также сборников стихов, детских книг, рассказов и воспоминаний о раннем материнстве. Ее роман Круглый дом получил Национальную книжную премию в области художественной литературы. Чума голубей выиграла Книжную премию Анисфилда-Вольфа и стала финалистом Пулитцеровской премии, а ее дебютный роман, Лекарство любви , стал победителем Национальной премии круга книжных критиков.Эрдрих получил премию Библиотеки Конгресса в области американской художественной литературы, престижную премию ПЕН / Сола Беллоу за достижения в области американской художественной литературы и Дейтонскую литературную премию мира. Она живет в Миннесоте со своими дочерьми и является владельцем небольшого независимого книжного магазина Birchbark Books.

Хорошая и хорошая цена — Отзыв о Saltgrass Steak House, Round Rock, TX

Обслуживание и атмосфера были в пределах ожиданий. Это было чисто и дружелюбно. Мы приехали с семьей из 3 человек двое взрослых и один ребенок немного поздно вечером в 8 вечера.Мы использовали наш избранный членский корабль Landrys, чтобы подняться в очереди, но казалось, что это действительно не сработало, потому что мы должны были быть следующим доступным столом, и перед нами было вызвано около 5 столов, но мы ждали 15 минут, поэтому совсем не плохое ожидание. Когда мы сели, нас попросили выпить и дали наше меню. Цены были немного выше по сравнению с другими ресторанами, я не возражаю платить за качество, поэтому меня это не особо беспокоило. Моя жена заказала верхнюю вырезку с креветками на гриле, заправленную соусом «Оскар».Мой сын заказал тарелку с креветками и курицей из детского меню, а я заказал рибай на 16 унций с печеным картофелем. Еще заказали на закуску сырную картошку фри. Все заказы мы получили в приемлемые сроки. Фри-фри с сыром за 10 долларов прибывают первыми. Многие были очень хрустящими, с плавленым сыром, кусочками бекона и зеленым луком. Они были не очень вкусными. Я не могла даже сказать, что на нем бекон, по хрустящему потемневшему картофелю. Мы съели это, но больше никогда не будем заказывать.Прибыли наши обеды. Тарелка моей жены была хорошо покрыта, чтобы выглядеть привлекательно. Креветки на гриле были украшены ее стейком на вертеле с соусом «Оскар». Она заказала его Medium Red, и оно было приготовлено в строгом соответствии с этими спецификациями. Это было немного средне, но приемлемо. Мой был просто бифштексом на тарелке с плохой печеной картошкой. Картофель снаружи не был приправлен, и на нем было небольшое количество сметаны, опять же очень редкое с беконом, около 6 крошечных крошек и щепотка зеленого лука.Насколько мне известно, это не соответствовало определению «загружен». Размер стейка был подходящим. Он был широким, разложенным и тонким, а не толстым. Стейк не был хорошо приправлен и пережарен. Он был приготовлен средне, и не было видно ни капли теплого красного центра. Для рибая тоже было очень тяжело. Настолько, что я спросил их, не дал ли мне случайно филе. На вкус это было похоже на то, что можно купить в Denny’s или в закусочной на вечер пятницы. Если это был рибай, то это был самый плохой нарезанный кусок мяса, который они могли найти.Менеджер сообщил о моем недовольстве человеком, которого я спросил о стейке. Она предложила сделать новую, лучше под мрамор. Было поздно, сын засыпал за столом, и я не хотела больше ждать. Я сказал ей, что просто съем это. В этом не было ничего плохого, это было что-то, что можно было купить по специальному заказу у Денни за 7,99 доллара, а не за 28 долларов. Я попробовал своих сыновей. Это тоже было не очень хорошо. Креветки были пережаренными и жесткими, и на вкус они были только жирными.Это был мой второй раз, чтобы поесть там. Я был очень разочарован в первый раз. Я не думаю, что вернусь, если это не будет за чью-то копейку, и у меня нет выбора.

Пункты аренды — Город Раунд-Рок

В Департаменте парков и отдыха Раунд-Рок есть несколько объектов, которые можно арендовать за минимальную плату. Будь то деловой обед, свадьба или семейное торжество, в городе есть множество развлекательных и общественных центров, парков и павильонов для вашего мероприятия.

Ниже приведен список доступных услуг. За дополнительной информацией обращайтесь по телефону (512) 218-5540.

Загрузите Условия аренды, обновленные в августе 2020 г.
Загрузите Политику отмены.

Центр Аллена Р. Бака
301 W Багдад, здание 2
Центр Аллена Р. Бака — это объект площадью 27 000 квадратных футов с различными размерами помещений для удовлетворения потребностей в аренде, которые идеально подходят для деловых встреч. корпоративные обеды, приемы, светские мероприятия и свадьбы.

Для получения дополнительной информации или для записи на мероприятие звоните 512-218-5499 .

Baca Centre Rental Tour — цены ПЕРЕСМОТРЕНЫ на июнь 2019 г. (PDF).

Центр отдыха Клэя Мэдсена
1600 Gattis School Road
Центр отдыха Клэя Мэдсена доступен для аренды! Вы можете арендовать одну из наших доступных многоцелевых комнат для встреч и посиделок. Не забудьте о крытом бассейне, который отлично подходит для вечеринок у бассейна круглый год!

Для получения дополнительной информации или для записи на мероприятие звоните 512-218-3220 .

Экскурсия по аренде базы отдыха Клэя Мэдсена и цены (PDF).

Prete Main Street Plaza

221 East Main Street
The Main Street Plaza — это площадь площадью 14000 квадратных футов, которая включает в себя сцену для выступлений площадью 610 квадратных футов, интерактивный водный объект площадью 1075 квадратных футов, встроенный в сиденья с декоративным освещением с травяные сиденья и зона отдыха, нестандартная структура оттенков, нестандартные художественные панели и современная многофункциональная система освещения.

Prete Main Street Plaza Информационный лист 2020 (PDF)

Centennial Plaza
301 West Bagdad
Площадь Centennial Plaza в Раунд-Роке включает сцену для представлений с лужайками, скульптурами в стиле паблик-арт, колоннами общественных памятников и специальными световыми эффектами. Он расположен за Центром Аллена Р. Бака и зданием МакКоннико.

Centennial Plaza Info Sheet 2020 (PDF)

Rabb House
151 N A.W. Grimes Blvd.
Пункт аренды Rabb House расположен рядом с парком Play for All и предлагает современные удобства для сдачи в аренду свадеб, специальных мероприятий, деловых встреч, семейных мероприятий и многого другого. В отеле есть конференц-зал площадью 1800 квадратных футов, который расширяется до 3000 квадратных футов и выходит на балкон с видом на Brushy Creek. Объект включает в себя все возможности аудио / видео, парадный вход по лестнице, амфитеатр для сидения на открытом воздухе. Также была построена дополнительная парковка для больших вечеринок и мероприятий.

Rabb House Информационный лист и цены август 2020 г. (PDF) | Карты-схемы и предложения по расположению сидений (PDF) ( Расположение сидений является только примером. Стулья и столы могут быть настроены в соответствии с вашими потребностями в аренде.)

Часы просмотра (если объект не сдан в аренду)

по средам с 17:00 до 19:00

Play for All Park Pavilions
151 N A.W. Grimes Blvd.
Возьмите напрокат один из наших павильонов Play for All для вашего следующего особого мероприятия. У нас есть два павильона на выбор, которые находятся внутри ограды парка «Игра для всех». Южный павильон расположен к югу от парка Play for All, рядом со зданием туалета. В нем есть 5 столов для пикника и гриль для барбекю. Северный павильон расположен к северу от парка Play for All, рядом с парковой дорогой, и в нем есть 3 стола для пикника и нет гриля для барбекю.

Дом Рабба, Парк Play for All и окружающие удобства не входят в стоимость аренды павильона.