Ошибка
Перейти к основному содержанию
Извините, не удалось найти запрашиваемый Вами файл
Подробнее об этой ошибке
Перейти на…
Перейти на…Методические указания по изучению материалов курса1.1. Особенности деловой коммуникацииПрезентация 1.1. Особенности деловой коммуникации1.2. Структура процесса коммуникацииПрезентация 1.2. Структура процесса коммуникации1.3. Коммуникационный процессКонспект 12.1. Мифы о природе коммуникативного процессаПрезентация 2.1. Мифы о природе коммуникативного процесса2.2. Барьеры коммуникации Презентация 2.2. Барьеры коммуникации2.3. Барьеры коммуникацииКонспект 23.1. Социальное влияниеПрезентация 3.1. Социальное влияние3.2. Социальная установкаПрезентация 3.2. Социальная установка3.3. Социальная установкаКонспект 34.1. Компоненты эмоционального интеллектаПрезентация 4.1. Компоненты эмоционального интеллекта4.2. Техники саморегуляцииПрезентация 4.2. Техники саморегуляцииКонспект 4Литература по модулю 1Вопросы для самопроверки по теме 1Вопросы для самопроверки по теме 2Вопросы для самопроверки по теме 3Вопросы для самопроверки по теме 4Практическое занятие по теме 1Тестовые задания для проверки по теме 1Практическое занятие по теме 2Тестовые задания для проверки по теме 2Практическое занятие по теме 3Тестовые задания для проверки по теме 3Практическое занятие по теме 4Тестовые задания для проверки по теме 4Самостоятельная работа по модулю 1Тест по модулю 15.
|
Самоподача — одна из важных составляющих в искусстве общения. Если вы не Робинзон Крузо, то без общения с другими людьми никак не обойтись. И овладение искусством общения не просто желательно, но необходимо. Одной из составляющих общения является самопрезентация (самоподача). Даже тот, кто ни разу не слышал такого слова, осознанно или нет, занимается этим постоянно: мы подчеркиваем свои достоинства и скрываем недостатки, обращаем внимание окружающих на то, что хотим акцентировать и, по возможности, скрываем то, что не должно быть замечено. Самопрезентация — это демонстрация определенного образа, это действия, посредством которых человек формирует у окружающих впечатления о самом себе. Многие считают, что самоподача всегда сознательна и имеет целью ввести партнеров по общению в заблуждение. Но имеет место и неосознанное самопредъявление. Допустим, два человека собираются на встречу с начальством. Один надевает деловой костюм (надо выглядеть солидно), а другой – джинсы и свитер (одеваюсь так, как хочу, как удобно). При этом «подают» себя оба: первый – официальность, уважение, другой – независимость, самостоятельность. Как видим, самопредставление, целенаправленное или неосознанное, присутствует в любом общении. Поэтому стоит знать некоторые его приемы, научиться к месту демонстрировать лучшее, что в вас есть. Самая популярная стратегия самопрезентации – стратегия привлекательности. Ее цель – понравиться, показать свое хорошее отношение к партнеру по общению. Каковы же основные способы создания привлекательного образа? • Выражение симпатии собеседнику Универсальный сигнал, свидетельствующий о принятии партнера, о вашей доброжелательности – это улыбка. Кроме того, это невербальные знаки внимания (кивки головой в знак согласия, взгляд на собеседника). • Поиски или создание элементов сходства Беспроигрышный способ завоевать расположение собеседника – выразить согласие с его мыслями, скорректировать свое мнение по какому-то вопросу. Это не означает, что нужно, отказываясь от собственного мнения, притворяться. Мудрый человек всегда найдет возможность согласиться с чем-то менее важным, но отстоять свою позицию по принципиальному вопросу. • Работа над своей внешней привлекательностью Человек с привлекательной внешностью уверен в себе, у него развито чувство самоуважения. Эти факторы тоже оказываются важными в общении, позволяют добиваться внимания и расположения окружающих. • Демонстрация собственной скромности Но здесь нельзя впасть в другую крайность. Риск заключается в том, что не знающие вас люди могут увидеть не вашу скромность, а отсутствие у вас способностей, уверенности в себе. Поэтому в этом плане надо быть осторожным. Часто используется стратегия саморекламы. Усилия, направленные на создание привлекательного образа, имеет целью вызвать симпатию, восхищение (например, женщина может открыто подчеркивать свою красоту, чувственность), в то время как задача саморекламы – получение уважения со стороны других людей. Менее популярна стратегия слабости. Целью такого поведения является желание вызвать сострадание, жалость. Кто не встречал людей, которые постоянно жалуются, у которых все плохо. Такая самоподача иногда работает, потому что в славянской культуре принято заботиться о слабом, нуждающемся человеке, жалеть несчастных, «униженных и оскорбленных». Но слабость не всегда привлекательна. Самоподача «мне всегда везет» является более притягательной для окружающих. Итак, инструменты самопрезентации: 1. Ваш внешний вид – это визитная карточка Одежда, обувь, аксессуары, макияж должны соответствовать месту и времени: декольтированное платье не заменяет деловой костюм, а джинсы неуместны на торжественном мероприятии. Поэтому создавая свой образ, вы должны учитывать не только свой вкус, но и то, как вы будете восприняты партнерами по общению. 2. Язык тела – невербальное средство общения Если человек покашливает, позвякивает ключами, ерзает на стуле – он нервничает. Так называемая закрытая позе (нога на ногу, руки скрещены на груди) говорит о том, что человек защищается, не принимает вашу информацию. 3. Речь 4. Благоприятный эмоциональный настрой, доброе расположение духа, чувство такта, сопереживание – необходимые составляющие успешного общения. 5. Искренность Стройте самопредставление на правдивых фактах. Только научитесь правильно расставлять акценты: на что-то обратить большее внимание, преподнести эмоционально, про что-то не сказать вообще, подать события в нужной для конкретного случая последовательности. Эти знания помогут вам лучше понимать окружающих, повысить свою личную эффективность, быть более успешным в своей профессии, если вы работаете с людьми. Браткова Галина специально для https://otebe.info/ Еще статьи: |
В статье рассказывается о важности создания определенного образа, о стратегиях и инструментах самопрезентации. Эта информация поможет лучше понимать окружающих, повысить свою личную эффективность.
Результаты опросов свидетельствуют, что красивых людей оценивают более благоприятно, их априори наделяют положительными качествами, им доверяют, они имеют больше шансов на успех.
Человек прибегает к ней, когда хочет казаться знающим, компетентным, достойным подражания.
Встречают, как известно, по одежке, по внешнему виду.
Можно говорить человеку комплименты, но «кислое» выражение лица выдаст вашу неискренность.
Совершенствуйтесь, и результаты изменений в образе вас порадуют.Теория самопрезентации и как представить себя с лучшей стороны
Блог Благополучие
25 мая 2021 г. — 13 мин чтения
Поделитесь этой статьей
Перейти к разделу
Что означает самопрезентация?
Что такое цели самопрезентации?
Индивидуальные различия и самопрезентация
Как максимально использовать теорию самопрезентации на работе?
Мы все хотим, чтобы окружающие видели нас уверенными в себе, компетентными и привлекательными, даже если мы не всегда так себя чувствуем.
На самом деле каждый день мы принимаем десятки решений — сознательно или бессознательно — чтобы люди видели нас такими, какими мы хотим, чтобы нас видели. Но является ли такая самопрезентация нечестной? Разве мы не должны быть самими собой?
Что означает самопрезентация?
Успех требует взаимодействия с другими людьми. Мы не можем контролировать другую сторону этих взаимодействий. Но мы можем думать о том, как нас может увидеть другой человек, и делать выбор в отношении того, что мы хотим передать.
Самопрезентация — это любое поведение или действие, совершаемое с намерением повлиять или изменить то, как вас видят другие люди. Всякий раз, когда мы пытаемся заставить людей думать о нас определенным образом, это акт самопрезентации. Вообще говоря, мы работаем, чтобы представить себя как можно более выгодно. То, что это означает, может варьироваться в зависимости от ситуации и другого человека.
Хотя на первый взгляд это может показаться неискренним, мы все занимаемся самопрезентацией.
Мы хотим быть уверены, что показываемся не только хорошо, но и хорошо себя чувствуем.
Ранние исследования самопрезентации были сосредоточены на нарциссизме и социопатии, а также на том, как люди могут использовать впечатление других о себе, чтобы манипулировать другими в своих интересах. Однако самопрезентация и манипулирование различны. В конце концов, управление тем, как нас видят другие, приносит пользу не только нам, но и им.
Представьте, например, что друг жалуется вам на тяжелые времена, которые у него были на работе. Возможно, вы захотите показать себя сострадательным человеком. Однако это также приносит пользу вашему другу — он чувствует себя услышанным и может выразить то, что его беспокоит, когда вы выглядите присутствующим, внимательным и внимательным к его чувствам. В этом случае вы будете сознательно создавать заботливый образ, даже если ваши мысли будут в другом месте, потому что вы цените отношения и опыт вашего друга.
Что такое цели самопрезентации?
В какой-то степени каждый аспект нашей жизни зависит от успешной самопрезентации.
Мы хотим, чтобы наши семьи чувствовали, что мы достойны внимания и любви. Мы представляем себя прилежными и ответственными перед нашими учителями. Мы хотим казаться веселыми и интересными на вечеринке и уверенными в себе на нетворкинге. Даже получение работы зависит от того, убедите ли вы интервьюера в том, что вы лучше всего подходите для этой роли.
Есть три основные причины, по которым люди занимаются самопрезентацией:
Материальные или социальные блага:
Для достижения желаемых результатов часто требуется, чтобы мы вели себя определенным образом. Другими словами, в определенных ситуациях желательно определенное поведение. Соответствие нашего поведения обстоятельствам может помочь нам установить связь с другими, развить чувство принадлежности и настроиться на потребности и чувства других.
Пример: Мишель новый менеджер . На ее первом совещании с руководством кто-то отпускает шутку, которую она не совсем понимает.
Когда все остальные смеются, она улыбается, хотя и не знает почему.
Смеясь вместе с шуткой, Мишель пытается приспособиться и казаться «в курсе». Возможно, что еще более важно, она избегает чувствовать себя (или, по крайней мере, казаться) обделенной, лишенной чувства юмора или показывать, что не поняла — что может повредить ее уверенности и тому, как она будет взаимодействовать с группой в будущем.
Для облегчения социального взаимодействия:
Как уже упоминалось, определенные обстоятельства и роли требуют определенного поведения. Представьте себе адвоката защиты. Вы думаете о них определенным образом? Есть ли у вас ожидания относительно того, что они делают или не делают? Если бы вы увидели, как они лихорадочно ищут ключи от машины, чувствовали бы вы себя уверенно, когда они защищали бы ваше дело?
Если ответ отрицательный, то у вас есть хорошее представление о том, почему самопрезентация имеет решающее значение для социального функционирования. Мы удивляемся, когда люди не представляют себя таким образом, который, по нашему мнению, соответствует требованиям их роли.
Понимание того, что от вас ожидается — дома, на работе или в отношениях — может помочь вам добиться успеха, вселяя уверенность в других.
Пример: Кристофера всегда называли «всезнайкой». Он часто читает на самые разные темы, но нервничает и склонен болтать о людях. При посещении сетевого мероприятия он нехарактерно тихий. Несмотря на то, что он хотел бы высказаться, он боится, что его будут рассматривать как человека, который «доминирует» в разговоре.
Идентификационная конструкция:
Нам недостаточно заявить, кто мы или кем мы хотим быть — мы должны предпринять действия, соответствующие этой идентичности. Во многих случаях нам также нужно заставить других поверить в этот образ нас самих. Будь то черта характера или продвижение по службе, можно сказать, что мы не те, кем мы думаем, а то, кем видят другие.
Пример: Джордан заинтересован в переходе на работу с клиентами. Однако в их последнем обзоре производительности их менеджер отметил, что Джордану «более комфортно работать независимо».
Объявление себя «общественным человеком» не заставит менеджера Джордана смотреть на них по-другому. Чтобы завоевать доверие своего менеджера, Джордану придется проявить себя как человек, который может комфортно общаться с клиентами и преуспевать в своей новой роли.
Мы также можем использовать самопрезентацию, чтобы укрепить желаемую идентичность для себя. Если мы хотим чего-то добиться, внести изменения или освоить новый навык, сделать это общедоступным — мощная стратегия. Есть причина, по которой люди, которые разделяют свои цели, чаще добиваются успеха. Положительное давление может помочь нам оставаться ответственными за наши обязательства, что было бы трудно сделать в одиночку.
Пример: Фатима хочет пробежать 5 км. Она уже записывалась на пару, но из-за склонности к перфекционизму она пропускает день гонки, потому что чувствует, что недостаточно тренировалась. Однако, когда ее подруга просит ее пробежать с ней 5 км, она появляется, не задумываясь.
В случае с Фатимой положительное давление — наряду с желанием служить более важной ценности (дружбе) — облегчает появление.
Индивидуальные различия и самопрезентация
Поскольку мы проводим так много времени с другими людьми (и наш успех во многом зависит от того, что они о нас думают), мы все так или иначе следим за своей внешностью. Тем не менее, мы не все хотим, чтобы люди видели нас одинаково или достигали одних и тех же целей. Наш опыт и результаты могут различаться в зависимости от множества факторов.
Одним из важных факторов является наш уровень самоконтроля, когда мы взаимодействуем с другими. Некоторые люди особенно заботятся о том, чтобы произвести хорошее впечатление, в то время как другие не заинтересованы. Это может варьироваться не только у отдельных людей, но и в зависимости от обстоятельств. Человек может чувствовать себя очень уверенно на работе, но бояться произвести хорошее впечатление на первом свидании.
Другим фактором является самосознание, то есть насколько люди осознают себя в данных обстоятельствах.
Люди, получившие высокие баллы по шкале общественного самосознания, осознают, как они проявляют себя в обществе. Это, как правило, облегчает им согласование своего поведения с восприятием, которое они хотят, чтобы другие имели о них.
Наконец, недостаточно просто хотеть, чтобы другие люди видели вас по-другому. Чтобы успешно изменить то, как вас воспринимают другие люди, нужно обладать тремя основными навыками:
1. Восприятие и эмпатия
Успешная самопрезентация зависит от способности правильно воспринимать чувства людей, что для них важно и какие черты вам нужно проявить, чтобы достичь намеченных результатов.
2. Мотивация
Если у нас нет веских причин изменить восприятие нас другими, мы вряд ли попытаемся изменить свое поведение. Ваше стремление к определенному результату, будь то социальное или материальное, создает ощущение безотлагательности.
3. Подходящий набор навыков
Вы должны уметь говорить.
Ваши действия убедят других больше, чем ваши слова. Другими словами, вы должны предоставить доказательства того, что вы тот, за кого себя выдаете. Вы можете столкнуться с трудностями, если попытаетесь изобразить себя опытным специалистом в области, в которой на самом деле вам не хватает опыта.
Как максимально использовать теорию самопрезентации на работе?
По сути, самопрезентация требует высокого уровня самосознания и эмпатии. Чтобы убедиться, что мы проявляем себя наилучшим образом в любых обстоятельствах — и с каждым человеком — мы должны осознавать нашу собственную мотивацию, а также то, что будет иметь наибольшее значение для человека перед нами.
Вот 6 стратегий, которые помогут вам максимально использовать теорию самопрезентации в своей карьере:
1. Получите отзывы от окружающих вас людей
Попросите надежного друга или наставника поделиться тем, что вы можете улучшить. Запрашивая отзывы о конкретном опыте, таком как недавний проект или презентация, вы сделаете их предложения более актуальными и более легкими для реализации.
2. Изучите людей, добившихся успеха в вашей роли
Посмотрите, как они взаимодействуют с другими людьми. Как вы их воспринимаете? Приходилось ли им развивать определенные навыки или способы взаимодействия с другими людьми, которые, возможно, давались им нелегко?
3. Будьте собой
Ищите области, в которых вы естественным образом преуспеваете и выделяетесь. Если вы чувствуете себя комфортно, уверенно и счастливо, вам будет легче проецировать это на других. Гораздо труднее представить себя уверенным в себе, когда вам некомфортно.
4. Имейте в виду, что вы можете ошибиться
Работая над освоением новых навыков и способов взаимодействия с другими людьми, продолжайте запрашивать отзывы. Поговорите со своим менеджером, командой или другом, которому доверяете, о том, как вы попали в эту компанию. Если вы чувствуете, что промахнулись, скажите об этом откровенно. Люди поймут, и вы научитесь быстрее.
Попробуйте сказать: «Надеюсь, это не показалось _______. Я хочу, чтобы вы знали, что…»
5. Работа с коучем
Коучи обладают навыками межличностного общения и привержены вашему успеху. Разыгрывайте беседы по ролям, чтобы увидеть, как они завершатся, и попрактикуйтесь в том, что вы будете говорить и делать в предстоящих встречах. Со временем тренер также начнет знать вас достаточно хорошо, чтобы замечать закономерности и предлагать области для улучшения.
6. Личность в деталях
Не забывайте и о других аспектах презентации. Найдите минутку, чтобы представить себя таким, каким вы хотите, чтобы вас видели. Есть ли какие-то детали, которые заставят вас почувствовать себя больше похожим на этого человека? Организованность, обновление гардероба, переписывание резюме и даже уборка домашнего офиса — все это может послужить мощным подтверждением вашего «я» следующего уровня.
Самопрезентация определяется как то, как мы пытаемся контролировать то, как нас видят другие, но в такой же степени это касается и того, как мы видим себя.
Это умение достигать уровня комфорта с тем, кто мы есть и чувствуют себя уверенно, выбирая способ самопрезентации. Сознательная работа над тем, чтобы другие увидели в вас самое лучшее, — это прекрасный способ стать тем человеком, которым вы хотите быть.
Опубликовано 25 мая 2021 г.
BetterUp Associate Learning Experience Designer
Читать Далее
Благополучие
19 минут чтения | 10 марта 2022 г.
Здесь и сейчас: откройте для себя преимущества присутствия
Внимание полезно для нашего здоровья и отношений. Научитесь практиковать, не отвлекаясь от прошлого и будущего и сосредоточиваясь на настоящем. Читать далее
Профессиональное развитие
13 минут чтения | 9 февраля 2023 г.
Как сделать хорошую презентацию: 8 советов
Посмотрите, как вы можете провести успешную и запоминающуюся презентацию на работе.
Кроме того, изучите некоторые проблемы и опасения, возникающие перед презентацией.
Читать далее
Профессиональное развитие
15 минут чтения | 22 июня 2022 г.
Управление впечатлением: развитие навыков самопрезентации
Управление впечатлением — это процесс, в ходе которого человек пытается повлиять на то, как его воспринимают. Используйте эти советы, чтобы сделать это правильно. Читать далее
Благополучие
14 минут чтения | 16.03.2022
Развитие психологической гибкости
Психологическая гибкость — это готовность переживать любые возникающие мысли и чувства (хорошие или плохие) и упорствовать в служении ценностям. Читать далее
Профессиональное развитие
15 минут чтения | 19 сентября 2022 г.
Как самопознание способствует успеху: самосознание на рабочем месте
Руководство по самосознанию на рабочем месте и тому, как это приносит пользу всем.
Узнайте, каково это работать с неосведомленными людьми и как коучинг может помочь.
Читать далее
Благополучие
18 минут чтения | 27 сентября 2022 г.
Является ли презентеизм проблемой? Возможно, вы поощряете это — сделайте это вместо этого
Презентеизм: сотрудники приходят на работу, но не полностью. Научитесь замечать признаки и как поддержать свою команду, чтобы показать себя с лучшей стороны. Читать далее
Производительность
16 минут чтения | 15 февраля 2021 г.
Почему самоуправление является ключом к успеху и как его улучшить
Самоуправление — это важнейший навык на рабочем месте, который можно и нужно развивать. Узнайте, что это такое, и как улучшить свои навыки самоуправления. Читать далее
Благополучие
13 минут чтения | 7 сентября 2022 г.
6 советов по уходу за собой для лиц, осуществляющих уход
Какой лучший совет по уходу за собой для тех, кто ухаживает? Узнайте, как поставить свое благополучие на первое место, и применяйте советы по уходу за собой, которые помогут вам избежать выгорания опекунов.
Читать далее
Благополучие
16 минут чтения | 27 января 2021 г.
Навыки самоуправления в грязном мире
Самоуправление — один из тех навыков, которые «должны быть» на сегодняшний день. Возможно, вы слышали, что об этом говорят как о чем-то, над чем должен работать каждый. Итак, хорошая новость в том, что вы можете развивать… Читать далее
Похожие статьи
Культура
Как самосострадание укрепляет устойчивость
Профессиональное развитие
Управление впечатлением: развитие навыков самопрезентации
Благополучие
Что такое самосознание и почему оно важно?
Лидерство и управление
30 примеров отзывов о презентациях
Повышение квалификации
Как не нервничать перед презентацией — 13 советов, которые работают (действительно!)
Коучинг
Чего я не знал до работы с коучем: сила размышлений
Профессиональное развитие
Как провести хорошую презентацию: 8 советов
Культура
Развитие устойчивости, часть 6: что такое самоэффективность?
Профессиональное развитие
Почему обучение на ошибках — ключ к успеху
Оставайтесь на связи с BetterUp
Получайте нашу рассылку новостей, приглашения на мероприятия, а также информацию о продуктах и результаты исследований.
Самопрезентация — IResearchNet
Самопрезентация Определение
Самопрезентация относится к тому, как люди пытаются представить себя, чтобы контролировать или формировать то, как их видят другие (называемые аудиторией). Это включает в себя выражение себя и поведение таким образом, чтобы создать желаемое впечатление. Самопрезентация является частью более широкого набора действий, называемых управлением впечатлением. Управление впечатлениями относится к контролируемому представлению информации обо всех видах вещей, включая информацию о других людях или событиях. Самопрезентация относится конкретно к информации о себе.
История самопрезентации и современное использование
Ранние работы по управлению впечатлением были сосредоточены на его манипулятивном, неаутентичном использовании, которое может быть типичным продавцом подержанных автомобилей, который лжет, чтобы продать автомобиль, или кем-то на собеседовании, который приукрашивает достижения, чтобы получить работу .
Однако теперь исследователи рассматривают самопрезентацию в более широком смысле как неотъемлемый аспект жизни. Хотя некоторые аспекты самопрезентации являются преднамеренными и требующими усилий (а иногда и обманчивыми), другие аспекты являются автоматическими и осуществляются практически без сознательного размышления. Например, женщина может общаться со многими людьми в течение дня и производить на каждого из них разное впечатление. Когда она начинает свой день в своей квартире, она болтает с соседями по комнате и убирает после завтрака, тем самым создавая образ хорошего друга и ответственной соседки по комнате. Во время занятий она отвечает на вопросы своего преподавателя и тщательно делает заметки, создавая образ хорошей ученицы. Позже в тот же день она звонит своим родителям и рассказывает им о своих занятиях и других занятиях (хотя, вероятно, упуская информацию о некоторых занятиях), представляя образ любящей и ответственной дочери. Этой ночью она может пойти на вечеринку или потанцевать с друзьями, представляя образ веселой и беззаботной.
Хотя некоторые аспекты этих самопрезентаций могут быть преднамеренными и сознательными, другие нет. Например, общение с ее соседями по комнате и уборка после завтрака могут быть привычным поведением, которое совершается без особых размышлений. Точно так же она может автоматически придержать дверь для знакомого или купить чашку кофе для друга. Такое поведение, хотя, возможно, и не совершается сознательно или с целью самопрезентации, тем не менее передает образ себя другим.
Хотя люди способны представлять ложные образы, самопрезентация часто бывает подлинной; они отражают попытку человека заставить других воспринимать его или ее точно или, по крайней мере, в соответствии с тем, как человек воспринимает себя. Самопрезентации могут варьироваться в зависимости от аудитории; люди представляют разные аспекты себя разной аудитории или в разных условиях. Мужчина, вероятно, представляет себя своим близким друзьям иначе, чем своей пожилой бабушке, а женщина может представлять своему супругу иной образ, чем своему работодателю.
Это не означает, что эти разные образы ложны. Скорее, они представляют разные аспекты личности. Я очень похоже на драгоценный камень с множеством граней. Драгоценный камень, вероятно, выглядит по-разному в зависимости от угла, под которым на него смотрят. Тем не менее, все различные проявления являются подлинными. Даже если люди представляют представление о себе, которое, как им известно, является ложным, они могут начать усваивать представление о себе и, таким образом, в конце концов прийти к вере в представление о себе.0004
. Например, человек может сначала создать образ хорошего студента, не веря, что он подлинный, но после посещения всех его занятий в течение нескольких недель, посещения профессора в рабочее время и задавания вопросов во время занятий, он может прийти посмотреть себя как действительно хорошего ученика. Этот процесс интернализации, скорее всего, произойдет, когда люди публично заявляют о приверженности своему образу самого себя, когда поведение, по крайней мере, в некоторой степени соответствует их образу самого себя, и когда они получают положительную обратную связь или другое вознаграждение за представление собственного образа.
Самопрезентация часто направлена на внешнюю аудиторию, такую как друзья, любовники, работодатели, учителя, дети и даже незнакомцы. Самопрезентация, скорее всего, будет сознательной, когда выступающий зависит от аудитории в отношении некоторого вознаграждения, ожидает взаимодействия с аудиторией в будущем, хочет чего-то от аудитории или ценит одобрение аудитории. Тем не менее самопрезентация выходит за рамки аудитории, которая физически присутствует перед воображаемой аудиторией, и эта воображаемая аудитория может оказывать определенное влияние на поведение. Молодой человек на вечеринке может внезапно подумать о своих родителях и изменить свое поведение с буйного на сдержанное. Люди иногда даже делают самопрезентации только для себя. Например, люди хотят претендовать на определенную идентичность, например веселые, умные, добрые, нравственные, и они могут вести себя в соответствии с этой идентичностью даже наедине.
Цели самопрезентации
Самопрезентация по своей сути целенаправленна; люди представляют определенные образы, потому что они каким-то образом извлекают из них пользу.
Наиболее очевидные выгоды межличностные, возникающие в результате того, что другие делают то, что вы хотите. Кандидат на работу может создавать образ трудолюбивого и надежного человека, чтобы получить работу; продавец может создать образ надежного и честного человека, чтобы добиться продажи. Люди также могут извлечь выгоду из своей самопрезентации, завоевав уважение, власть, расположение или другие желаемые социальные награды. Наконец, люди производят определенное впечатление на других, чтобы сохранить ощущение того, кто они есть, или свою самооценку. Например, мужчина, который хочет считать себя заядлым читателем, может вступить в книжный клуб или стать волонтером в библиотеке, а женщина, которая хочет считать себя щедрой, может щедро пожертвовать на благотворительность. Даже когда очевидных преимуществ той или иной самопрезентации немного или они отсутствуют вовсе, люди могут просто представить образ, соответствующий тому, как им нравится думать о себе, или, по крайней мере, тому, как они привыкли думать о себе.
Большая часть самопрезентации направлена на достижение одного из двух желаемых образов. Во-первых, люди хотят казаться привлекательными. Людям нравятся привлекательные, интересные и веселые люди. Таким образом, значительная часть самопрезентации вращается вокруг развития, поддержания и улучшения внешнего вида, а также передачи и подчеркивания характеристик, которые другие желают, которыми восхищаются и которыми наслаждаются. Во-вторых, люди хотят выглядеть компетентными. Людям нравятся опытные и способные люди, и, таким образом, еще одна значительная часть самопрезентации вращается вокруг создания образа компетентности. Тем не менее, самопрезентация заключается не столько в представлении желаемых образов, сколько в представлении желаемых образов, и некоторые желаемые образы не обязательно желательны. Например, хулиганы на школьном дворе могут выглядеть опасными или устрашающими, чтобы получить или сохранить власть над другими. Некоторые люди представляют себя слабыми или немощными (или преувеличивают свои слабости), чтобы получить помощь от других.
Например, участник группового проекта может проявлять некомпетентность в надежде, что другие участники сделают больше работы, или ребенок может преувеличивать болезнь, чтобы не ходить в школу.
Проспекты самопрезентации
Люди представляют себя разными способами. Возможно, наиболее очевидно, что люди представляют себя в том, что они говорят. Эти вербализации могут быть прямыми заявлениями о конкретном образе, например, когда человек утверждает, что он альтруистичен. Они также могут быть косвенными, например, когда человек раскрывает личное поведение или стандарты (например, «Я работаю волонтером в больнице»). Другие вербальные представления возникают, когда люди выражают отношение или убеждения. Раскрытие информации о том, что кому-то нравится путешествовать по Европе с рюкзаком, создает образ путешественника по всему миру. Во-вторых, люди невербально представляют себя в своей внешности, языке тела и другом поведении. Улыбка, зрительный контакт и кивки согласия могут передать огромное количество информации.
В-третьих, люди представляют себя через реквизит, которым они себя окружают, и через свои ассоциации. Вождение дорогого автомобиля или полет первым классом создает образ обладателя богатства, тогда как множество дипломов и сертификатов на стенах офиса создает образ образования и опыта. Точно так же люди судят о других, основываясь на их ассоциациях. Например, пребывание в компании политиков или кинозвезд создает имидж значимости, и неудивительно, что многие люди выставляют свои фотографии с известными людьми. В том же духе старшеклассники, обеспокоенные своим статусом, часто внимательно относятся к тому, с какими одноклассниками их можно увидеть, а с кем нет на публике. Если другие увидят вас в компании кого-то из членов сомнительной группы, это может вызвать вопросы о вашем собственном социальном положении.
Подводные камни самопрезентации
Самопрезентация наиболее успешна, когда представленный образ соответствует тому, что аудитория думает или знает, что это правда.
Чем больше представленный образ отличается от образа, в который верит или ожидает аудитория, тем менее охотно аудитория будет принимать этот образ. Например, чем ниже оценка студента на первом экзамене, тем труднее ему или ей будет убедить профессора, что он или она получит пятерку на следующем экзамене. Самопрезентация ограничена знаниями аудитории. Чем больше аудитория знает о человеке, тем меньше у него свободы в утверждении определенной идентичности. Аудитория, которая очень мало знает о человеке, будет более восприимчива к любой личности, которую он передает, тогда как аудитория, которая много знает о человеке, будет менее восприимчива.
Люди, занимающиеся самопрезентацией, иногда сталкиваются с трудностями, которые подрывают их способность передать желаемый образ. Во-первых, люди иногда сталкиваются с проблемой множественной аудитории, когда они должны одновременно представлять два противоречивых образа. Например, студентка во время прогулки с подругами, знающими только ее бунтарскую, порывистую сторону, может столкнуться со своим профессором, который знает только ее серьезную, совестливую сторону.
Студент сталкивается с дилеммой передачи противоречивых образов мятежного друга и серьезного ученика. Когда присутствуют обе аудитории, студентка должна стараться вести себя так, как ее видят друзья, но также и так, как ее видит ее преподаватель. Во-вторых, люди иногда сталкиваются с трудностями при самопрезентации. Аудитория может не поверить образу, который представляет человек. Проблемы чаще всего возникают, когда люди управляют впечатлениями с помощью самоописаний, а самоописания не согласуются с другими свидетельствами. Например, человек, утверждающий, что он хороший водитель, сталкивается с дилеммой самопрезентации, если он получает штраф или попадает в автомобильную аварию. В-третьих, самопрезентация может потерпеть неудачу, когда людям не хватает когнитивных ресурсов для эффективной презентации, например, из-за усталости, беспокойства или рассеянности. Например, женщина может бесконтрольно зевать или рефлекторно смотреть на часы во время разговора со скучным одноклассником, непреднамеренно создавая образ незаинтересованности.
Некоторые из самых важных изображений для людей также труднее всего передать. Как отмечалось ранее, среди самых важных образов, которые люди хотят передать, — привлекательность и компетентность. Возможно, из-за того, что эти изображения так важны и часто вознаграждаются, зрители могут скептически относиться к прямым утверждениям о привлекательности и компетентности ведущих, думая, что человек ищет личной выгоды. Таким образом, люди должны прибегать к непрямым путям для создания этих образов, а косвенные пути могут быть неверно истолкованы. Например, ученик, который сидит в первом ряду в классе и задает много вопросов, может пытаться создать образ компетентного ученика, но однокурсники могут негативно воспринимать его как любимца учителя.
Наконец, у самопрезентации есть и темная сторона. В некоторых случаях приоритет, который люди придают своей внешности или изображениям, может угрожать их здоровью. Люди, которые чрезмерно загорают, уделяют больше внимания своей внешности (например, загару), чем своему здоровью (например, принимают меры предосторожности, чтобы избежать рака кожи).
Точно так же, хотя презервативы помогают защитить от заболеваний, передающихся половым путем, и от нежелательной беременности, озабоченность по поводу самопрезентации может отговорить партнеров или потенциальных партнеров от обсуждения, ношения или использования презервативов. Женщины могут бояться, что ношение презервативов делает их беспорядочными или легкими, в то время как мужчины могут опасаться, что ношение презервативов делает их самонадеянными, как будто они ожидают секса. Проблемы самопрезентации также могут влиять на взаимодействие с поставщиками медицинских услуг и могут приводить к тому, что люди откладывают или избегают смущающих медицинских тестов и процедур или лечения состояний, которые смущают. Например, люди могут неохотно обращаться за тестами или лечением заболеваний, передающихся половым путем, потери контроля над мочевым пузырем, психических расстройств, умственного упадка или других состояний, связанных со слабостью или некомпетентностью. Наконец, опасения по поводу социальной приемлемости могут побудить молодых людей к рискованному поведению, такому как чрезмерное употребление алкоголя, беспорядочные половые связи или преступность среди несовершеннолетних.