Этот пост является частью ежемесячной серии, в которой исследуются исторические применения строительных материалов и систем с помощью ресурсов из Библиотеки наследия строительных технологий (BTHL), онлайн-коллекции каталогов AEC, брошюр, торговых публикаций и многого другого.BTHL — это проект Ассоциации технологий сохранения, международной организации по сохранению зданий. Подробнее про архив здесь.

От архитектурных сборников домов до каталогов комплектов домов от таких компаний, как Sears и Aladdin, BTHL содержит более 1000 компиляций планов домов, демонстрирующих тенденции в экономичном и маломасштабном жилищном строительстве на протяжении 20 века. В отличие от сегодняшних «крошечных домов», эти строения (и их владельцы) меньше заботились о защите окружающей среды, чем об открытии домовладения — или, в некоторых случаях, доступа к недорогой недвижимости для отдыха — растущему среднему населению. класс.Двумя самыми популярными разработчиками каталогов были Radford Architectural Co. из Чикаго и L.F. Garlinghouse из Топика, Канзас. Каждый из них выпустил десятки каталогов и сотни дизайнов домов, которые впоследствии были воспроизведены по всей стране. Radford Architectural процветала с 1900 по 1930-е годы, в то время как L.F. Garlinghouse был основан в начале 20-го века и действует до сих пор.

Среди множества каталогов в BTHL немало посвящено строительству домиков для отдыха, коттеджей или других небольших домов.Компания Hodgson Co. из Массачусетса была популярным продавцом коттеджей для отдыха; придорожные туристические домики, предшественники сегодняшних мотелей, были частью этого рынка. Большинство домов, которые в книгах позиционировались как экономичные или бюджетные под названиями, например, коттеджи и бунгало, имели площадь от 600 до 800 квадратных футов — несколько больше, чем современные модные крошечные дома, которые обычно не превышают нескольких сотен квадратных метров. ноги. Независимо от того, как вы их называете, эти уменьшенные в масштабе дома отражают растущее стремление американцев к владению жильем, независимо от размера.

Woodward’s Cottages and Farm Houses , 1867, Geo. Э. Вудворд, Нью-Йорк,
Книги по архитектурным образцам и руководства для строителей с описанием планов домов приобрели популярность после Гражданской войны. Описание домов как «коттеджей» было указанием на меньшие конструкции для отдельно стоящих домов. В большинстве книг с выкройками также фигурировали более крупные дома для среднего и высшего среднего классов.

Планы современных домов для всех , 1900, С.Б. Рид, Нью-Йорк,
Этот проект начинается с коттеджа площадью 250 квадратных футов. Когда к его передней части добавляется большая конструкция, исходный дом становится задней частью нового, большего дома. Это интересная концепция для сегодняшних строителей, проектируют ли они крошечные дома или модульные конструкции, которые можно расширять за счет дополнений. Одно предостережение: в этих ранних примерах в качестве туалета использовался отдельно стоящий флигель, что сегодня нетипично.

Переносные и постоянные деревянные и железные постройки , c.1900, Boutton & Paul, England
В этом британском каталоге представлена ​​ранняя версия комплектного оборудования, компоненты которого можно было заказать по почте и доставить на строительную площадку. Эта компания процветала в то время, когда Британская империя охватывала весь земной шар, несомненно, принося с собой эти проекты. Текст написан на английском, испанском и французском языках, хотя планы в основном предназначены для коттеджей в английском стиле конца 19 века.

Radford’s Artistic Bungalows , 1908, Radford Architectural, Чикаго
Radford Architectural, объявив себя «крупнейшим архитектурным учреждением в мире», опубликовал то, что он называет «самой современной коллекцией планов зданий и сооружений. Справочная литература.«С 1900 по 1920 год компания выпустила десятки книг по планировке домов. «Художественные бунгало» Рэдфорда были домами на одну семью размером в 1000 квадратных футов.

Aladdin Houses: построено за один день , 1915, North American Construction, Bay City, Mich.
В 20-м веке Aladdin Houses была одним из крупнейших производителей комплектующих для дома в Северной Америке. Компания начала свою деятельность в 1908 году и закрылась в 1981 году, продав за этот период более 75 000 домов. Самый маленький из них имел площадь около 500 квадратных футов и, как и в среднем доме на одну семью того времени, не имел внутренней ванной комнаты.

Запатентованные соединяемые болтами коттеджи «Presto Up» , 1923, Harris Brothers Co., Чикаго
Harris Brothers Co. продавала эти каркасы в коттеджном стиле как дом для отдыха. Даже самые маленькие модели включали либо открытую, либо застекленную веранду в качестве жилого пространства на открытом воздухе.

Книги тысячи домов, Том. 1 , 1923, Институт обслуживания домовладельцев, Нью-Йорк
1920-е годы были особенно процветающей эпохой для домостроителей, и BTHL содержит ряд каталогов этого десятилетия.Этот том на 316 страницах содержит 500 планов домов, называемых «домами умеренной стоимости», или домов с тремя-восемью комнатами. Хотя большинство из них представляют собой двухэтажные дома, одним из самых маленьких является одноэтажный коттедж площадью 600 квадратных футов (на фото) по плану № 170.

100 Бунгало каркасных и каменных конструкций , 1927, Бюро обслуживания малых домов архитекторов США, Миннеаполис
В этой коллекции бунгало представлены проекты Бюро обслуживания малых домов архитекторов, группы архитекторов из Миннесоты. который выступал за строительство экономичных домов для малообеспеченных покупателей жилья из среднего класса в начале 20 века.Ряд подобных частных компаний и организаций продвигали маломасштабные дома с 1920-х по 1960-е годы, чтобы сделать домовладение возможностью для большего числа людей. Эти компании издали каталоги планов, предлагая строителям полные наборы планов за небольшую плату.

Для любителей дома , 1923, Национальная ассоциация производителей пиломатериалов, Вашингтон, округ Колумбия
В этом сборнике Национальной ассоциации производителей пиломатериалов представлены проекты архитекторов со всего США.S. Самые маленькие дома имеют пять комнат и имеют площадь 700 квадратных футов. Несмотря на то, что все они построены из деревянного каркаса, каждый представляет уникальную эстетику, демонстрируя вариации в дизайне жилых домов в 1920-х годах.

Книга о бревенчатых домиках Пола Баньяна , 1932, Red River Lumber Co., Вествуд, Калифорния.
Бревенчатые домики занимают особое место в американской памяти, и эта ностальгия часто использовалась в домиках для отдыха XX века. Эти небольшие дома были оборудованы сайдингом в стиле бревенчатых домиков, который можно было прикрепить к стандартному деревянному каркасу.

Hodgson Camp Houses , 1933, E. F. Hodgson Company, Бостон
E. F. Hodgson Co. была производителем комплектного дома, специализирующегося на домиках для отдыха. То, что Новая Англия была ее основным рынком, показывает преобладание окрашенных в белый цвет домиков из обшивки с оконными ставнями по всему каталогу.

Garlinghouse Budget Homes , гр. 1945, L. F. Garlinghouse Co., Топика, Канзас.
Garlinghouse Co. была одним из крупнейших в Америке книгоиздателей, особенно во время жилищного бума после Второй мировой войны.В BTHL почти 100 каталогов Garlinghouse. В этой книге о «бюджетных домах» самая маленькая модель имеет площадь 1000 квадратных футов — типичный дом для начинающих для той эпохи.

Летняя жизнь: бревенчатые домики, туристические домики, лодочные домики, пирсы, коттеджи , 1953, Служба национального планирования, Чикаго
К 1950-м годам типичный дом начинался с 1000 квадратных футов, за исключением отпускных или туристический домик. В этой книге планов представлены каюты, лишенные ванных комнат, размером до 270 квадратных футов.Для тех, кто ищет дом с ванной и кухней, самые маленькие версии начинаются с 600 квадратных футов.

Second Homes for Leisure Living , 1960, Douglas Fir Plywood Association, Tacoma, Wash
Этот текст является одним из самых популярных предметов в BTHL. Его проекты домов для отпуска имеют явно современный вид середины века, что было достигнуто с помощью новаторской на тот момент конструкции из фанеры.

Особая благодарность Джиму Дрегеру и Флойду Мансбергеру за то, что они поделились своими коллекциями каталога личных планов дома с Ассоциацией технологий сохранения.

Домов и коттеджей набирают популярность

Возможно, вы не знаете точных статистических данных, но, вероятно, испытали результат — недавний рост числа клиентов, требующих меньшего размера жилья, такого как коттеджи и коттеджи. Спрос на эти новостройки в 2021 году стремительно растет, потому что людям не терпится уехать из города насовсем или для отдыха.

Недавний опрос Харриса показывает, что почти 40 процентов опрошенных взрослых, проживающих в городских районах, рассматривают возможность переезда в менее населенные места на основании COVID-19.

«В связи с пандемией и текущим сдвигом в сторону переезда из городов и увеличения количества людей, работающих из дома, рынок крошечных домов / небольших домов вырос до небывало высокого уровня», — говорит Дэйв Кинг, владелец Hilltop Structures в Камберленде. Печь, Теннесси.

«У нас осталось от 10 до 12 месяцев по срокам выполнения заказа, и в настоящее время мы не принимаем депозиты и авансовые платежи. Отчасти из-за неопределенности цен на пиломатериалы и их доступности, мы записываем имена заинтересованных сторон и надеемся вскоре снова начать обработку авансовых платежей.”

С таким большим интересом строителям может быть полезно изучить рынок коттеджей и коттеджей, узнать о том, как эти конструкции могут вписаться в производственный процесс и как их продавать.

РАСТУЩИЙ РЫНОК

Hilltop Structures открылось в Cumberland Furnace, примерно в часе езды к северо-западу от Нэшвилла, в разгар рецессии в 2009 году. Само собой разумеется, что это были тяжелые времена для бизнеса сараев.

Первоначальная цель состояла в том, чтобы построить хижины, конюшни и сараи для «подсыпки», — говорит Кинг.«Мы рано нашли нишу в изготовлении корпусов кают и установке их на нижние колонтитулы. Мы сделали бы механику, а затем установили деревянные панели размером 1 на 8 шпунтов и пазов на стенах и потолке и установили несколько шкафов в деревенском стиле ».

Сегодня компания строит «под ключ» модульные домики заводской постройки, доступные в Теннесси, а также предлагает каюты только с внешней отделкой (или корпусом) в определенных округах Теннесси.

Для Доменика Мангано, старшего дизайнера, основателя и президента Jamaica Cottage Shop в Южном Лондондерри, штат Вермонт, добавление коттеджей к предложениям компании было несложным переходом.

«Люди приходили и заходили в сараи и почти все без исключения говорили:« О, я люблю запах дерева », а затем следующее, что они всегда говорили:« О, я мог бы жить в этом »». он говорит.

Мангано усовершенствовал свою бизнес-модель, создав три широкие категории зданий: «жилые», «складские» и «животноводческие», причем «жилые» стали, безусловно, самыми популярными.

По мере того, как страна выходит из пандемии, Мангано ожидает, что промышленное жилье станет нормой.

«Я видел, что спрос продолжает расти, и чувствую, что рынок силен, и мышление смещается от традиционного строительства на месте к работе с производителями для всех типов жилищных решений», — говорит он.

Hilltop Structures также видит определенный и растущий рынок коттеджей и коттеджей. Кинг говорит, что если строители рассматривают возможность занять эту нишу, они должны обязательно использовать различные стили, цветовые комбинации и варианты сайдинга. Его компания также предлагает около шести различных типов шкафов в деревенском стиле, что стало «большим успехом» у покупателей.Раньше ламинат был стандартом, но компания все больше переходит на виниловые доски. Ключевым моментом является адаптируемость к запросам и тенденциям клиентов.

КОНСТРУКЦИЯ И ОСОБЕННОСТИ

Строительное предприятие Hilltop Structures находится в Хопкинсвилле, Кентукки, в сообществе меннонитов старого порядка.

«Мюррей Мартин, владелец магазина, очень хорошо организован и отлично справляется с выполнением заказов на продажу, работая с покупателями, чтобы убедиться, что все детали верны, и работая с персоналом в своем магазине, чтобы принять наших клиентов». мечты и превратить их в реальность », — говорит Кинг.

Разнообразие, предлагаемое Hilltop Structures, огромно: от коттеджа Country Cabin с одной спальней и одной ванной, идеально подходящего для отдыха на выходных или использования в качестве студии или офиса, до Homesteader площадью 1636 квадратных футов, который включает в себя три спальни, две ванны, подсобное помещение, сводчатый потолок над кухней и большая комната с дополнительными слуховыми окнами на крыше.

Модульные каюты были разработаны для удовлетворения потребностей в более городских районах Теннесси, которые имеют более строгие нормы.

Компания также предлагает три стиля домиков для автодомов «парковой модели», каждая с верандой на фронтоне, одной спальней, одной ванной, гостиной и кухней.«Smokey Mountain» был их самым популярным продавцом с чердаком для сна и дополнительными фронтонами и мансардными окнами, которые позволяют большое количество естественного освещения.

На выставке Hilltop Structures представлен ряд моделей, готовых к работе, подключенных к электричеству и с работающей системой отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, и все они очень привлекательны и важны для продаж, говорит Кинг.

«Мы обнаружили, что для продажи кают важно иметь включенное освещение, климат-контроль и обставлять их красивой деревенской мебелью», — делится он.«Моя жена, Фейт, отлично шьет шторы, покупает коврики, следит за тем, чтобы каюты выглядели презентабельно, а ландшафтный дизайн — приемлемым».

В магазине коттеджей Ямайки можно найти каркасные кабины и коттеджи Vermont Timber размером от 320 до 2 000 квадратных футов. По словам Мангано, комплекты PCK, или предварительно нарезанные комплекты, на сегодняшний день являются самыми популярными: более 80 процентов валовых продаж приходится на эти варианты.

Компания также предлагает чертежи «сделай сам», только рамы, трех- или четырехсезонный комплект, а также — если конструкция разрешена для использования вне дороги — также предложит полностью собранный проект, поставленный целиком.

ПОБЕДИТЬ И УДЕРЖИВАТЬ КЛИЕНТА

Старая поговорка: «Чтобы клиенту требовалось столько умений, сколько для того, чтобы его выиграть», безусловно, так же справедливо для домиков и коттеджей, как и для всех отраслей промышленности сараев; отличный сервис невозможно переоценить.

Как Jamaica Cottage Shop, так и Hilltop Structures делают упор на завоевание клиентов с помощью отличного маркетинга, и в сегодняшней конкурентной среде это в основном осуществляется в цифровом формате.

По словам Мангано, 98 процентов рекламы его компании размещается в Интернете, более 90 процентов клиентов, разместивших новый заказ, посетили магазин jamaicacottageshop.com перед покупкой.

Jamaica Cottage Shop инвестирует около 40 000 долларов в месяц в рекламу, в значительной степени полагаясь на сайты социальных сетей и платное спонсорство на популярных платформах.

King также считает, что на современном рынке цифровая реклама дает «максимальную отдачу от вложенных средств». Вначале компания Hilltop Structures действительно полагалась на печатную рекламу и иногда размещала зимнюю рекламу своих сараев в конных журналах, но в остальном веб-сайт компании — холмы.com, это самый большой маркетинговый инструмент.

«Обратной стороной хорошего веб-сайта является то, что люди найдут вас и позвонят или напишут по электронной почте практически из любого места! Итак, вам нужно выяснить, каковы ваши периметры, и попытаться их придерживаться », — говорит Кинг. «Тебя будут проверять».

Удерживать клиентов — и делать их счастливыми — очевидно, жизненно важно, и в этом смысле Кинг подчеркивает, что старается знать о потенциальных проблемах и проблемах до того, как они возникнут. Очевидно, что доставка больших кабин в отдаленные места — это то место, где неизбежно возникают сбои.

«У нас есть телескопический погрузчик, чтобы помочь им, а также JDCrawler с приваренным к ковшу сцепным устройством Reese Hitch для реальных условий бездорожья», — говорит Кинг. «Мы планируем использовать 80-тонный кран для модульных установок, вездеходный или автокран, в зависимости от места или расстояния.

«Муж моей племянницы Роберт и его сын Коннер недавно присоединились к нам, и он отвечает за копание нижних колонтитулов, работу с субподрядчиками, а также работу с любыми проблемами клиентов и обратными звонками.Это также важно, чтобы своевременно решать проблемы. В наш век цифровых технологий очень важно свести к минимуму негативные отзывы «.

Незнание местных постановлений также может вызвать колючие проблемы.

В Jamaica Cottage Shop очень внимательно следят за ограничениями по грузоподъемности во время поездок по узким узким дорогам Новой Англии. Также крайне важно иметь план соблюдения строгих кодексов, поскольку они очень разные в Северной Америке, добавляет Мангано.

Компания предлагает штампованные инженерные планы для всех 50 штатов, а также многих частей Канады и даже назвала свою соляную коробку «Черч-стрит» в честь строгих требований Дорсета, штат Вермонт, где все здания должны соответствовать законам исторической архитектуры.

Некоторые таинства на самом деле могут быть замаскированными благословениями, — говорит Кинг. В 2016 году компания Hilltop Structures получила сообщение из Управления пожарной охраны штата о том, что новый закон запрещает строительство домиков в их магазине и строительство на месте.Это заставило компанию рассмотреть модульные и парковые кабины для жилых автофургонов.

«Хотя в то время это было разочаровывающе, на самом деле это было то место, куда нам нужно было идти», — говорит Кинг. «Такова жизнь. Много раз, когда мы обнаруживаем, что дверь закрывается, Бог мягко ведет нас по своему пути ».

ЕСЛИ ВЫ РАССМАТРИВАЕТЕ ДОБАВЛЕНИЕ КОТТЕДЖА / КАЮТЫ

И Кинг, и Мангано подчеркивают, что нужно потратить время, чтобы полностью изучить все варианты, прежде чем добавлять коттеджи и каюты в свой репертуар.

«Я знаю, что программа MOD (промышленный корпус) и RVIA (RV Industry Association) могут показаться немного пугающими или сложными, но как только мы, наконец, разобрались и запустили систему, это действительно не так уж плохо», — говорит Кинг. .«Если вас интересуют домики или рынок крошечных домов, это вполне достижимое предприятие».

Он рекомендует потратить несколько дней на посещение других объектов, а затем начать медленно и не выпускать ряд строений, пока вы не убедитесь, что у вас есть рабочая сила для их строительства и отличный контроль качества. Он советует сосредоточиться на внутренней отделке, поскольку клиенты готовы платить за продуманные дополнительные детали.

«Это немного похоже на индустрию автодомов», — добавляет Кинг. «Я слышал, что в кемпингах домовладельцы мегамоторных домов задают друг другу два основных вопроса:« Сколько у него лошадиных сил и сколько вы за это заплатили? »Людям нужно что-то хорошее, но им это нравится, когда это дает им право хвастаться .Так что дайте им чем похвастаться ».

Внимательный осмотр перед прыжком жизненно важен, подчеркивает Мангано. Он советует внимательно изучить процесс и решить, хотите ли вы быть подрядчиком или производителем.

«Вы хотите построить и получить прибыль или построить узнаваемый бренд? Понимание того, как позиционировать компанию в будущем, будет определять многие варианты выбора, с которыми столкнется строитель », — говорит он. «Лично я предлагаю производственный процесс с ограниченными возможностями, быстрым оборотом, легкостью и простотой процессов.”

Также необходимо понимать, что первое, что понадобится любому строителю сараев при переходе от холодильных складов к жилым домикам, — это больше производственных площадей. По своей природе каюты, как правило, больше, чем сараи, и состоят из большего количества деталей и деталей. Запасы материалов увеличатся в четыре раза, и Мангано говорит, что любой, кто хочет выйти на рынок жилья, должен подумать о приобретении объекта, чтобы это произошло в спешке.

Он считает, что решение покупателя о покупке может зависеть от пяти проблем: 1) возражение против цены, 2) логистика, включая сроки поставки, 3) разрешения, 4) выбор дизайна и 5) жизненные события.

«Понимание того, как справляться с такими возражениями, поможет оптимизировать процесс продажи», — говорит он.

Несмотря на требования, владельцы обоих компаний говорят, что включение коттеджей и домиков в их бизнес по строительству сараев было полезным и в конечном итоге удовлетворением.

Кинг описывает случай, произошедший этой весной, с клиентом, который был взволнован, когда увидел, что его долгожданная бревенчатая хижина прибыла к его собственности в лесу у ручья, и добавляет, что такая реакция не является чем-то необычным.