Идеальный проект с точки зрения вендора

Но мы все равно стремимся к идеалу с той или иной периодичностью и вовлеченностью. Взять, к примеру, проект по СКС – какой он будет в своем лучшем виде? А что значит «лучший вид» – это как по мановению волшебной палочки − «раз и готово», или трудом и потом, но заслуженно качественно? И смотря для кого – для конечного пользователя, интегратора или поставщика?

Как разработчик продукции и официальный дистрибутор международных брендов мы понимаем, что идеальный проект всегда разный, но есть общие подходы в стремлении сделать все в лучшем виде. И мы решили обратиться к нашим менеджерам по развитию продуктов с вопросом – что представляет собой идеальный проект по их мнению.

Борис
Козырев Константин
Хараузов Владимир
Коваленко Владимир
Денисов

Как вы видите свою роль, свою работу именно в проектном направлении?

Борис Козырев: Как правило, насколько сильно я задействован в проекте, зависит от его масштаба. Мое участие может варьироваться от контроля бюрократических этапов до полного сопровождения и непосредственного контакта с заказчиками и партнерами, в том числе – разработке конкретного решения. Век живи – век участвуй. Так и нарабатываем опыт, постоянно обновляем свои знания – появляются новые инструменты, меняется форма старых. Ведь даже неудачи – это опыт, который поможет скорректировать проектную работу в правильное русло в дальнейшем.

Константин Хараузов: По сути, менеджер по развитию продукции – это связующее звено между отделами в компании, партнером и иногда конечным заказчиком.

Владимир Коваленко: Главное наше преимущество – это гибкий индивидуальный подход. Когда требуется отхождение от шаблона, решение нетривиальных задач, начиная с финансовой составляющей и заканчивая проработкой нестандартного продукта, – вот тогда мы выходим на сцену и исполняем свою «роль». Это лишь часть наших обязанностей, но самая значимая для партнера и конечного клиента.

Менеджер по развитию – это универсальный специалист по развитию продукта, который знает его от А до Я, применяет гибкий подход и находит баланс в задачах заказчика и возможностях партнера.

С чего советуете начать партнеру? Куда бежать, кому звонить, что говорить?

Владимир Коваленко: Бежать не надо. Лучше сразу обратиться к своему менеджеру и четко обрисовать фронт работ. Мы готовы подключаться еще на начальной стадии жизненного цикла проекта, вплоть до этапа зарождения идеи в голове заказчика. Наша позиция – узнать как можно больше и раньше о планируемом объекте, чтобы иметь больше времени, для грамотной проработки и успешной его реализации. Как правило, ошибки возникают на этапе проектирования, а всплыть они могут только в процессе монтажа. Чем раньше мы подключимся к делу, тем меньше вероятность, что что-то пойдет не так.

Константин Хараузов:

Любой проект начинается с выявления потребностей и постановки задачи, потом формируется объект, бюджет и собирается необходимая документация. Чтобы дать старт проекту, лучшее, что может сделать партнер, – это оперативно обратиться к своему менеджеру и зарегистрировать объект на этапе проектирования. Потребуется вся имеющаяся информация: адрес объекта (если таковой уже имеется) либо место его расположения, название, объем будущих работ.

Владимир Денисов: Когда процесс запущен, под его задачи уже происходит поиск решений относительно потребности проекта, подбираются подходящие бренды и согласовываются с заказчиком. Обязательно рекомендую заказчику выезжать на место или отправлять туда проектировщиков, так как мы повсеместно встречаем большие погрешности в проектировании, которые в будущем серьезно сказываются на бюджете и сроках.

Чем раньше обратиться к нам с ТЗ проекта, каким бы минимальным оно ни было, тем больше будет времени проработать его и не только удовлетворить задачу заказчика, но еще и уложиться в сроки, бюджет и остаться довольными друг другом.

А что мы хотим от партнера и что сами готовы предложить? Какие есть инструменты для планирования, поддержки, обеспечения корректности (работоспособности) ТЗ заказчика?

Борис Козырев: Мы всегда на связи и готовы помочь партнеру, проконсультировать проектировщика, подобрать оборудование или аналоги.

В ответ от партнера всегда приятно видеть активность, участие и заинтересованность в проекте, а также оперативное обновление информации, в том числе новостей от заказчика.

Владимир Коваленко: На самом деле, чем большей информацией мы владеем по проекту, тем больше инструментов сразу можем предложить, совместно проработать ключевые моменты, а также внести корректировки на разных этапах жизни проекта. Мы готовы предоставить все свои компетенции и опыт.

Мы имеем ряд возможностей для поддержки каждой из сторон. Прежде всего, это проектирование и подбор продуктов из нашего портфеля, чтобы лучшим образом решить поставленную задачу. Защита интересов заказчика, чтобы в результате тендера не могло быть предложено оборудование низкого качества и класса, взамен запроектированного. После завершения проекта мы предлагаем услугу по тестированию сетей, так что заказчик будет уверен не только в продуктах, но и в качестве их монтажа.

Владимир Денисов: Каждый проект – это всегда индивидуальность во всех смыслах этого слова, и для понимания этой индивидуальности необходимы открытые и доверительные отношения – вот этого мы и ждем от партнера.

Нет такой волшебной таблетки на все случаи жизни, которая поможет решить любую трудность, но на основе собственного опыта мы разрабатываем вебинары по продукции, курсы для инсталляторов и конечных клиентов. Мультирегиональная пред- и постпродажная поддержка, консультации по техническим вопросам, логистика… Все это универсальные инструменты, которые уже есть в нашей компании. Но как я уже сказал, какими бы универсальными ни были эти инструменты, мы всегда стараемся индивидуально подходить к каждому партнеру: определенные условия проекта, возможность разработки уникального решения под ТЗ заказчика…

Мы предлагаем весь наш обширный опыт в проектах, а взамен приветствуем готовность к диалогу и доверие.

Каких действий мы ждем от конечного пользователя/заказчика? Как мы работаем с ним?

Борис Козырев: По своему опыту могу сказать, что как раз самыми эффективными становятся проекты, в которых сам заказчик принимает активное участие, имеет четкие и понятные требования, он знаком или открыт для знакомства с каждой стадией реализации проекта. Именно заказчик является ядром проекта, от его непосредственной вовлеченности зависит и скорость, и качество, и результат.

Константин Хараузов: Мы точно знаем, на что способно то или иное решение, с чем оно совместимо и готовы вести полноценный диалог с заказчиком, отвечать на его вопросы, прояснять спорные ситуации. В принципе, если есть идеи и предложения – значит, есть контакт, это показывает заинтересованность в конечном результате. Также мы стараемся максимально близко знакомить с нашими продуктами, обучать партнеров и заказчиков, приглашать на всевозможные мероприятия. Главное – оставаться на связи.

Центральное звено успешного проекта – это активный заказчик. Именно готовность к трехстороннему диалогу гарантирует отличный результат.

На что нужно и важно обратить внимание при работе с проектом любого масштаба? Или есть ли существенная разница при работе с разными объемами?

Константин Хараузов: Каждый проект индивидуален и с точки зрения процесса, и по оборудованию, и по эксплуатации. Точно также и компании, реализующие проекты. У одних компетенции заточены на небольшие объекты, они монтируют быстро и качественно. Другие ориентированы на крупные длительные проекты, где только проектирование занимает несколько месяцев, а реализация так и вовсе пройдет через пару лет. Если заказчик объекта обращается непосредственно к нам, мы готовы предоставить контакты сертифицированных компаний, занимающихся поставкой и инсталляцией нашей продукции, хорошо зарекомендовавших себя на рынке. И уже на основе личной оценки заказчик может выбрать для себя подрядчика.

Владимир Коваленко: Подход к проектам любого масштаба разный всегда. К примеру, проекты Сибирского федерального округа не сравнить с объемами столицы, но мы же от них не отказываемся, каждому уделяем должное внимание. Наша задача, чтобы все – начиная от заказчика и проектировщика до генподрядчика и субподрядчика – были максимально удовлетворены как работой и эксплуатацией нашего оборудования, так сервисами и инструментами, которые мы предлагаем.

Владимир Денисов: На самом, деле нет градации – маленький, средний, большой… Есть понимание сложности проекта. Поставляем 1 шкаф и 1 бухту кабеля или 100 шкафов и 1 000 катушек… Конечно, работа над такими проектами как завод, ГЭС или аэропорт – это совсем другой уровень ответственности. При таком масштабе всегда есть четкое понимание, решения какого бренда будут использоваться, поскольку есть предельно жесткий перечень требований к закладываемым продуктам, вплоть до сроков их поставки.

Нет градации на маленькие и большие проекты, работаем со всеми. Под любой проект найдутся и свои специалисты, и инструменты, и даже непрайсовые позиции.

Есть ли у вас любимый проект? (не тот, что суперприбыльный, а тот, с которым было интересно работать, который запомнился…

Константин Хараузов: Не хотелось бы выделять конкретный проект, они все по-своему уникальны и интересны. Всегда полезно заниматься чем-то новым. Наши продуктовые линейки постоянно пополняются и всегда интересно, когда партнеры или заказчики доверяют и используют в своих проектах нашу новую продукцию. Как, например, это было в проекте музея «Россия – Моя История» (История Успеха в выпуске Ef-office № 36 за сентябрь 2018).

Борис Козырев: Любимый проект – это будущий проект, т.к. их сложность растет со временем, каждый последующий проект может оказаться в разы интереснее всех предыдущих. Запомнился проект в МПГУ – мультибрендовый проект, в котором аудитория создавалась с нуля. Цель проекта – построение автоматизированной аудитории для записи и трансляции разного рода мероприятий с возможностью выбора нескольких режимов работы. Изначально совместно с заказчиком и партнером полностью прописывали основные сценарии работы, создавали функциональные схемы по каждому сценарию. И в итоговой конфигурации преподавательский состав может нажатием лишь одной кнопки полностью трансформировать аудиторию под необходимый формат мероприятия. В данном проекте был учтен и вопрос унификации – в дальнейшем технические составляющие и решение клонировались на другие аудитории.

Владимир Денисов: Любимых проектов много, можно сказать все. Если брать из последних интересных, то ГБУЗ ГКБ имени С. С. Юдина ДЗМ – одна из самых крупных больниц в Москве. Мы за короткие сроки смогли реализовать поставку шкафов с нестандартными размерами, а также поставить на объект шкафы в сборе.

Владимир Коваленко: Для меня − это Русские электрические двигатели – проект, реализованный в Челябинске в 2017 году (Интервью в выпуске Ef-office № 29 за февраль 2018). Специфика заключалась в том, что в проект закладывали позиции, которых не было в прайсе. Но производство и логистика сработали оперативно, да так, что в итоге, благодаря индивидуальным решениям, еще и защитили нашего партнера в дальнейшем.

Как говорится – на вкус и цвет. Одно можно сказать точно: любимый проект тот, с которым растут ваши компетенции.

Как сложно выбрать свой идеал, так непросто найти и одно чудо-решение для всех проблем. И дело даже не в том, что его не существует. Существует! Только у каждого оно свое. Работаем с тем, что имеем, делаем максимум того, что можем, и даже чуть больше. И только так растем: проект за проектом, приобретая знания и навыки, стремясь к нему, своему «идеальному» проекту. Ведь он всегда впереди.

А как выглядит ваш идеальный проект? Давайте поработаем над ним вместе, а если вы еще не решили, опыт подскажет, с чего начать.

---

Читайте в этом выпуске EF09/2019:

ИБП GIGALINK: из трёх в одну

NComputing на Дальнем Востоке

Скачать выпуск EF09/2019 — сентябрь 2019
в PDF-формате (6,83 Mb)

Статьи по теме | OOO ПСК «SIPDom»

Комплектации домов из СИП панелей

Понятие «под ключ»  включает в себя все аспекты строительства дома. От разработки проекта, до реализации внутренне отделки. 

Читать подробнее

Производство СИП панелей

Производительность оборудования позволяет выпускать до 15 тыс м2 панелей в месяц, что соответствует 4 тыс м2 жилья или 10-13 коттеджам 200-250 м2.

Читать подробнее

Преимущества домов из СИП-панелей

Каждая технология строительства имеет ряд своих преимуществ и недостатков.  Для того, чтобы сделать правильный выбор в сторону какого-то материала и технологии, нужно понимать особенности этих технологий и те, задачи, которые она должна закрывать. 

Читать подробнее

Ипотека на строительство дома из СИП панелей

Ипотека на строительство частного дома с подрядчиком – это наиболее простой путь для воплощения задуманного в реальность. Уже сегодня вы можете приступить к своим планам – достаточно сделать первый шаг, как говорится, дорогу осилит идущий.

Читать подробнее

Перевод дома в собственность

Для того, чтобы оформить дом в собственность, он должен соответствовать нормам и стандартам. Они прописаны в правилах землепользования и застройки (ПЗиЗ). Это нормативный документ, который утверждается в каждом населенном пункте и муниципальном образовании и содержит следующие сведения:

Читать подробнее

Получение разрешения на строительство.

Сейчас действует уведомительный порядок, то есть если вы запланировали строительство, то получать разрешение не требуется, но нужно подать уведомление о планируемом строительстве индивидуального жилого дома или садового дома. Сделать это нужно по готовности проекта и перед началом строительства. 

Читать подробнее

Баня из СИП панелей

На самом деле не принципиально из чего будет сделан каркас(конструктив вашей бани). Важно то, как сделана гидроизоляция и температуро-защита контура.

Читать подробнее

Павильон из Сип панелй

Павильон из СИП панелей является удобным решение для торговой точки, которую нужно построить быстро, качественно и с использованием современных технологий. 

Читать подробнее

Дачный дом из СИП панелей

Дачный дом из СИП Панелей — это проще чем кажется. 

Читать подробнее

Советы для выбора хорошего проекта дома из СИП панелей.

Выбор проекта своего дома очень важный шаг. Ведь нужно, чтобы сочетались в одном доме и красота, и комфорт, и практичность. Мы постараемся описать в этой статье, основные советы для выбора проекта, сочетающего в себе все эти аспекты, с учетом нашего многолетнего опыта работы.

Читать подробнее

ИДЕАЛ Проект | Партнеры

Tecnalia: EIT RM Основной партнер – координатор

Fundación Tecnalia Research & Innovation (TECNALIA) – это частный некоммерческий центр технологических исследований, расположенный в Стране Басков (Испания) и созданный в 2011 году из 8 исследовательских организаций, которые объединили свои способности и энергию для достижения общей цели создания и развития возможностей для бизнеса посредством прикладных исследований. Группа безопасности продукции и огнестойкости отдела LabServices является экспертом в следующих областях:

• • Оценка, разработка огнестойкости строительных материалов и систем с целью оценки огнестойкости при пожаре.
  • Разработка протоколов испытаний в соответствии с новым регламентом и рынком.
  • Консультация по регламенту преднормативной теоретико-экспериментальной оценки огнестойкости.

В 2018 году TECNALIA построила объект для крупномасштабных испытаний фасадов на огнестойкость. Эти широкомасштабные испытания предназначены для анализа распространения огня по внутренней и внешней сторонам облицовки, распространения в критических точках (соединение стена-плита и соединение окна/двери-фасад) и механических характеристик компонентов (обрушение материала). /упасть). Помещения адаптируются к широкому спектру потребностей в тестировании, чтобы соответствовать отраслевым стандартам и другим нормам, таким как BS 8414, BR 135, LPS 1581, LPS 1582, ISO 13785, NFPA 285 или CAN ULC S134.

Университет Падуи (Академия) – EIT RM, основной партнер

Университет Падуи (UPD) является крупным исследовательским университетом. Основные направления недавно разработанных исследований связаны с производством геополимерных пен и 3D-печатью керамики с использованием прямых и непрямых методов аддитивного производства. Лаборатория оснащена различными 3D-принтерами для обработки и характеризации высокопористых неорганических компонентов.

Задачи в проекте IDEAL : UPD контролирует производство пористых геополимерных компонентов в лабораторных масштабах с помощью аддитивного производства, оптимизируя параметры производства, и сотрудничает с Desamanera в крупносерийном производстве плит с использованием аддитивного производства) .

Boliden (Промышленность) – EIT RM, основной партнер

Boliden – металлургическая компания, приверженная принципам устойчивого развития. Основная компетенция компании связана с разведкой, добычей полезных ископаемых, плавкой и переработкой металлов. В компании Boliden работает около 4800 сотрудников, а оборот составляет 34 миллиарда шведских крон.

KU Leuven (KUL), Academia – EIT RM, основной партнер

KU Leuven – исследовательский, ориентированный на международный рынок университет, который проводит как фундаментальные, так и прикладные исследования. KU Leuven является основным партнером как в EIT Raw Materials, так и в EIT KIC InnoEnergy, а также является единственным европейским партнером в Совместном исследовательском центре I/U США по восстановлению и переработке ресурсов материалов, поддерживаемом NSF (http://wp.wpi.edu). /cr3/). В проекте IDEAL участвуют один профессор и соответствующие исследовательские группы. Профессор Яннис Понтикес имеет опыт в области валоризации вторичных ресурсов. Эта работа будет выполняться на специализированных объектах («SlagLab» и «SlagPilot») и в центре апскейлинга, который может производить ок. 1т/день прессованных или литых монолитов (досок, плитки и блоков различных размеров).

Афинский национальный технический университет (Академия) – EIT RM, ассоциированный партнер

Афинский национальный технический университет (NTUA) – старейшее и наиболее престижное техническое учебное заведение в Греции. В проекте IDEAL NTUA принимает участие через Лабораторию металлургии (LabMet), принадлежащую Школе горного и металлургического машиностроения. Команда имеет многолетний опыт исследований и разработок в области добывающей металлургии и разработки неорганических полимерных материалов из горнодобывающих и металлургических отходов и особенно огнестойких неорганических полимерных материалов для применения в туннельной промышленности.

LTU Business AB (LTU AB), Northern CLC – EIT RM, основной партнер

LTU Business AB – крупнейшая компания по развитию бизнеса в северной Скандинавии. Мы специализируемся на развитии бизнеса, управлении инновациями и профессиональном образовании. Помимо того, что мы являемся официальным офисом по передаче технологий и офисом по связям с промышленностью Технологического университета Лулео, мы обслуживаем клиентов как из частного, так и из государственного сектора. Опыт в развитии бизнеса сделал нас надежным партнером по управлению инновациями на международной арене, включая многочисленные европейские проекты в различных отраслях промышленности, включая горнодобывающую промышленность, возобновляемые источники энергии, ИКТ и многое другое.

FORTH, партнер по проекту

FORTH — крупнейший исследовательский и технологический фонд в Греции. Институт электронной структуры и лазеров является одним из семи научно-исследовательских институтов, входящих в состав FORTH. Его исследовательская деятельность связана с лазерами и приложениями, мягким веществом и материаловедением, микроэлектроникой, теоретической и вычислительной физикой и химией (www.iesl.forth.gr). Особое внимание уделяется стратегической теме фотокаталитических инновационных технологий с целенаправленными усилиями по синтезу и применению материалов (порошков), активируемых видимым светом, с целью улучшения качества воздуха в помещениях. По этому вопросу группа вошла в число десяти финалистов Национального конкурса инновационных проектов (http://kainotomeis.gr). Параллельная стратегическая деятельность, разработанная в последнее время, связана с «Технологиями тепличных домов» с целенаправленными усилиями по оценке и тестированию в реальных условиях с использованием уникального испытательного стенда для мониторинга и анализа параметров здания.

Desamanera (DESMA), SME (Start-up) – партнер по проекту

Desamanera (DESMA) – инновационный стартап , зарегистрированный в декабре 2014 года со штаб-квартирой в Италии. Они работают в области аддитивного производства, широко известного как 3D-печать, как в разработке крупномасштабных принтеров, так и в предоставлении услуг 3D-печати для крупномасштабных неорганических компонентов. Они также разработали различные высококачественные продукты, которые с помощью ремесленных технологий и процессов применяются к 3D-печати, что делает конечный продукт уникальным и эксклюзивным. Они используют запатентованное оборудование с конвертом для печати, который может достигать 2,5 м х 2,5 м х 2,5 м. Они предлагают: а) крупномасштабную 3D-печать камня и переработанного мрамора, б) набор полностью неорганических связующих, некоторые из которых также подходят для использования при высоких температурах, в) натуральные связующие, без эпоксидной смолы или полимеров, экологически чистые материалы, г) производство и продажа комплектующих.

ENALOS RESEARCH AND DEVELOPMENT (NLS), SME (Start-up) – Партнер по проекту

ENALOS – начинающее SME, целью которого является проведение испытаний на огнестойкость и услуги пассивной противопожарной защиты, повышение ценности первичных и вторичных ресурсов в приложениях с добавленной стоимостью для строительного сектора (включая огнеупорность, теплоизоляцию, строительную плитку и кирпич, дорожные заполнители, умные функциональные материалы и т. д.), разработка технологий для устойчивой переработки низкокачественного и/или сложного первичного и/или вторичного сырья и по желанию заказчика исследования по специальным вопросам. ENALOS финансировалась EIT Raw Materials для выполнения бизнес-плана компании в рамках проекта EIT — Starter Booster. ENALOS будет основным коммерческим партнером продуктов, полученных в результате проекта.

Сеть продовольственной безопасности и питания

Избранные события

Посмотреть все события

Избранное событие

Интеграция подхода градации в RFSA

В сети | 2 марта 2023 г.

Избранное событие

Представляем «Пищу для размышлений»: инструментарий «Пауза и размышление» для программ чрезвычайной продовольственной безопасности

В сети | 23 февраля 2023 г.

Избранные ресурсы

Просмотреть все ресурсы

Избранный ресурс

Использование контрольного списка проверки улучшения качества для создания культуры обучения

2022 | ИДЕАЛ

Избранный ресурс

Адаптивный процесс планирования сценариев, вызванный COVID-19

2022 | ИДЕАЛ

Что мы делаем

IDEAL стремится удовлетворить потребности сообщества в области продовольственной безопасности с помощью нашей Программы малых грантов, мероприятий по укреплению потенциала, возможностей взаимного обучения и консультаций с заинтересованными сторонами.