Технологии развития | Андрей Лошкарев в рубрике «Технологии достижений» журнала «Директор»

Об управлении, искренности, игре в гольф и инвестициях

«Технологии достижений» — рубрика, посвященная философии достижений от первого лица. Нас интересуют идеи, принципы, личные качества, находящиеся в основе решений, приводящих к достижениям. Автор и ведущий рубрики — Сергей Ситников, предприниматель, общественный деятель, основатель компании «Технологии развития». Интервью рубрики публикуются в журнале «Директор».

Андрей Владимирович ЛОШКАРЕВ, предприниматель, инвестор

Родился 12 апреля 1970 года в Москве. Окончил в 1993 году факультет журналистики МГУ им. М.В. Ломоносова, в 2001 году получил степень МВА в школе бизнеса МИРБИС (специализация «Маркетинг»). Начал карьеру в качестве директора по рекламе Roditi International в России, в период с 1992 по 2000 год занимался реализацией собственных инвестиционных проектов.
В 2000 году стал советником президента КБ «Гута-Банк», затем — заместителем председателя Правления Группы «Гута», где отвечал за создание системы управления маркетингом, разработку стратегии развития, развитие новых бизнесов, член Совета директоров ХК «Объединённые кондитеры». С 2004 по 2005 годы — заместитель председателя правления «Континенталь-менеджмент» (группа «Базовый элемент»), вице-президент компании «Чайковский текстиль». С 2006 по 2008  — советник президента ФК «Уралсиб», член совета директоров и управляющий директор Императорского фарфорового завода, С 2008 по 2010 —генеральный директор Quantum Consulting. Общий трудовой стаж более 30 лет.

С 2008 года по настоящее время — председатель совета директоров группы компаний «CosmoTex», специализирующейся на производстве одежды для охоты, рыбалки и туризма. В 2015 году компания инвестировала в развитие собственной производственной базы: приобрела здание — исторический памятник в комплексе ХБК им. Самойлова в г.

Иваново, расположенное на территории бывшей полотняной мануфактуры Ивана Грачева, основанной в 1748 году.
Андрей Лошкарев несколько лет являлся соорганизатором UIM F1 Grand Prix Russia — Формулы-1 на Москва-реке.
Сейчас — автор социального проекта The GoodFather или Хороший Папа, обладатель 2 дана (нидан) Айкидо Айкикай. Увлекается рыбалкой, гольфом и путешествиями. С 1991 года, посетил 35 стран, включая Японию, Оман, Китай и практически всю Европу. 16 лет в браке, трое детей.

СС: Вы работали в управлении различными компаниями финансового рынка и реального сектора, что можете сказать об экономике в России сегодня? Как сегодняшняя ситуация сказывается на управлении в малом и среднем бизнесе?

АЛ: Работая на современных рынках нужно быть быстрыми, гибкими, постоянно анализировать тренды и риски, стараясь прогнозировать кризисные ситуации. Сейчас сильное снижение внутреннего спроса, резкое и непрогнозируемое по продолжительности и глубине падения.

Уметь работать в такой ситуации сегодня очень важно — бывают хорошие специалисты с отличной репутацией, которые не могут работать в ситуации кризиса и падающего рынка, и эффективны исключительно в стабильных условиях. Я сам отношусь к другой категории — мне сложно работать, когда всё ровно и стабильно, это расслабляет. Для меня кризис, как задачка серьезная, она в этот момент занимает весь твой мозг. Ты концентрируешься и делаешь акцент на конкретных задачах, тогда весь накопленный потенциал работает на решение. Сегодня важно, чтобы каждый человек в команде был в состоянии очень быстро реагировать на изменения, проявлять креативность, расставлять приоритеты, потому что они в условиях кризиса и стабильного рынка разные. Нужно быть готовым всё это реализовывать.

СС: Нанимая руководителей, чему уделяете особое внимание?

АЛ: В первую очередь — репутация! Первое что делаю — узнаю рекомендации от людей, с которыми кандидаты работали — от партнеров и работодателей. Второе — профессионализм, безусловно — тестирование на профессиональный подход. Третий момент — способность принимать верные решения и добиваться их выполнения во внештатных ситуациях.

СС: Кризис — время жестких решений?

АЛ: Жесткие решения — не значит жестокие или негативные. Определенно, сегодня многим нужны изменения — только они и помогают двигаться от одной цели к другой, улучшать твою жизнь и жизнь окружающих людей.

Если говорить о производственном бизнесе — сейчас время, когда нужно сосредоточиться на управлении эффективностью (качество, мотивация, издержки), ключевых сотрудниках, ассортименте — продуктах-звездах. Могу сказать, что очень многие производственники — и мы, в том числе, — на российском рынке начали с монопродукта, потом пошли в расширение линейки, а расширением нужно уметь управлять. В какой-то момент поняли, что такая диверсификация, а честнее, — распыление — не является правильной, эффективной стратегией.

Нужно акцентировать внимание на тех точках роста, которые нужны именно твоей компании.

СС: Что важно, на Ваш взгляд, в преодолении управленческих трудностей?

АЛ: У руководителя с опытом порой есть стремление оказаться правым во что бы то ни стало. И профессиональные амбиции, и позиция перед коллективом, личностные качества — все это накладывает отпечаток на такой подход. Я считаю, что очень важно отказаться от необходимости быть всегда правым. Прежде чем бороться за свою правду и делать наставления, спросите себя, так-ли это важно для дела. Во-вторых, все мы быстро можем обвинить другого человека, например, руководителя, который не справился. Отказаться от этого стремления обвинять других, значит перестать тратить нужную для дела энергию впустую. И осторожнее с критикой — все люди и все сотрудники хотят, чтобы их понимали. Это важно, как для жизненных решений, так и для управленческих.

Управлять, это не доказывать себе или кому-то, что ты прав. Это значит, смотреть на вещи свободно и видеть перспективу!

СС: В нашем предыдущем интервью гость рубрики — Вадим Дымов — поделился такой мыслью: «На ресурсе доверия можно выстроить больше успеха, чем на ресурсе контроля». Вы согласны с этим?

АЛ: Контроль — это далеко не всё, что нужно для реализации решений. Иногда, наоборот, нужно его ослабить — быть готовым отказаться от желания постоянно контролировать то, что происходит с вами и вокруг вас. Часто мы стремимся контролировать что-то по привычке, а это оказывается не тем, что на самом деле нужно и важно сейчас. Сможете провести эту грань, убрать всё лишнее — будете спокойнее и счастливее (смеется). Контролировать жестко нужно лишь основные риски.

Доверие для меня это — быть откровенным! Во-первых, ты должен быть откровенным с командой в части финансовой ситуации, в плане твоего отношения к этому бизнесу и возможных, существующих или потенциальных проблем. Во-вторых, важно все свои обязательства выполнять.

Если договорился и взял на себя обязательства, то ты их должен выполнить, тогда сможешь требовать и ждать выполнение обязательств от других людей. В-третьих — ясные приоритеты и система мотивации. Человек должен понимать, зачем он все это делает. И, последнее — важно видеть перспективу. Если человек видит цель не на два месяца, тогда он будет рассчитывать работать с вами годы. Когда направление движения с компанией не устраивает, тогда лучше сразу уходить.

СС: Как относитесь к долгосрочным планам, «стратегиям» разного рода в сегодняшних условиях?

АЛ: Долгосрочное видение, стратегия необходимы всегда, не только в бизнесе. Я приведу пример с игрой в гольф. Есть стартовые «ти» (стартовая площадка — прим. ред.), с которых ты «выходишь», бьешь первым ударом, через 200 — 600 метров — лунка. Для того чтобы попасть в лунку наименьшим количеством ударов, нужно придерживаться определенной линии сразу с первого удара. Ты не можешь бить хаотично, «на авось». Надо заранее подготовиться, изучить ландшафт местности, карту поля: бывает так, что даже лунку не видишь, только знаешь, что она — за поворотом. Ты должен ударить по направлению к лунке, потом еще несколько раз. Преодолеть препятствия и дойти до флага. Без правильно выбранной стратегии ты сделаешь это, потратив очень много лишних усилий и движений, и — проиграешь.

СС: Гольф — игра не российская, но популярная, как и многое европейское в России. Подходит западный менеджмент российским компаниям? Или нет никакого «западного», есть просто правила, которых нужно придерживаться?*

АЛ: В большинстве малых и средних российских компаний такого структурированного менеджмента, конечно, нет. Но есть компании, которые могут быть примером качественного управления и долгосрочного планирования. Может не быть долгосрочных планов, описанных в стратегии, как в корпорациях это делается, но главное, чтобы у собственника было видение лунки, которую не видно за поворотом.

Удар должен быть в нужном направлении. Иначе бьешь все время то в лес, то в воду: штрафные очки. Но, придерживаясь изначально верной линии, лунку за лункой —ты, постоянно улучшая технику игры, идешь к цели. Здесь похожая история. Важно чтобы собственник этот «флаг над лункой» видел. И важно ставить долгосрочные цели. Особенно, в производственных, например, текстильных компаниях — коллекцию нужно придумать, отшить образцы, обсудить с продажами, маркетингом и клиентами, закупить сырье и материалы, запустить в производство, продать, получить за нее деньги, снять обратную связь от рынка, внести изменения в производственный план — только на это нужно года два.

СС: Какой главный урок по управлению капиталом вы вынесли из финансовой сферы?

АЛ: Самый важный момент — заниматься тем, на что ты имеешь возможность воздействовать, чем ты имеешь возможность управлять. Мне не очень близки высокотехнологичные «трендовые» инструменты, криптовалюты, тот же биткойн — я его не «чувствую». В моем представлении производственный бизнес, тем и хорош — если ты все сделал правильно то, на 70-80% ты управляешь ситуацией. Конечно, есть рыночные опасности и форс-мажоры, но это не виртуальный продукт в который ты вошел и не знаешь куда он пойдет дальше, на 100% зависишь от тех, кто это придумал и контролирует. Второе — очень серьезно подойти к выбору партнеров по инвестиционному проекту. Это сложно, ведь, чтобы понять, что из себя представляет твой партнер на самом деле, нужно время и возможность посмотреть его «в деле». Следует быть осторожным и прекращать деловые отношения в случае проявления даже самых слабых сигналов. Ошибка, промедление обойдутся потом очень дорого.

СС: Если пришлось-бы сегодня выбирать регион для инвестиций в России, какие факторы оценивали бы в первую очередь?

АЛ: Самое важное — люди. Во-первых, должна быть уверенность, что представители региональной власти делают ставку на малый и средний бизнес как на основу региональной экономики. И это не яркие отчеты о достижениях власти — нужны реальные истории успеха предпринимателей, работающих в регионе. Образование, опыт, квалификация и подход региональной команды, личность первого лица и людей, ответственных за экономику и развитие — ключевое при выборе региона. Во-вторых, это квалифицированные местные кадры, возможность заполнить вновь созданные рабочие места.

СС: В завершение беседы хочу задать вам вопросы из блиц-интервью, я задаю их всем гостям нашей рубрики.

АЛ: Давайте!

СС: Верите ли вы в судьбу?

АЛ: Если человек сам ее хозяин, то — да!

СС: Что бы Вы считали Вашим главным достижением, если не достижения Вашего бизнеса?

АЛ: Моя семья. Никакие карьерные высоты, бизнес-достижения и общественное признание не стоят семейного благополучия, собственного здоровья и здоровья близких.

СС: О чем у Вас чаще всего спрашивают совета друзья?

АЛ: О бизнесе и инвестициях, построении карьеры, курсе рубля, гольфе и айкидо, о воспитании детей, автопутешествиях.

СС: Кто из ныне не живущих с нами, более всего вдохновляет Вас?

АЛ: Меня вдохновляют все, кто позволяет выйти за рамки привычных убеждений и идей. Кажется, Экхарт Толле однажды сказал: «Разум является отличным инструментом при правильном использовании, но если его использовать неверно, становится разрушительным». Важно постоянно подпитывать свой разум правильными мыслями правильных людей!

СС: Назовите три главных качества того, кого Вы могли бы назвать лидером?

АЛ: Целеустремленность, системный подход, компетентность.

____________

* В соответствии с опросом членов советов директоров, проведенным PWC более чем в ста российских компаниях в 2017 году, 42% директоров считают целесообразным замену некоторых или всех топ-менеджеров в силу непреодолимых разногласий с ними. 40% директоров считают, что топ-менеджмент не способен эффективно реализовать принятую стратегию. От 35% до 55% директоров не удается наладить конструктивный диалог с СЕО по таким вопросам, как реализация стратегии, развитие технологий, планирование преемственности топ-менеджеров и ряду других. Половина директоров считают, что неэффективно планируют преемственность топ-менеджмента и не знают, кто придет на смену действующему CEO.

Материал подготовлен в рамках рубрики «Технологии достижений» журнала «Директор»
Интервью: Сергей Ситников, фото: Андрей Егоров, личный архив Андрея Лошкарева

Следующая новость

Предыдущая новость

Андрей Лошкарев, совладелец бренда @Cosmotex.ru

Обращение:

Андрей пришел с запросом увеличить продажи своего бренда на маркетплейсах, понять, причину текущих сложностей в продажах: на маркетплейсе, в опте, через сайт, реален ли рост, заложенный в планах продаж и определиться с направлением развития, понять куда двигаться, чтобы стабильно увеличивать продажи.

«Я всегда старался занимать проактивную позицию во всех проектах и сначала понимать цель, к которой ты идёшь, а потом уже выкладывать оптимальный маршрут. Поэтому мне было важно получить такую поддержку, взгляд со стороны эксперта, а с другой стороны, я очень хотел, чтобы весь отдел продаж поучаствовал: встряхнулся, сделал выводы правильные, поучился.”

Андрей искал человека, который поможет понять, где в компании потенциал продаж в будущем и как расти быстро уже сейчас.

«Я совершенно случайно в одном из fashion-пабликов услышал, что Дания Ткачева — хороший стратег, потому и обратился к ней. В каких-то тематических постах это было, и я запомнил, потом поискал, посмотрел, погуглил и написал.»

Что сделали за 3 месяца:

✔ Изучили алгоритмы работы и механику высоких продаж на маркетплейсе;
✔ Скорректировали карточки на маркетплейсах: описание, функциональные характеристики, скорректировали работу с отзывами, проработали ассортимент и избавились от стилей, снижающих рейтинг бренда;
✔ Определили стратегию продвижения на маркетплейсах для быстрого роста, начиная с текущего сезона и на будущий период;
✔ Доработали контент в социальных сетях и продумали стратегию продвижения бренда @Cosmotex. ru
✔ Проанализировали продажи текущего и аналогичного сезона прошлого года и оптимизировали ассортиментную матрицу на будущий сезон
✔ Определили стратегию развития бренда @Cosmotex.ru на следующие 3 года и на основе нее разработали тактический план действий
! В результате наставничества Андрей и его отдел продаж не только увеличили оборот, но и сформировали стратегию развития.
«Мы систематизировали бизнес, разложили по полочкам, рассмотрели направления развития.
Что касается второй задачи, обучения команды, то, думаю, что у них также информация отложилась».
! “Если в целом смотреть на бизнес, то сейчас он гораздо более эффективный и гораздо лучше продает, чем это было год назад.

Что касается продаж на Ozon, то продажи выросли на 150% к прошлому году.
На Wildberries заказы выросли на 40% к прошлому году, а продажи на 25% к аналогичному периоду прошлого года. Это связано еще с падением % выкупа, но из-за введения постоплаты это вполне объяснимо.»

Главные инсайты:

✔ «Я считаю, что после занятий с вами команде теперь легче работать с поддерживающими агентствами по маркетплейсам, потому что они тоже люди и иногда делают ошибки. После наставничества я вижу эти ошибки у них: слова ключевые, подачи текста или ещё что-то, — и я могу на этом акцентировать внимание, чтобы это поправили.

✔ «Занятия дали нам уверенность, и это позволило нам чуть больше рисков взять на себя в поставках товаров, ускорить какие-то моменты и процессы и поверить в то, что мы сможем этого добиться, а не сидеть потихонечку, ждать, пока будет продаваться как раньше, а пойти вперед на более активные действия».

✔ «Мне понравилась тема прямых продаж, это было одним из ключевых моментов. Для меня сразу стало понятно, куда развиваться. Если речь про маркетплейсы шла в большей степени про исправление каких-то ошибок, то здесь открылась дверь, на которую мы поглядывали, но боялись открывать. Сейчас стало понятно, что этим можно заниматься, это надо развивать и это будет работать. Я считаю, что с точки зрения стратегии очень важное было направление в тот момент.»

Какой совет дали бы тем, кто еще не работает с Данией, но думает об этом?

«Я могу сказать так: я с большим недоверием вообще отношусь к теме наставничества, коучинга, особенно меня умиляет и смешит, когда учителями себя провозглашают люди, которые в принципе ничего не добились. Я уже столько взлетов и падений в разных областях и в разных бизнесах в течение 30 лет пережил, что они могут мне посоветовать? Да и большинство тех, кто пытается научить кого-то делать бизнес, а таких 95 %, они это делают, потому что гораздо легче пытаться научить, чем сделать самому.
В случае с Данией я очень рад, что всё оказалось, наоборот: статус есть, практический опыт прикладной есть, масса тех самых инсайтов, которые, большинству просто недоступны.
Было здорово поговорить на одном языке, и я думаю, что тем, кто ещё раздумывает, надо просто решиться. Тем более, что такой предприниматель ничего не теряет.

В первую встречу я был очень скептично настроен, но первая встреча показала, что надо продолжать. И, по-моему, даже ещё и на второй встрече у меня было недоверие, это нормально. Тем более, что я за последнее время много пробовал с разными людьми общение подобного плана и, как правило, после первой встречи всё заканчивалось, приходило разочарование.

В нашем случае разочарование было только от того, что всё закончилось так быстро. Поэтому надо попробовать всем, кто сомневается, иначе очень много возможностей так и останется за бортом.»

FAPA — Премия в области художественной фотографии — Первый конкурс художественной фотографии

• 9-Я ФАПА
• 8-Я ФАПА
• 7-Я ФАПА
• 6-Я ФАПА
• 5-Я ФАПА
• 4-Я ФАПА
• 3-я ФАПА
• 2-Й ФАПА
• 1-й ФАПА

• главный приз
  победителя
• профессиональные победители категории
  
  
• любители
  категория
  победителей

Абстрактный
Архитектура
Городской пейзаж
Концептуальный
Мода

Изобразительное искусство
Пейзаж
Природа
Ночная фотография
Ню

Открытая тема
Панорама
Люди
Фотожурналистика
Фотоманипуляция

90 035 Портрет
Морской пейзаж
Уличная фотография
Путешествия
Дикая природа/Животные

Андрей Лошкарев

(без названия) (Одиночный)

ОПИСАНИЕ

Я сделал этот снимок камерой-обскурой 15×20 на закате на берегу замерзшей реки. Низкое солнце создавало длинную тень от дерева, это было похоже на протянутую ко мне руку. В этом было что-то потустороннее.
Негатив проявляется в кофе и фиксируется морской солью

АВТОР

В 2016 году окончил Тверской торгово-экономический колледж. Интерес к фотографии начался в 15 лет и постепенно перерос в
года. значительную часть жизни.
В работе предпочитает самодельные фотоаппараты и объективы. Большинство изображений были получены
проявление в растворимом кофе с аскорбиновой кислотой с последующей оцифровкой негатива.

С 2019 года участвую в фотовыставках в разных странах мира:
-2021 Brzeski Festiwal Fotografii Otworkowej. Бжег (Польша), групповая выставка. Занято третье место, одна из работ
выбрали в качестве обложки выставки.
—2020 Салон Asombro Estenopeico. Буэнос-Айрес (Аргентина), групповая выставка и книга
-2020 VIII Festival de Pinhole (Перу), групповая онлайн-выставка.
-2020 Pavlovka Pinhole Fest 4: Любовь во время холеры. Павловка АртГалерея, Киев (Украина), групповая выставка.
—2020 Леф ХА. Морелия (Мексика), виртуальная групповая выставка.
-2019 Групповая выставка любителей пинхол фотографии. Фотодом, Рязань (Россия)
-2019 Pavlovka Pinhole Fest 3. Павловка АртГалерея, Киев (Украина), групповая выставка.

←
вернуться в галерею

facebook instagram

© 2014 — 2023 FINE ART PHOTOGRAPHY AWARDS

PINHOLE POETRY 1.3

 Примечание редактора. Эти стихи и фотографии лучше всего отображаются на компьютере или планшете. Если вы используете телефон, мы рекомендуем повернуть его в альбомную ориентацию, чтобы сохранить форматирование стихов и разрывы строк. Это такая красивая проблема. Надеемся, вам понравится. Спасибо за прочтение! ~Э.Б.
 --
ОГЛАВЛЕНИЕ  Некоторые люди думают, что они спускаются с неба  (4), (8), (15)
 / Дэвид Канди  Момент с викингами   Создание Ван Гога  Пшеничное поле под грозовыми тучами
 / Джина Фукс  В конце августа  / Малгосия Халлиоп  Пловец  / Эми Зерро  даже сегодня  / Сьюзен Дж.
No related posts.