защищены цифровыми замками, каждый клиент получает собственный ключевой код во время бронирования, что устраняет необходимость утомительного обмена ключами и сокращает личные контакты.

Если вам действительно нужна индивидуальная помощь, TurnKey предлагает круглосуточную поддержку гостей в режиме реального времени. Каждая аренда включает бесплатный Wi-Fi и полностью оборудованные кухни, что делает эти апартаменты отличным вариантом для семей или путешественников, которые планируют немного сэкономить на еде вне дома. Хотя в настоящее время возможности размещения ограничены Соединенными Штатами, широкий выбор вариантов гарантирует, что вы найдете то, что вам нужно.

Лучшая характеристика: С TurnKey вы всегда имеете дело с местной командой TurnKey, а не с отдельными домовладельцами, что гарантирует более стабильное качество обслуживания при проживании.

Marriott Дома и виллы

Если вам нужна гарантия качества крупного гостиничного бренда без ощущения большого отеля, тогда Marriott Homes & Villas может быть подходящим местом для вас. Во всех номерах есть круглосуточная поддержка гостей, кухонные принадлежности, стиральная машина, туалетные принадлежности, такие как шампунь и мыло, Wi-Fi, постельное белье и полотенца, а также телевизор.

Сайт имеет такой же простой пользовательский интерфейс, который вы ожидаете от Marriott. Функция поиска позволяет фильтровать по пунктам назначения, при этом даты поездки являются дополнительными критериями для сужения поиска.Это отлично подходит для тех, кто только начинает планировать поездку, или путешественников, которые хотят, чтобы их маршрут определялся специальными предложениями. Нет в мыслях о пункте назначения? Вы можете щелкнуть опцию «рядом со мной», чтобы узнать, какие уик-энды доступны в ближайшее время. Объекты на этом сайте обычно содержат до 30 фотографий в галереях, поэтому вы сможете точно увидеть, что бронируете.

Best Feature: Marriott Homes & Villas участвует в более крупной программе вознаграждений Marriott Bonvoy.Вы можете зарабатывать баллы при бронировании или обмене существующих баллов на аренду на время отпуска. Просто установите флажок под строкой поиска, чтобы использовать баллы Bonvoy и начать бронирование.

Agoda

Agoda позволяет бронировать отели и аренду на время отпуска через свои онлайн-сервисы. Поскольку доступно более 2 миллионов отелей и объектов для аренды, на первый взгляд бронирование через Agoda может показаться ошеломляющим (мой беглый поиск за августовскую неделю в Куала-Лумпуре дал лишь 3700 результатов).

К счастью, Agoda позволяет вам уточнить свой каталог с помощью очень конкретных критериев поиска. Путешественники могут фильтровать по типичному направлению, датам поездки и количеству гостей, но они могут еще больше сузить область поиска с помощью таких параметров, как

• Бюджет поездки
• Количество звезд
• Варианты оплаты
• Оценка посетителей (общая и по категориям)
• Особые удобства
• Тип недвижимости
• Близость к местным достопримечательностям
• Ассоциация с популярными гостиничными брендами
• Выход на пляж.

Это отлично подходит для того, чтобы сократить количество вариантов, а также вдохновить на то, как заполнить свои дни в пункте назначения.

Лучшая характеристика: Agoda сопоставит любую конкурирующую онлайн-цену за свою недвижимость и возместит разницу. Как только вы узнаете, где вы хотите остановиться, проведите сравнительное исследование, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение.

Побег

Если перерыв от повседневной суеты зовет вас по имени, нет лучшего варианта, чем Getaway.Getaway ставит перед собой задачу дать людям «время, пространство и разрешение на отключение». Их четырнадцать аванпостов — сосредоточены вдоль восточного побережья с несколькими вариантами вдоль Мексиканского залива и два на западном побережье — состоят из минималистских кают площадью от 140 до 200 квадратных футов и могут вместить от двух до четырех гостей. Мини-кухни в этих отелях предоставляют только самое необходимое, но вы можете пополнить свои запасы, выбрав ящик для пропитания за 30 долларов, который включает в себя некоторые продукты длительного хранения и закуски.Другие предметы первой необходимости для кемпинга, такие как салфетки от насекомых и связки бревен, также доступны для покупки.

В каждой каюте есть место для костра, решетка для гриля и стол для пикника. Соседи находятся достаточно близко, чтобы их можно было увидеть, но достаточно далеко, чтобы у каждого было свое открытое пространство. Регистрация начинается в 15:00 с персонального кода доступа, отправленного на ваш телефон, поэтому есть вероятность, что вы не увидите ни души на протяжении всей поездки. Компромисс в течение некоторого времени на свежем воздухе заключается в том, что услуги сотовой связи могут быть нестабильными или недоступными.Однако есть стационарный телефон для экстренных случаев и для связи с командой Getaway. Также нет Wi-Fi (и, согласно их часто задаваемым вопросам, «никогда не будет»), поэтому обязательно скачайте эти плейлисты Spotify перед поездкой.

Лучшая характеристика: Если вы ищете ощущение нестандартного побега, но еще не готовы разбить палатку посреди дикой природы, это подходящий вариант аренды для вас.

Больше от SmarterTravel:

Следуйте за Сарой Шлихтер в Twitter @TravelEditor , чтобы получить больше советов и вдохновения для путешественников.

Кэрол Макферсон внесла свой вклад в эту историю.

Примечание редактора: эта история была первоначально опубликована в 2019 году. Она была обновлена, чтобы отразить самую последнюю информацию.

Вам также может понравиться:

Мы вручную отбираем все, что рекомендуем, и отбираем товары путем тестирования и обзора.Некоторые продукты отправляются нам бесплатно без каких-либо стимулов для предоставления положительного отзыва. Мы предлагаем наше беспристрастное мнение и не принимаем компенсацию за обзор продуктов. Все товары есть в наличии, а цены актуальны на момент публикации. Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем получать комиссию.

8 главных ошибок продажи жилья, которых следует избегать

Половина битвы при продаже дома — это предвидеть проблемы до того, как они возникнут. Продажа дома — важная веха в жизни, и она может быть сложной, если учесть все необходимые шаги: подготовка и размещение; ремонт; поиск покупателя; навигация по процессу закрытия; и, наконец, переезд на следующее место.

Последствия ошибки могут повлиять на ваши финансы и, самое главное, на ваше душевное спокойствие. Opendoor покупает и продает тысячи домов в месяц, предоставляя продавцам альтернативу стрессу и неопределенности традиционной продажи. Мы понимаем проблемы, с которыми сталкиваются многие наши клиенты, особенно на слабых рынках.

Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать при продаже дома:

1. Недооценка затрат на продажу

Общая стоимость продажи дома может составлять намного больше, чем 5-6% комиссионных, которые большинство людей ожидают заплатить.Когда вы учитываете затраты на закрытие, ремонт и другие уступки покупателю, затраты на продажу могут быть ближе к 10% от продажной цены.

Например, если вы переезжаете в новый дом перед тем, как продать старый, вам, возможно, придется арендовать временное место или оплатить ипотеку, а также другие расходы на содержание, такие как коммунальные услуги, сборы в ТСЖ, налоги и хранение. Узнайте больше о продаже вашего дома, чтобы избежать этих затрат.

Вы можете использовать наш калькулятор продажи дома, чтобы оценить чистую выручку; сумма денег, которую вы положите в карман после учета затрат на продажу.Знание этой информации перед включением в список поможет вам выбрать лучший способ продажи и даст вам лучшее представление о том, сколько вам придется потратить на свой следующий дом.

→ Хотите продавать без лишних хлопот? Получите конкурентное предложение от Opendoor и двигайтесь в соответствии с графиком.

2. Установка нереальной цены

Цена, которую вы хотите, и то, что будет платить рынок, могут быть двумя очень разными вещами. Вы можете услышать термин «справедливая рыночная стоимость», который относится к тому, как оценивается дом, когда и покупатель, и продавец достаточно осведомлены о собственности и ни один из них не находится под каким-либо давлением с целью покупки или продажи.

Для продавца это золотая середина между тем, чтобы просить слишком много или слишком мало. Если вы не можете найти золотую середину, вы рискуете оставить деньги на столе или оставить свой дом на рынке в течение более длительного периода времени, что может иметь последствия.

Вы можете иметь общее представление о том, сколько может стоить ваш дом, исходя из домов с аналогичными размерами и характеристиками, которые продавались рядом с вами. Эти сопоставимые продажи, также называемые «компромиссами», используются многими агентами по недвижимости, чтобы предложить цену листинга.Проблема в том, что не бывает двух одинаковых композиций, поэтому вам нужно учитывать каждое различие между функциями дома, чтобы быть точным. Это часто называют корректировкой, и сделать это вручную невероятно сложно.

Мы используем надежную модель оценки для сравнения индивидуальных характеристик сотен пар сопоставимых домов. Это позволяет нам делать конкурентные предложения на основе рыночных данных, а также предложений самих продавцов.

→ Интересно, сколько стоит ваш дом? Получите ценность вашего дома от Opendoor по конкурентоспособной цене.Процесс бесплатный.

Как мы рассчитываем стоимость вашего дома

3. Только с учетом самого высокого предложения

Самое высокое предложение, хотя и захватывающее, не всегда является лучшим предложением с учетом ваших потребностей. Во многих традиционных продажах часто возникают непредвиденные обстоятельства. Это условия, которые должны быть выполнены для закрытия продажи. У вас могут быть непредвиденные обстоятельства, которые защищают интересы покупателя, такие как непредвиденные обстоятельства финансирования или непредвиденные обстоятельства проверки.

Важно знать об этих типах непредвиденных обстоятельств, поскольку они могут повлиять на сроки продажи, ее достоверность и сложность. Например, вы можете получить действительно высокое предложение, которое зависит от того, продаст ли покупатель свой существующий дом.

Вам следует подумать о том, как дополнительные сроки и неопределенность сравниваются с чуть более низким предложением без этой непредвиденной ситуации. В другом сценарии у вас может быть покупатель, который желает более гибко подходить к ремонту, чем другой, который предлагает более высокую цену, но просит кредиты на ремонт.Вот подробные сведения о том, как выбрать лучшее предложение.

4. Игнорирование капитального ремонта и проведение дорогостоящего ремонта

Длинный список проблем с обслуживанием может отпугнуть покупателей и потенциально снизить стоимость вашего дома. Что еще более важно, покупатели ожидают, что состояние вашего дома будет соответствовать описанию. Подумайте о том, чтобы уделить первоочередное внимание наиболее вопиющим вопросам, особенно тем, которые могут возникнуть во время осмотра дома — многим покупателям потребуется осмотр перед закрытием.

Когда мы проводим оценку дома, мы ищем предметы, которые сломаны, находятся в плохом состоянии или могут повлиять на безопасность, структуру или функциональность дома. Это одни из самых распространенных предметов ремонта, которые мы находим. Если вы готовите свой дом к продаже, воспользуйтесь нашим контрольным списком обслуживания и ремонта дома при осмотре каждого помещения.

Многие продавцы также рассматривают возможность ремонта или улучшения своего дома. Ремонт может быть дорогостоящим, и вы не всегда возмещаете его стоимость покупки.Кроме того, некоторые покупатели предпочитают делать ремонт самостоятельно, чтобы персонализировать пространство. Обязательно тщательно продумайте любой ремонт, если ваша цель — повысить ценность дома.

→ Воспользуйтесь нашим калькулятором благоустройства дома, чтобы узнать, какие проекты могут принести максимальную пользу вашему дому.

5. Не готовить дом к продаже

Одна из проблем при размещении вашего дома на рынке — показать его потенциальным покупателям. В целом, чем чище, менее загроможден и лучше оформлен ваш дом, тем больше он привлекает внимания.Moving.com предполагает, что беспорядок может сделать ваш дом меньше, и покупателям будет сложнее представить себя живущими в вашем доме. По данным Realtor.com, на самом деле, поэтапные дома продаются на 88% быстрее и на 20% дороже, чем не поставленные.

Не забывайте об обращении в суд. Как пишет сайт Moving.com: «Внешний вид вашего дома подобен обложке книги, он готовит почву для того, что находится внутри». Если дом неорганизован или находится в аварийном состоянии, покупатели могут более скептически относиться к его состоянию при рассмотрении предложения.

6. Выбор не того агента или неправильный способ продажи

Если вы решите работать с агентом по недвижимости, убедитесь, что вы выбрали агента, который наилучшим образом заботится о ваших интересах. Согласно Realtor.com, некоторые агенты взимают фиксированную плату, в то время как другие взимают процент от продажной цены, обычно 5 процентов. Продавцы могут договориться о комиссии.

Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, найдите время, чтобы побеседовать с потенциальными агентами по недвижимости.Проверьте их лицензию и учетные данные, поговорите с прошлыми клиентами и убедитесь, что у них есть большой опыт продаж в вашем конкретном регионе и по вашей цене.

Вы также можете спросить потенциальных агентов о:

• Их маркетинговый план для вашего дома
• Требуют ли они, чтобы вы подписали с ними контракт (и на какой срок)
• Их стиль переговоров
• Как часто они планируют общаться с вами
• Если у них есть текущие объявления, которые может конкурировать с вашим

Перед тем, как нанять агента, рассмотрите альтернативы, такие как продажа владельцем (FSBO) или продажа напрямую iBuyer, например Opendoor.Вам нужно будет учитывать, что вы больше всего цените при продаже, когда решаете, как продать свой дом.

→ Узнайте, как стоимость продажи в Opendoor сравнивается с традиционной продажей дома.

7. Предельные показы

После того, как вы выставите свой дом на продажу, вам нужно будет попытаться сотрудничать, когда ваш агент захочет это показать. Это может означать сбегать во время обеда на частный показ или отпуск на несколько часов — или большую часть дня — на день открытых дверей на выходных.Цель состоит в том, чтобы разместить как можно больше покупателей, даже если их время неудобно.

Если ваш дом непросто показать, то и продать его будет непросто. Хотя перерывы и дополнительное планирование на выходные могут показаться неудобными, просто помните о конечной цели — хорошей окупаемости ваших инвестиций, которая может поддержать ваш следующий шаг.

Продажа дома — это серьезное решение, которое изменит вашу жизнь, но оно не должно включать в себя раздражение, разочарование или хлопоты. Избегайте этих классических ошибок, и вы сможете заключить сделку быстрее и проще, чем вы думали.

8. Без учета вашего финансового положения в целом

Многие продавцы не имеют четкого представления о своем финансовом положении перед продажей. Это может привести к неприятным сюрпризам. Прежде чем вы примете решение о продаже, может быть полезно оценить ваш доход, задолженность и любые предстоящие расходы во время вашего переезда.

Подумайте о том, чтобы связаться с вашим банком или консультантом по ипотеке, чтобы точно узнать, сколько вы должны по своему текущему дому. Это вместе с вашей целевой продажной ценой и общей стоимостью продажи дома даст вам общее представление о том, сколько денег вы можете получить после продажи.

Если вы продаете свой нынешний дом, чтобы купить новый, вам нужно подсчитать, сколько вы можете себе позволить. Вы можете использовать наш калькулятор ипотеки, чтобы оценить свои ежемесячные платежи.

То, что вы можете себе позволить, часто зависит от ваших ежемесячных расходов, которые могут включать оплату автомобиля, студенческие ссуды или плату за обучение, а также задолженность по кредитной карте. Вы также можете подумать о том, сколько денег у вас есть на сбережениях, чтобы покрыть любой непредвиденный ремонт или чрезвычайные ситуации, которые могут возникнуть. Наконец, важно подумать о том, как покупка дома сочетается с другими вашими долгосрочными финансовыми целями, такими как сбережения на пенсию.

→ Начать запрос предложения от Opendoor. Это бесплатно, и вы не обязаны соглашаться.

Еда на вынос

В конце концов, вы хотите, чтобы процесс продажи дома был максимально гладким и безболезненным. Думать обо всем, что может пойти не так, может быть непросто, но помните, что знание — сила. Теперь, когда вы знаете о некоторых типичных ошибках, которых следует избегать при продаже дома, вы можете быть более уверенными, когда что-то идет не так, как планировалось.

Вы также можете избежать многих этих ошибок, если вам не нужно беспокоиться о листинге на открытом рынке. Узнайте больше о том, как продажа Opendoor может помочь вам избежать стресса и неопределенности традиционного процесса.

Эта статья предназначена только для информационных целей и не предназначена для использования в качестве финансовых, налоговых, юридических рекомендаций, рекомендаций по недвижимости, страхованию или инвестициям. Opendoor всегда рекомендует вам обратиться к консультанту по поводу вашей ситуации.

8 критических факторов, влияющих на стоимость дома

Стоимость вашего дома зависит от того, сколько желающие на рынке покупатели будут платить за ваш дом, но каждый покупатель индивидуален. Например, одна семья может взвесить такие факторы местоположения, как школы и работа, над размером и состоянием дома.

Мы выделили некоторые из наиболее важных факторов, которые влияют на стоимость вашего дома:

1. Районный сборник

Один из лучших индикаторов стоимости вашего дома — это цена продажи аналогичных домов в вашем районе, которые недавно были проданы.Эти сопоставимые дома часто называют «общежитиями». Будь то оценка дома, сравнительный анализ рынка, проведенный агентом, или оценка Opendoor, большинство экспертов по недвижимости будут полагаться на комиссионных при оценке стоимости вашего дома.

Советы по поиску компа

• Давность: Ищите недавно проданные дома — чем новее, тем лучше.
• Сходство характеристик: Выберите дома, которые больше всего похожи на ваш с точки зрения таких характеристик, как тип дома (двухэтажный vs.ранчо), год постройки, количество спален, ванных комнат, площадь в квадратных метрах.
• Расстояние: По возможности выбирайте дома в том же районе, что и ваш дом. Это связано с тем, что дом, за которым расположен квартал, может не подходить для сравнения, если он принадлежит другому району с другими правилами ТСЖ, школьным округом и т. Д.
• Расположение: Если ваш дом расположен в уникальном месте, например, на оживленной улице, на поле для гольфа или на набережной, поищите компы с таким же расположением.

Проблема в том, что нет двух одинаковых композиций, поэтому вам нужно будет внести поправки в ключевые различия. Это может быть очень сложно сделать вручную при сравнении таких мелких деталей, как сводчатые потолки, близость к хорошей школе или что-то абстрактное, например живописный вид. Чтобы быть точным, вам нужно будет учитывать каждую отдельную функцию, а в идеале вам нужно будет просмотреть множество композиций.

К счастью, компьютеры действительно хорошо справляются с этой задачей. Например, мы объединяем надежную модель данных, которая может анализировать сотни пар композиций для любого заданного адреса, с информацией от местных экспертов по ценообразованию.После этого мы можем предоставить продавцам дома конкурентоспособное предложение за наличные в течение 24 часов, чтобы они могли упростить процесс и действовать в соответствии с собственными временными рамками.

→ Хотите узнать стоимость вашего дома? Начните с предложения наличными от Opendoor, чтобы оценить свой дом. Процесс бесплатный.

2. Место нахождения

Ваш нынешний дом может быть для вас идеальным местом — рядом с вашей работой или рядом с домом ваших родителей — но когда оценщики определяют, какую ценность назначить на основе местоположения дома, они смотрят на три основных показателя по Инману:

• Качество местных школ
• Возможности трудоустройства
• Близость к торговым, развлекательным и развлекательным центрам

Эти факторы могут повлиять на то, почему в одних районах цены завышены, а в других — нет.Кроме того, близость местоположения к автомагистралям, коммуникациям и общественному транспорту может повлиять на общую стоимость дома. Когда дело доходит до расчета стоимости дома, местоположение может быть более важным, чем даже размер и состояние дома.

→ Узнайте больше о том, как мы рассчитываем стоимость вашего дома.

3. Размер дома и полезная площадь

При оценке рыночной стоимости вашего дома размер является важным элементом, который следует учитывать, поскольку более крупный дом может положительно повлиять на его оценку.

Стоимость дома приблизительно определяется по цене квадратного фута — продажной цене, деленной на площадь дома в квадратных футах. Скажем, дом площадью 2000 квадратных футов продан за 200000 долларов. Цена за квадратный фут составит 100 долларов.

Цена, которую покупатели будут платить за квадратный фут, может сильно различаться. В зависимости от того, где вы покупаете, 100 долларов за квадратный фут могут быть выгодной сделкой или намного дороже, чем принято платить.

Помимо площади в квадратных футах, полезная площадь дома имеет значение при определении его стоимости.Гаражи, чердаки и недостроенные подвалы обычно не учитываются в полезной площади в квадратных футах. Итак, если у вас есть дом площадью 2000 квадратных футов с гаражом на 600 квадратных футов, это всего лишь 1400 квадратных футов жилой площади .

Жилая площадь — это то, что важнее всего для покупателей и оценщиков. Спальни и ванные комнаты ценятся больше всего, поэтому чем больше кроватей и ванн предлагает ваш дом, тем больше он стоит. Однако эти тенденции очень специфичны для местных условий.

См. Наш блог о ремонте, который может улучшить стоимость вашего дома.Мы оцениваем лучшие проекты и изучаем тенденции в наших данных по благоустройству дома.

4. Возраст и состояние

Обычно более новые дома оцениваются по более высокой цене. Тот факт, что критически важные части дома, такие как водопровод, электричество, крыша и бытовая техника, более новые и поэтому с меньшей вероятностью выйдут из строя, может принести покупателю экономию. Например, если на крышу действует 20-летняя гарантия, это деньги, которые владелец сэкономит в течение следующих двух десятилетий, по сравнению с более старым домом, которому, возможно, потребуется заменить крышу всего за несколько лет.По данным HomeAdvisor, средняя стоимость замены или установки крыши в 2019 году составляет чуть менее 8000 долларов.

Многие покупатели будут платить большие деньги за дом, готовый к заселению. Вот почему большинство покупателей требуют включения в контракт непредвиденных обстоятельств осмотра — они хотят договориться о ремонте, чтобы избежать каких-либо серьезных расходов после продажи.

Наш контрольный список по обслуживанию и ремонту дома поможет вам определить ключевые участки вашего дома, которые нужно осмотреть перед продажей. А если вы хотите продать свой дом и вообще отказаться от ремонта, узнайте, как этот процесс работает с Opendoor.

5. Обновления и обновления

Обновления и улучшения могут повысить ценность вашего дома, особенно в старых домах, которые могут иметь устаревшие функции. Однако не все проекты по благоустройству дома созданы одинаково.

Воздействие проекта или модернизации зависит от рынка, на котором вы находитесь, и от существующей стоимости вашего дома. Например, по данным нашего калькулятора стоимости ремонта дома, готовый подвал в Портленде в 5 раз дороже, чем отделка подвала в Атланте, что примерно на 13% больше средней стоимости дома по сравнению с 2.5% соответственно.

Кроме того, некоторые проекты, такие как добавление бассейна или деревянных полов, как правило, имеют больший прирост для более дорогих домов, в то время как проекты, такие как реконструкция кухни или добавление полностью оборудованной ванной комнаты, как правило, имеют больший прирост для менее дорогих домов.

→ Попробуйте наш калькулятор для улучшения дома. Посмотрите, какие проекты могут иметь наибольшее увеличение стоимости вашего дома.

6. Местный рынок

Даже если ваш дом находится в отличном состоянии, в лучшем месте, с улучшенными условиями премиум-класса, количество другой недвижимости, выставленной на продажу в вашем районе, и количество покупателей на рынке могут повлиять на стоимость вашего дома.Если за меньшее количество домов конкурирует много покупателей, это рынок продавца. И наоборот, рынок, на котором мало покупателей, но много домов на рынке, называется рынком покупателя.

Если вы покупаете на рынке покупателя, у вас, вероятно, будет больше возможностей для переговоров о цене дома, сроках и непредвиденных обстоятельствах в контракте. Хотя, если вы продаете на рынке покупателя, вам, возможно, придется скорректировать цену, чтобы привлечь больше предложений, или вы захотите пойти на уступки продавцу, например оплатить заключительные расходы, покрыть ремонт или более гибко согласовывать сроки.

Кроме того, рыночные условия могут повлиять на то, как долго ваш дом будет продавать. На рынке продавца дома, как правило, продаются быстро, в то время как на рынке покупателя дома обычно находятся на рынке дольше (DOM). DOM — это статистика недвижимости, которая показывает, как долго дома находятся в активном списке до подписания контракта. Если ваш дом находится на рынке в течение более длительного периода времени, покупатели могут подумать, что что-то не так или что цена слишком высока. Ознакомьтесь с нашими советами по быстрой продаже дома.

7. Экономические показатели

Более широкая экономика часто влияет на способность человека покупать или продавать дом, поэтому в более медленных экономических условиях рынок жилья может испытывать трудности. Например, если рост занятости или заработной платы замедляется, то меньшее количество людей может позволить себе жилье, или также может быть меньше возможностей для переезда в поисках новых возможностей. Важно следить за текущим состоянием продаж и повышением цен на жилье в вашем районе, особенно когда вы оцениваете лучшее время для продажи дома.

Мы создали руководство по пониманию современного рынка жилья, чтобы помочь любому, кто не является экспертом или ясновидящим, понять, как текущие тенденции влияют как на покупку, так и на продажу дома.

→ Планируете продать? Сравните затраты на продажу Opendoor традиционному процессу.

8. Процентные ставки

Зачем нужны процентные ставки? Как краткосрочные процентные ставки (например, то, что вы платите по кредитной карте), так и долгосрочные процентные ставки (например, то, что вы платите по ипотеке), влияют на вашу способность позволить себе дом, но по-разному.Повышение краткосрочных процентных ставок может повысить процент по вашим сбережениям, но также сделает краткосрочный долг более дорогим. Например, если вы тратите больше денег на погашение кредитной карты или краткосрочной ссуды, то в вашем бюджете, вероятно, будет меньше денег, чтобы позволить себе купить дом.

Краткосрочные процентные ставки не влияют напрямую на долгосрочные процентные ставки. Таким образом, повышение ставки федеральных фондов не означает, что 30-летняя ипотека с фиксированной ставкой станет дороже.На долгосрочные ставки влияют доходность Министерства финансов, настроения инвесторов и уровень инфляции, а также многие другие факторы. Вы можете узнать больше о процентных ставках и домовладении в нашем блоге.

Дело в том, что по мере роста процентных ставок все меньше людей могут позволить себе жилье, и это может повлиять на то, за сколько вы можете продать свой дом. Мы освещаем текущие тенденции процентных ставок в нашем руководстве по пониманию рынка жилья.

Заключительная мысль

Легче избежать типичных ошибок при продаже дома, если вы знаете о факторах, влияющих на стоимость вашего дома.Учтите эти факторы при установлении цены на дом, чтобы привлечь серьезных покупателей и предотвратить долгие дни на рынке, которые в конечном итоге обходятся дорого.

Жилищный рынок США приближается к краху? Вот что говорят эксперты

Это вопрос, который, похоже, задают себе многие американцы. Данные от Google GOOGL, -0,16% подчеркивают обеспокоенность многих людей состоянием рынка.

Поисковые запросы по фразе «Когда рухнет рынок жилья» выросли на 2450% за последний месяц.Точно так же американцы массово ищут объяснения того, почему рынок жилья так популярен и почему цены на жилье растут, сообщает Google.

Проблемы американцев, возможно, являются естественным побочным продуктом сегодняшнего чрезвычайно конкурентного рынка, считают экономисты. «Если мы увидим, что цены растут так же быстро, как и мы, у некоторых людей это может вызвать некоторые воспоминания о прошлом», — говорит Мэтью Спикман, экономист Zillow. ZG, + 0,69% Z, + 0,45%, сказал.

«После значительного роста за последние пять лет общенациональный номинальный индекс цен на жилье теперь на 40% выше минимума 2012 года и на 4% выше пика, достигнутого в 2006 году. следует рассмотреть более внимательно », — говорится в сообщении JP Morgan Research.

« «Замедление восстановления занятости и все еще высокий уровень безработицы не способствуют долгосрочному устойчивому росту цен.’ ”

Некоторым современный рынок недвижимости может показаться пугающе похожим на рыночные условия, предшествовавшие Великой рецессии. Учитывая, что последний жилищный бум спровоцировал глобальный экономический кризис, эти опасения, безусловно, понятны.Но эксперты по жилищному строительству утверждают, что американцам не нужно слишком волноваться — пока.

По оценке Fitch, цены на жилье в стране завышены примерно на 5,5%. «Замедление восстановления занятости и все еще высокий уровень безработицы не способствуют долгосрочному устойчивому росту цен», — написала Сюзанна Мистретта, старший директор Fitch Ratings, в недавней исследовательской заметке.

И даже самые оптимистичные прогнозы внутри отрасли не предполагают, что текущие цены останутся неизменными.

«Мы не увидим краха на рынке жилья, но мы ожидаем некоторого охлаждения действительно неустойчивых темпов роста, которые мы наблюдали, особенно в 2020 году», — сказал Роберт Дитц, главный экономист Национальной ассоциации домовладельцев. Строители. «Когда цены на жилье растут быстрее, чем доходы, в конечном итоге это неустойчивая тенденция».

Что происходит на рынке жилья?

Год назад, когда количество случаев COVID-19 впервые резко возросло в США, рынок покупки жилья резко остановился, поскольку людям посоветовали оставаться дома, чтобы не заболеть.В то время казалось, что рынок жилья готов к спаду.

Вместо этого произошло обратное. Когда было разрешено возобновить сделки с недвижимостью, американцы устремились покупать дома. Когда работа стала удаленной, а школы стали виртуальными, семьи стали искать больше места в пригородах.

Некоторые горожане устали от своих тесных квартир и решили перебраться в более сельские районы, в то время как другие просто предпочли купить вторые дома, чтобы сбежать из-за заказов на домоседы.

« Fitch подсчитало, что цены на жилье в США в четверти столичных статистических районов страны завышены более чем на 10%. ”

Из-за внезапного наплыва людей, стремящихся купить дома, цены резко выросли.К ноябрю цены на жилье росли самыми быстрыми темпами со времен Великой рецессии, а рост цен еще не замедлился.

Спрос на жилье также спровоцировал ажиотаж в строительстве. По словам Дитца, в прошлом году объем строительства домов на одну семью вырос на 12%. Внезапный рост активности в жилищном строительстве с тех пор вызвал резкий скачок цен на пиломатериалы, что привело к еще большему росту цен на новые дома.

По расчетам Fitch, цены на жилье в США в четверти столичных статистических районов страны завышены более чем на 10%.Цены на жилье в Айдахо (30–34%) и Неваде (25–29%) «становятся все более неустойчиво завышенными, в то время как Техас (15–19%) за последний год стал более пенистым. «

Более того, рынки, такие как Род-Айленд и Вашингтон (оба переоценены на 10–14%), которые традиционно переживали более устойчивый рост цен на жилье», теперь наблюдаются аналогичные разрывы между ростом цен на жилье и фундаментальными экономическими показателями для поддержки курса. роста », — добавило Fitch.

Высокий спрос на жилье связан с пандемией

Но эксперты не решаются проводить однозначные сравнения между этим рынком жилья, отчасти подпитываемым спросом, связанным с пандемией, и низкими процентными ставками, и рынком, который предшествовал Великой рецессии.

Обстоятельства, способствующие сегодняшнему бурному росту рынка жилья, сильно отличаются от того, что ускорило последний цикл подъемов и спадов. В частности, кредиторы проявляют большую осторожность.

Жилищный бум, вызвавший Великую рецессию, был вызван ростом субстандартного кредитования. Банки и другие ипотечные кредиторы выдавали более рискованные ссуды, часто не требуя от заемщиков документации, подтверждающей, что они могут позволить себе ежемесячные платежи по ипотеке.

Многие ссуды также имели регулируемые ставки, которые резко увеличивались после вводного периода. В то время домовладельцы также обращались со своими домами как с банкоматами, рефинансировав эти рискованные ссуды, чтобы обналичить накопленный ими капитал.

« Эксперты не решаются проводить сопоставление между яблоками и яблоками между этим рынком жилья, частично подпитываемым спросом, связанным с пандемией, и низкими процентными ставками, и рынком, который предшествовал Великой рецессии.”

Для сравнения, сегодняшняя практика кредитования гораздо более консервативна. «Банки и ипотечные кредиторы были дисциплинированы в предоставлении кредитов, и это совершенно другой подход, чем мы видели во время предыдущего жилищного бума», — сказала Даниэль Хейл, главный экономист отдела недвижимости.com. «Фактически, банки ужесточили требования к андеррайтингу после карантина в прошлом году, поэтому покупатели сегодня более квалифицированы, чем они были некоторое время назад».

В качестве доказательства этого ипотечные кредиторы предлагают ссуды заемщикам с более высоким кредитным рейтингом. Доступность ипотечных кредитов резко упала сразу после пандемии до самого низкого уровня за шесть лет и с тех пор лишь незначительно восстановилась, согласно данным Ассоциации ипотечных банкиров.

« Доступность ипотечных кредитов резко упала сразу после пандемии до самого низкого уровня за шесть лет и с тех пор лишь немного восстановилась.”

При такой осторожности банков спрос на рынке жилья сегодня гораздо более органичный. И изменения в образе жизни, вызванные пандемией, — не единственная причина резкого роста спроса.

«Текущий спрос основан на значительной растущей демографической волне, поскольку у нас есть много миллениалов, которым исполняется 30 лет — ключевой возраст для первой покупки дома», — сказал Хейл.

В сфере недвижимости принято считать, что люди в первую очередь мотивированы покупать дом не из-за низких процентных ставок или инвестиционного потенциала, а из-за изменений в жизни. Миллениалы — самое многочисленное поколение, они женятся и заводят детей. По мере того, как они переживают эти важные вехи, владение домом становится все более приоритетной задачей.

Нехватка жилья толкает цены вверх

Флорида, рынок жилья, сильно пострадавший от Великой рецессии, также, по словам Кена, может перегреться.Х. Джонсон, экономист по недвижимости и заместитель декана Бизнес-колледжа FAU.

Дома на одну семью, кондоминиумы, таунхаусы и кооперативы более чем на 17% превышают их долгосрочный фундаментальный рост цен на жилье, но степень завышения цен на эти дома остается намного ниже 65% во время пика переоценки в 2006 году незадолго до Великой рецессии.

Большая проблема для покупателей жилья в настоящее время заключается в том, что их не так много. Как и в случае всплеска спроса, рост цен на жилье не является искусственным, если только вы не считаете пандемию коронавируса временной и / или искусственной силой, подпитывающей цены на жилье.

«Стремительное повышение цен на дома во время пандемии, безусловно, имеет некоторую пенистость, но не далеко за этой пеной есть суть, — сказал Дарен Бломквист, вице-президент по рыночной экономике Auction.com, специализированной платформы по недвижимости. в отчужденной и принадлежащей банку собственности.

Последний жилищный крах сгорел во многих домостроителях. До этого некоторые компании занимались спекулятивными методами строительства, поэтому, когда рынок достиг дна, они оказались обременены новостройками и немногими заинтересованными покупателями.

« Дома на одну семью, кондоминиумы, таунхаусы и кооперативы более чем на 17% превышают их долгосрочный фундаментальный рост цен на жилье. ”

В результате жилищное строительство значительно замедлилось.Эксперты говорят, что строители домов возобновили свою деятельность лишь в последние пару лет. Тем временем многие американцы были заняты женитьбой и рождением детей, создавая огромный разрыв между спросом и предложением.

Согласно недавнему отчету Фредди Мака, в США не хватает 4 миллионов домов, чтобы удовлетворить спрос покупателей. С 2018 года эта цифра выросла на 50%.

Что еще хуже, потенциальные продавцы жилья остались в стороне, ограничивая доступность существующих домов для продажи.Некоторые продавцы, вероятно, все еще нервничают по поводу рисков для здоровья, связанных с выставлением своего дома на рынок в условиях пандемии. Другие, вероятно, встревожены тем, что им так же трудно найти новый дом для проживания, из-за чего они откладывают выставление своего дома на продажу.

Сможет ли COVID-19 вызвать рост случаев потери права выкупа закладных?

Рынок жилья может занять прочную позицию, когда речь идет о спросе на дома и быстром росте цен на жилье, но некоторые риски для его здоровья сохраняются.

Самым серьезным из них может быть продолжающаяся ситуация снисходительности на ипотечном рынке. Поскольку в начале пандемии экономика вошла в нисходящую спираль, законодатели и финансовые регуляторы быстро проинструктировали ипотечных кредиторов и обслуживающих организаций предлагать помощь заемщикам, которые могли потерять работу или доход.

В частности, американцы могли просить о отсрочке выплаты по ипотеке, позволяя им сокращать выплаты по ипотеке или вообще их пропускать — по сути, без каких-либо вопросов.В то же время был введен мораторий на выкуп права выкупа.

К концу июня более 4 миллионов американцев отказались от выплаты ипотеки. С тех пор миллионы домовладельцев отказались от воздержания и успешно возобновили свои ежемесячные платежи. Однако федеральное правительство несколько раз продлевало как программу воздержания, так и мораторий на выкуп. По оценке Ассоциации ипотечных банкиров, по состоянию на середину апреля около 2,3 миллиона домовладельцев все еще не выплачивали ипотечные платежи.

« По некоторым оценкам, по состоянию на середину апреля около 2,3 миллиона домовладельцев все еще не выплачивали ипотечные платежи. ”

Неясно, сколько из этих домовладельцев смогут в конечном итоге возобновить выплату своей ипотеки, и судьба рынка жилья может зависеть от успеха регулирующих органов в предотвращении волны выкупа закладных.

Одновременный дефолт всех этих домов «закроет рынок», — заявила Джоан Трайс, генеральный директор Collateral Risk Network, организации оценщиков недвижимости и менеджеров по управлению рисками.

«Уровень терпимости в два раза выше, чем во время последнего кризиса», — добавила Трайс. «Это будет хаос и разрушит рынок».

Бюро финансовой защиты потребителей недавно предложило продлить паузу в обращении взыскания до 2022 года и упростить для заемщиков ходатайство о внесении изменений в свои жилищные ссуды, которые позволят им позволить себе оставаться в своих домах.Агентство по надзору за потребителями также предположило, что собирается тщательно изучить действия кредиторов и обслуживающих компаний, чтобы защитить домовладельцев.

Кроме того, правила, введенные при президенте Обаме, делают преследование выкупа более обременительным, чем это было во время последнего жилищного спада.

« «Уровень терпимости в два раза выше, чем во время последнего кризиса». ”

«Объедините все это, и риск крупномасштабной потери права выкупа существенно снизится», — сказал Эдвард Пинто, содиректор Центра жилищных рынков и финансов Американского института предпринимательства.

В той степени, в которой некоторые домовладельцы все еще могут перейти к дефолту, это не обязательно будет широко распространенным явлением. Процент воздержания выше среди людей, взявших ссуды застрахованными Федеральной жилищной администрацией (FHA).

«Самый большой риск связан с ссудами, обеспеченными Федеральной жилищной администрацией (FHA), выданными с 2014 года», — сказал Бломквист. Эти ссуды были более рискованными и характеризовались более высоким соотношением долга к доходам. Многие из этих заемщиков полагались на помощь в виде первоначального взноса при покупке своих домов.

«Эти ссуды FHA с наибольшей вероятностью попадут в обращение взыскания после пандемии, и в результате могут пострадать рынки с высокой концентрацией этих ссуд», — сказал Бломквист. Согласно исследованию Американского института предпринимательства, к рынкам жилья, которые имеют самый высокий риск по показателям просрочки FHA по состоянию на февраль, относятся Атланта, Хьюстон, Чикаго и Даллас.

Хорошая новость для домовладельцев, находящихся сейчас в затруднительном положении, заключается в том, что, вообще говоря, они увеличили долю в своих домах.А учитывая высокий спрос на жилье по всей стране, жилищные эксперты говорят, что большинство этих семей должны иметь возможность продать свои дома — даже с целью получения прибыли — и вернуться к аренде.

Что произойдет, если ставки по ипотеке вырастут?

Основываясь на предыдущем эконометрическом моделировании, исследование J.P. Morgan Research обнаружило, что «разумное практическое правило» заключается в том, что снижение ставок по ипотечным кредитам на 100 базисных пунктов связано с 10% -ным увеличением продаж домов. Но, предупреждают эксперты, верно и обратное.

Тяжелая ситуация с терпением — не единственная угроза рынку жилья.Действительно, когда цены на жилье выросли так высоко, многие покупатели идут по тонкой грани, когда дело доходит до возможности позволить себе покупку недвижимости.

Рост ставок по ипотечным кредитам угрожает этому равновесию. «Чрезвычайно быстрый и резкий рост ставок по ипотечным кредитам может настолько резко снизить спрос, что быстро переведет рынок от бума к спаду», — сказал Бломквист.

Большинство жилищных экспертов прогнозируют, что в этом году ставки по ипотечным кредитам вырастут лишь незначительно. Процентные ставки отскочили от рекордных минимумов, установленных в начале года, но в недавних работах они установились на уровне около 3%.

Эксперты считают, что если ставки возобновят рост, рост цен на жилье, скорее всего, замедлится. И это может дать некоторым покупателям шанс, поскольку доступность пока выталкивает других с рынка.

Как продать свой дом: полное руководство

Большинство продавцов мечтают о продаже без стресса, когда они просто выставляют свой дом, быстро находят квалифицированного покупателя, собирают наличные и передают ключи. Реальность такова, что продажа дома включает в себя множество движущихся частей — некоторые из которых вы можете контролировать, а некоторые находятся вне ваших рук.

Например, географическое положение может повлиять на то, как долго ваш дом будет оставаться на рынке и сколько наценок вам сойдет с рук. При низком уровне запасов вы скорее всего будете продавать быстрее и назначать более высокую цену. И наоборот, в местах, где продажи жилья снизились, домовладельцам, вероятно, придется приложить больше усилий, чтобы привлечь нужного покупателя.

Кроме того, есть факторы, которые находятся под вашим контролем, которые имеют большое влияние на чистую прибыль — такие вещи, как наем действительно хорошего агента по недвижимости и повышение привлекательности вашего дома в Интернете, могут конвертировать усилия в доллары и более плавное закрытие сделки.

Вот 12 шагов, которые нужно предпринять, чтобы продать свой дом в 2021 году:

1. Наймите агента, который знает рынок.
2. Установите график продажи вашего дома.
3. Пройдите предпродажный осмотр дома.
4. Не тратьте деньги на ненужные обновления.
5. Получите профессиональные фотографии.
6. Продайте свой дом.
7. Установите реальную цену.
8. Просмотр и обсуждение предложений.
9. Предвидеть затраты продавца на закрытие сделки.
10. Взвесьте налоговые последствия.
11. Соберите необходимые документы для закрытия.
12. Рассмотрите возможность найма поверенного по недвижимости.

1. Наймите агента, который знает рынок

Интернет позволяет легко вникать в историю продаж и профессиональные должности агентов по недвижимости, чтобы вы могли выбрать подходящего человека для работы. Изучите онлайн-профили агентов по недвижимости, чтобы узнать, как долго они работают в этой отрасли, сколько продаж они совершили и какие звания получили. Обратите внимание на то, как и где они продают свои объявления, и используют ли они профессиональные фотографии или нет.

«Любое присвоенное им звание — огромный плюс, потому что это признак того, что они потратили время, чтобы изучить эту конкретную нишу», — говорит Хорхе Герра, независимый брокер по недвижимости и председатель Ассоциации риэлторов Майами в 2020 году. во Флориде.

У домовладельцев может возникнуть соблазн избежать найма агента по недвижимости, чтобы сэкономить на оплате комиссии за недвижимость, и вместо этого продать свой дом самим. Это называется «продажа собственником» или FSBO. Сумма, которую они могут сэкономить на этих сборах, может составлять тысячи долларов, обычно 5 или 6 процентов от общей цены продажи.

Опытный агент получает вознаграждение, тем не менее, открывая ваш дом самой широкой аудитории для получения наилучших возможных предложений и ведя переговоры от вашего имени. Если вы пойдете в одиночку, вам придется лично управлять подготовкой своего дома, продвигать его, рассматривать предложения покупателей и обрабатывать все переговоры и заключительные детали. При работе с агентом и согласовании комиссии помните об этом: сборы за недвижимость упали до рекордно низкого уровня.

2. Установите график продажи вашего дома

Продажа дома — это серьезное мероприятие, которое может занять от двух до четырех месяцев от начала до конца — или намного дольше, в зависимости от условий местного рынка.

Как только вы решите продать свой дом, сразу же приступайте к поиску агентов по недвижимости, чтобы найти кого-то с опытом, подходящим для вашей ситуации. По крайней мере, за два-три месяца до того, как вы планируете разместить объявление, рассмотрите возможность проведения предпродажного осмотра дома (подробнее об этом ниже) и выявления любых проблемных областей, особенно структурных или механических проблем, которые, возможно, потребуется решить для облегчения продажи. Оставьте достаточно времени, чтобы запланировать необходимый ремонт.

Примерно за месяц до того, как выставить свой дом на продажу, начните работать над постановкой и генеральной уборкой перед фотографированием.

Вот контрольный список того, что нужно сделать перед включением вашего дома в список:

• Проведите собеседование с агентами по недвижимости и проверьте их историю продаж.
• Declutter, возможно, переместите лишнюю мебель в место для хранения.
• Пройдите дополнительный осмотр дома для выявления любых проблем.
• При необходимости запланируйте ремонт.
• Глубокая очистка.
• Сценический дом.
• Делайте профессиональные фотографии.

3. Проведите предпродажный осмотр дома

Предпродажный осмотр дома может быть разумным первоначальным вложением, но это необязательно.Подробный отчет об осмотре может выявить любые структурные или механические проблемы, прежде чем вы выставите свой дом на продажу. Это может стоить несколько сотен долларов, но осмотр заранее предупредит вас о проблемах, которые покупатели, скорее всего, отметят, когда они проведут свою собственную проверку позже в процессе.

Опережая покупателя на несколько шагов, продавцы могут ускорить процесс продажи, выполняя ремонт в тандеме с другими подготовительными работами по дому. Это означает, что к тому времени, как дом выйдет на рынок, он должен быть готов к продаже без драматизма и быстро.

4. Не тратьте деньги на ненужные обновления

Если вы собираетесь вкладывать деньги в дорогостоящие обновления, убедитесь, что сделанные вами дополнения или обновления имеют высокую рентабельность инвестиций. Нет смысла устанавливать новые гранитные столешницы, если вы стоите на грани безубыточности или даже теряете деньги на продаже.

Вот где хороший агент по недвижимости может помочь вам. Они часто знают, чего ожидают люди в вашем районе, и могут помочь вам соответствующим образом спланировать обновления. Если местные покупатели не ищут супер световые люки или паровой душ, то нет смысла их добавлять.Свежий слой нейтральной краски, новый ковер и ухоженный пейзаж — обычно недорогие способы произвести хорошее первое впечатление.

В целом модернизация кухни и ванных комнат обеспечивает максимальную окупаемость инвестиций. Если у вас старые шкафы, вы можете просто заменить двери и фурнитуру, чтобы придать обновленный вид. Например, вы можете поменять стандартные дверцы кухонных шкафов на современные двери в стиле шейкер за выходные, не нарушая при этом денег.

5.Получите профессиональные фотографии.

Совместно с вашим агентом по недвижимости спланируйте фотосессию, чтобы сделать маркетинговые фотографии вашего дома. Качественные фотографии имеют решающее значение, поскольку повышение привлекательности вашего дома в Интернете может иметь решающее значение между быстрой продажей или отсутствием объявления.

Некоторые агенты по недвижимости встраивают профессиональную фотосъемку и виртуальные онлайн-туры в свой набор услуг. Если же они этого не сделают, возможно, вы захотите найти фотографа самостоятельно. Плата за профессиональную фотосъемку будет зависеть от размера вашего дома, его местоположения и продолжительности съемки.

Профессиональный фотограф с большим портфолио знает, как сделать комнаты больше, ярче и привлекательнее. То же самое касается вашего газона и открытых площадок. Тускло освещенные онлайн-фотографии могут отпугнуть покупателей жилья еще до того, как они успеют прочитать о прекрасной велосипедной дорожке поблизости или о новой крыше, которую вы только что установили, поэтому хорошо сделанные фотографии действительно окупятся.

6. Выведите свой дом на рынок

Если ваша цель — скорейшая продажа, вот несколько советов, которые помогут подготовить дом к рынку и привлечь покупателей:

Сосредоточьтесь на привлекательности дома в Интернете

Вы слышали об ограничении привлекательности , но профессионалы говорят, что онлайн-обращение стало еще важнее.

«Первый показ вашего дома онлайн, — говорит Герра. «От качества вашей веб-презентации будет зависеть, позвонит ли кто-то и назначит встречу, или кликнет по следующему списку».

Сделайте это и держите в чистоте для демонстрации

Агенты по недвижимости часто предлагают продавцам оформить свои дома. Это просто означает, что вы убираете из дома лишнюю мебель, личные вещи и неприглядные предметы, пока они продаются, и расставляете комнаты для оптимального потока и назначения.Если вы работаете на более медленном рынке или продаете элитный дом, инвестирование в профессиональный стейджер может помочь вам выделиться. По данным HomeAdvisor, на национальном уровне профессиональная домашняя постановка стоит в среднем около 1200 долларов, но диапазон может составлять от 520 долларов на низком уровне до 2000 долларов.

Пусть кто-нибудь покажет дом

Сделайте себя скудным, когда потенциальные покупатели приходят посмотреть на ваш дом. Позвольте им представить себя в пространстве, не отвлекаясь от встреч и разговоров с вами.Как правило, покупателей сопровождает собственный агент по недвижимости, чтобы осмотреть ваш дом, или вы можете попросить своего собственного агента присутствовать на показах.

«Наблюдение за скрывающимся нынешним домовладельцем может привести к нерешительности покупателей в выражении своего мнения и помешать им действительно рассматривать ваш дом как вариант», — говорит Грант Лопес, бывший председатель Совета риэлторов Сан-Антонио в Техасе.

7. Установите реалистичную цену

Даже на конкурентных рынках покупатели не хотят платить больше, чем указано в сопоставимых ценах, поэтому очень важно сделать все правильно с первого раза.Слишком высокие цены могут иметь неприятные последствия, а недооценка стоимости дома может привести к тому, что вы оставите деньги на столе.

Чтобы оценить свой дом с самого начала, положитесь на оценки вашего района. Это листы данных о недавно проданной недвижимости в определенном районе. С первого взгляда вы можете получить представление о том, какие дома вам нужны.

«Продавцы часто ошибаются, когда устанавливают слишком высокую цену на дом, а затем периодически ее занижают», — говорит Лопес. «Некоторые продавцы могут подумать, что такая практика принесет наибольшую прибыль, но на самом деле часто бывает наоборот.Дома с завышенной ценой отпугнут потенциальных покупателей, которые могут даже не задумываться о том, чтобы посмотреть на недвижимость ».

Если вы не пользуетесь услугами агента, поищите в Интернете информацию о ценах на аналогичные дома в этом районе. Отслеживание фактических продажных цен может дать вам лучшую картину, чем запрашиваемые цены. Дома с многократным снижением цен могут создать у покупателей впечатление, что с состоянием вашего дома что-то не так или что оно нежелательно, поэтому лучше исключить необходимость многократного снижения цен, установив цену на дом, чтобы с самого начала привлечь самый широкий круг покупателей.

8. Рассмотрите и обсудите предложения

После того, как ваш дом официально появится на рынке и покупатели его увидят, в идеале предложения начнут поступать. Именно здесь ваш агент по недвижимости (или поверенный) является вашим лучшим защитником и помощником источник совета. Если вы находитесь на конкурентном рынке, который предпочитает продавцов, покупатели, скорее всего, предложат цену по цене предложения или выше, и вы даже можете получить несколько заявок. С другой стороны, если продажи в вашем районе низкие и вы не получаете много предложений, вам, возможно, придется согласиться на переговоры.

Когда вы получаете предложение, у вас есть несколько вариантов: принять предложение как есть, сделать встречное предложение или отклонить предложение.

Встречное предложение — это ответ на предложение, в котором вы договариваетесь об условиях и цене. Встречные предложения всегда должны быть сделаны в письменной форме и иметь короткий срок (48 часов или меньше) для ответа покупателя. Вы можете предложить кредит на краску и ковер, но, например, настаивайте на сохранении первоначальной запрашиваемой цены или предлагайте оставить определенные приборы, чтобы сделать сделку приятнее.

Хотя ваш агент по недвижимости может порекомендовать вам принять самое выгодное предложение, внимательно изучите другие аспекты предложения, например:

• Как покупатель платит (наличными или финансированием)
• Вид финансирования
• Сумма первоначального взноса
• Непредвиденные обстоятельства
• Просьбы о кредитах или личном имуществе
• Предлагаемая дата закрытия

Если вам посчастливилось получить несколько предложений, у вас может возникнуть соблазн выбрать самое лучшее, но помните, что если покупатель рассчитывает на финансирование кредитора, недвижимость должна быть оценена.Любое несоответствие между покупной ценой и оценочной стоимостью должно быть где-то компенсировано, иначе сделка может развалиться.

9. Ожидаемые затраты продавца на закрытие сделки

Затраты на закрытие несут как покупатель жилья, так и продавец. Продавец дома обычно платит агенту по недвижимости комиссионные, обычно от 5 до 6 процентов от продажной цены дома.

Некоторые другие расходы, обычно оплачиваемые продавцом, включают:

Кроме того, если покупатель договорился о любых кредитах, которые должны быть выплачены при закрытии для ремонта или затрат на закрытие, продавец также оплатит их.Ваш агент по недвижимости или заключительный агент должен предоставить вам полный список расходов, которые вы будете нести за заключительный стол. Хотя покупатель обычно оплачивает большую часть заключительных расходов, от 2 до 4 процентов от продажной цены, знайте, что вам, возможно, также придется заплатить некоторые сборы.

10. Взвесьте налоговые последствия

Хорошая новость заключается в том, что многие продавцы жилья не будут платить налоги с прибыли от продажи своего основного дома. Если вы владели своим домом и жили в нем не менее двух лет из предыдущих пяти, прежде чем продать его, то вам не придется платить налоги с прибыли в размере до 250 000 долларов.Для супружеских пар сумма, которую вы можете исключить из налогов, увеличивается до 500 000 долларов.

Однако, если ваша прибыль от продажи дома превышает 250 000 долларов (500 000 долларов для супружеских пар), вам необходимо сообщить об этом в налоговую декларацию в налоговой декларации как о приросте капитала.

11. Подготовьте необходимые документы для закрытия сделки.

Для правильного оформления продажи дома требуется много документов. Разместите свои документы в одном месте, чтобы дела шли быстрее. Некоторые из основных документов, которые вам необходимо собрать, включают:

12.Подумайте о найме адвоката по недвижимости.

Не все штаты требуют, чтобы продавцы привлекали адвоката к закрытию сделки, но, возможно, стоит привлечь юриста на вашей стороне, особенно если вы продаете свой дом в одиночку. Вы можете нанять одного, чтобы он помогал заполнять документы, просматривать контракты и документы, выявлять потенциальные проблемы и обеспечивать максимально гладкую продажу. Это совершенно необязательно, если этого не требует ваше государство.

Адвокат сможет выявить проблемы с правом собственности, которые могут задержать вашу продажу на недели или месяцы — или даже сорвать сделку, — например:

• Неустойчивые залоговые права или судебные решения
• Проблемы с доверием
• Остатки по ипотеке
• Налоговые вопросы
• Посягательства

Адвокат по недвижимости может стоить пару тысяч долларов, но затраты на защиту такой крупной финансовой операции могут окупиться.

Что дальше: Практический результат

• Наймите опытного агента по недвижимости.
• Сделайте свой дом максимально привлекательным в Интернете, а также ограничьте его.
• Рассмотрите возможность инвестирования в предпродажный осмотр дома.

  No related posts.