Есть такая профессия: Арт-консультант | Houzz Россия

Чем занимаются люди этой профессии и какие особенности она приобретает в российском культурном контексте

Кто такие дизайнеры интерьеров или декораторы разъяснять уже нет необходимости, а вот со специалистами более узкого профиля все не так очевидно. Среди новых профессий, о которых еще лет двадцать назад никто и не задумывался, можно выделить арт-консультанта или советника по искусству. За объяснениями мы обратились к основателю компании «ARTCONSUL» Виктории Ступиной.

Алена Курмашева / Privateview consulting

«Искусство — это диалог, в котором собеседник молчит», — Григорий Ландау.

Ирина Крашенинникова

«Я являюсь независимым советником по искусству для частных лиц и организаций, — рассказывает Виктория Ступина. — И специфику деятельности моей компании проще всего объяснить на примере покупки недвижимости. Представьте, что вы хотите купить дом. Что вы делаете впервую очередь? Вы обращаетесь к риелтору, чтобы тот подобрал варианты в соответствии с поставленной задачей и бюджетом. Когда такой объект найден, вы поручаете своему агенту проверить адекватность запрашиваемой цены, чистоту представленных документов, просите убедиться в отсутствии претензий третьих лиц, выяснить, кто в доме проживал до вас и как содержал. Просите сделать для вас отчет о состоянии и далее обеспечить и проконтролировать прохождение сделки.

Скорее всего, если вам удастся найти адекватного специалиста, и уровень сервиса вас устроит, вы будете обращаться к агенту в дальнейшем, если захотите продать или поменять объект недвижимости.

А теперь представьте, что функции этого риелтора не заканчиваются на сделке купли-продажи. Тот же человек берет на себя все хлопоты, связанные с вашей жизнедеятельностью в этом доме и его содержанием (ремонт, уборка, обучение персонала по уходу за домом, безопасность и т.д.). По сути, именно таким доверенным лицом и является для коллекционера советник по искусству. Эта практика очень востребована и распространена за рубежом. В России — это абсолютно новая матрица работы. Профессия советника по искусству имеет свою этику и принципы, которые я преподаю коллегам в Институте арт-бизнеса и антиквариата».

Алена Курмашева / Privateview consulting

Основные клиенты арт-консультанта
Это могут быть и частные лица, и организации. Первые заказывают услуги формированию и управлению частных коллекций, различные сопровождающие сервисы, а также формирование части инвестиционного портфеля за счет произведений искусства.

Как подчеркивает автор книги «Арт-рынок в ХХI веке» Анна Арутюнова, галеристы и специалисты аукционных домов отмечают одну немаловажную тенденцию: современные покупатели гораздо моложе своих предшественников, это люди с совершенно иным подходом к получению информации и знаний. Их внимание постепенно смещается с искусства прошлого на современность, на художников, которые работают здесь и сейчас, потому что так им легче идентифицировать себя в качестве активных деятелей современного искусства.

Организации чаще всего обращаются с просьбой о проведении культурно-образовательных мероприятий в России или за рубежом.

Алена Курмашева / Privateview consulting

Кому и когда необходимо обращаться к арт-консультанту?
В России практика арт- консалтинга в чистом виде пока только зарождается. И уже сегодня она востребована департаментами private banking и family office крупнейших банков и консультантов по управлению крупным частным капиталом. Дело в том, что у нас очень похожий принцип и этика работы: мы не продаем никакого материального продукта, кроме сервисов. Мы предлагаем безопасность и достижение поставленной задачи. Ни советник по искусству, ни частный банкир лично не являются владельцами предлагаемой клиенту картины или акции. Мы руководствуемся исключительно интересами наших клиентов, а все остальные участники рынка для нас равны в процессе достижения поставленных целей.

Услуги советника по искусству особенно актуальны тем, у кого есть все, кроме времени. В этом случае вы можете доверить вашему представителю, советнику по искусству, решение всех задач, связанных с покупкой, продажей или дарением произведений искусства. Таким образом вы обеспечите процессу конфиденциальность и профессиональный подход.

HEJM — Interieurfotografie

В период экономической нестабильности «голубые фишки» искусства принято считать своего рода убежищем для капитала. И все же, практика показывает, что покупать искусство нужно, прежде всего, сердцем. В этом мире никто не может гарантировать вам процент роста стоимости Пикассо, если наступит глобальный экономический коллапс. Но при любом развитии событий вы будете с трепетом любоваться этой картиной и вести с ней непрерывный внутренний диалог.

Обращаться к специалисту в области искусства можно и нужно не только когда речь заходит о формировании крупной корпоративной коллекции с большим бюджетом. Частные интерьеры тоже нужно наполнять продуманными покупками, и эти задачи не всегда может выполнить дизайнер интерьера. На практике арт-консультанты, как правило, «ведут» клиентов на протяжение нескольких лет.

Даже после приобретения нескольких работ отношения между консультантом и клиентом не заканчиваются, а могут стать хорошей традицией совместных посещений вернисажей или арт-ярмарок.

Арт-консультант: инструкция по применению | Forbes Life

Кто такие арт-консультанты, как с их помощью можно заработать и как не позволить им заработать на вас.

Кто такой арт-консультант и чем он отличается от дилера, галериста, эксперта аукционного дома?

Арт-консультант — это советчик, которого интересуют «долгосрочные отношения», или, если хотите, стабильный брак с прицелом на вечную любовь. В том смысле, что арт-дилер, галерист или эксперт получают свой процент при продаже работ, а арт-консультант работает на ставке, осуществляет абонементное обслуживание. Чем дольше будут идти консультации, тем больше он успеет заработать. Поэтому к работе арт-консультанты подходят серьезно, придирчиво оценивают риски и заваливают клиента информацией о возможной покупке. Хотя их экспертность отдает занудством, веселиться арт-консультанты тоже умеют. Под каким бы знаком зодиака ни родился арт-консультант, в его гороскопе наверняка записана фраза про человека-оркестр, который одновременно и друг, и советчик, и психотерапевт, и муза.

Кому нужен консультант?

Тренды в коллекционировании складываются из многих факторов. В Китае, например, если один коллекционер начал собирать какого-то художника, то вскоре этого художника начнут собирать и другие. В США коллекционеры не соперничают друг с другом, а пытаются найти собственную нишу и стать в ней лучшими. В России, стране с богатыми традициями коллекционирования, свои особенности. Раньше искусство собирали в основном люди, похожие на Георгия Костаки, для которых коллекция была смыслом жизни. А вот начиная с 1990-х годов коллекционерами чаще всего движет желание украсить стены дома. Но это сомнительная мотивация при составлении коллекции. Как предупреждает частный арт-консультант Ольга Ващилина: «Вряд ли вы получите что-то ценное от автора, который готов написать картину любого размера, лишь бы она вместилась в интерьер». Модель, при которой коллекционер «пляшет» от стен, можно назвать собирательством «без царя в голове». Монархия требует четкого руководства. «Царем» становится человек успешный, с основательным, системным подходом к делу. Такой коллекционер собирает определенное искусство, изучает его, издает каталоги, поддерживает музеи и входит в попечительские советы. Он с готовностью прислушивается к советам, но решение принимает сам. В этом случае необходимости в консультанте практически нет, нужен только хороший дилер. Но поколение 30–40-летних коллекционеров с бюджетом, редко превышающим $50 000 за одну работу, с готовностью обращается к конкультантам за советом.

На какие вопросы отвечает советник?

Арт-консультанты отвечают на вопросы «с чего начать?», «где покупать?», «как не прогадать?» и не только. Например, перед каждой покупкой владелица агентства Arts Wanted Екатерина Бахметьева дает ответ не на один десяток вопросов. «При покупке на аукционе сумки Hermes мы сначала проверяем ее подлинность исходя из более 20 факторов и уже потом проводим оценку стоимости. Мы никогда не полагаемся только на описание в каталоге или информацию от продавца. Эта работа продолжается и после покупки, когда мы занимаемся поиском и восстановлением провенанса».

Основываясь на своих знаниях, арт-консультант может давать прогнозы, что та или иная работа, приобретаемая сегодня за одну сумму, со временем будет стоить совсем других денег. Но это не гадание на кофейной гуще, а планомерная работа. «Нужно держать руку на пульсе происходящего — знать план выставок крупнейших музеев и интересоваться их закупками, следить за результатами торгов, посещать ярмарки, читать новости в профильных СМИ. Такая исследовательская работа ежедневно занимает несколько часов», — говорит Ольга Ващилина.

В чем конкурентное преимущество арт-консультанта женского пола?

Только арт-консультант умеет сделать так, чтобы клиент вместе с картиной получил еще и лошадиную дозу эндорфинов и остался невероятно доволен собой. Исследователи древнегреческой мифологии до сих пор спорят о точном количестве муз, было их девять или только семь. Но точно известно, что все они — женского пола. Женщины-консультанты как музы или добрые феи: они знают, в какой момент нужно дать клиенту почувствовать свое превосходство, даже если это не так. Нужно убедить клиента, что решение принимает он сам. Екатерина Бахметьева: «Работа с арт-консультантом — это всегда диалог и единые цели. Если есть взаимопонимание, то обе стороны остаются в выигрыше». Но невозможно выстраивать отношения с клиентом, для которого консультант — угроза самооценке. Если советник умнее, образованнее, некоторым это может не нравиться, например жене коллекционера. Бывают случаи, когда мужчины просят консультантов не называть стоимость картин при женах: на эти деньги можно было купить квартиру маме, машину или три сумки.

Советник Audi, Gucci, Prada Хикари Йокойама·Фото Getty Images

Как арт-консультант влияет на имидж?

Среди арт-консультантов есть свои звезды. Лиза Шифф — советник Ди Каприо. Хикари Йокойама — советник Audi, Gucci, Prada. Миа Романик — Майкла Ломбардо,  бывшего программного директора телеканала HBO. Барбара Гуггенхайм — Стивена Спилберга и Тома Круза. Андреа Фельдман-Фальционе — Майкла Овица, экс-президента Walt Disney Сompany. Сэнди Хеллер — советник Даши Жуковой. Даже Ларри Гагосян, арт-дилер, владелец сети 16 галерей, не отказывает богатым и знаменитым клиентам в приватных консультациях (о масштабе бизнеса Гагосяна можно судить по штрафу, уплаченному нью-йоркской налоговой службе, — $4,3 млн). Ни у Гагосяна, ни у Хеллера, кстати, нет искусствоведческого образования. Они преподносят коллекционирование как особый стиль жизни. При таком подходе нет необходимости говорить клиенту о значимости «голубого периода» Пикассо для истории искусства или объяснять, чем отличается живопись Сая Туомбли от детских каракуль. Один коллекционер будет ориентироваться на Франсуа Пино, охотящегося за перспективными художниками, а второй — на Дмитрия Рыболовлева, который покупал самые громкие имена и самые дорогие работы.

Как выглядит правильный арт-консультант?

Продолжая сравнение с семейными отношениями, можно смело утверждать, что консультантам противопоказаны внешние эффекты. Для дилера атрибуты успеха важны, а вот советнику шуба до пола и сумка Birkin ни к чему. В Европе и Америке существует негласный дресс-код людей, занимающихся арт-бизнесом. Есть конкретные марки одежды, часов, автомобилей. Эти люди стараются одеваться элегантно, но не вычурно. Как говорит Ольга Ващилина: «Если одежда, то Celine, Isabel Marant, Prada; ювелирные украшения — Buccellati; часы — Panerai. Сумка, к примеру, может быть и Kelly, но винтажная, без перьев и шариков». Имидж, безусловно, играет важную роль, но на нем одном далеко не уедешь. Никакой имидж не поможет в ситуациях, которыми так богата ежедневная работа советника. Екатерина Бахметьева: «Наш самый необычный опыт: доказать на таможенном контроле, что работа Дэмиена Херста — это предмет искусства».

Как дебютировать в свете?

Советник выстраивает доверительные отношения с клиентом. Они много общаются, и не только по делу.Клиент и его советник вместе катаются на лыжах и посещают музеи и арт-ярмарки по всему миру. На первом этапе дружбы по работе речь не идет о покупках, о лыжных курортах. Консультант составляет подборку биографий художников, монографии о стилях и направлениях в искусстве. Этот этап длится до года. Только потом консультант может предложить совместную поездку на Frieze, FIAC и TEFAF. На первом этапе поездка носит ознакомительный характер, и консультант и коллекционер осматривают стенды ярмарки как обычные посетители. Ольга Ващилина: «Коллекционеру, конечно, не обойтись без светских выходов. Но выходить в люди стоит тогда, когда ты уже круглый отличник и знаешь другие имена, кроме Дэмиена Херста и Марка Куинна, и можешь поддержать беседу без опасения вызвать насмешливую улыбку».

Чем все это закончится?

Главная победа советника — эволюция вкуса коллекционера. Если в начале совместного пути клиент считал главным украшением интерьера ковры и охотничьи трофеи, а потом начинает покупать современное искусство — это триумф консультанта. На это требуется порядка пяти лет. Разумеется, ничего не выйдет, если клиент будет видеть в глазах своего советника неприкрытую жажду наживы. Клиенту нужно показывать одобрение, понимание того, что он движется в правильном направлении. Именно заинтересованность в личностном росте клиента и долгосрочный подход к формированию собрания — это отличительные черты правильного арт-консультанта. Ведь в искусстве невозможно измерить все только деньгами. К тому же «искусство — это последний свободный бизнес», говорит Миа Романик. Ее поддерживает Ольга Ващилина: «Дом преображается, когда в нем появляется искусство, люди начинают по-другому жить. Я понимаю, что всем интересны цифры — кто, что и за сколько купил, но цифры никогда и никого не делали счастливее».

Чем занимается арт-консультант?

Консультант по искусству — это лицо, которое консультирует клиентов по вопросам приобретения произведений искусства. Описание работы арт-консультанта может варьироваться в зависимости от их конкретной отрасли, но, как правило, они несут ответственность за помощь покупателям в поиске качественных произведений, которые соответствуют их бюджету и желаемой эстетике. Консультанты по искусству работают как с частными коллекционерами, так и с предприятиями, помогая курировать коллекции, оформляя экспозицию галерей или советуя клиентам, какие типы произведений искусства лучше всего подходят для пространства. В этой статье речь пойдет о том, чем занимается арт-консультант.

Кто такой арт-консультант?

Консультант по искусству — это профессионал, который помогает людям выбирать и покупать произведения искусства. Они могут помочь во всем: от выбора подходящего произведения искусства для конкретного помещения до помощи в разработке общей коллекции произведений искусства для клиента. Консультанты по искусству, как правило, хорошо осведомлены о разных художниках и стилях, а также о рынке искусства. Они работают как с частными клиентами, так и с предприятиями и могут предоставлять такие услуги, как оценка произведений искусства, консультирование по вопросам покупок или организация выставок.

Обязанности консультанта по искусству

Консультант по искусству — это человек, который работает с компаниями, помогая им приобретать и демонстрировать произведения искусства в их бизнесе. Консультантов по искусству обычно нанимают крупные компании, но их также можно использовать и для небольших организаций. Например, бухгалтерская фирма может нанять местного консультанта по искусству при ремонте одного из своих офисов или вестибюлей, куда будут приходить клиенты. Вот некоторые из их обязанностей:

Организация экскурсий по открытой студии

Одной из самых популярных услуг, предоставляемых консультантами по искусству, является организация экскурсий по открытой студии. Это включает в себя работу с артистами над составлением маршрута тура, рекламу мероприятия и управление логистикой в ​​день тура. Открытые экскурсии по студиям — отличный способ узнать больше о процессе создания произведений искусства, познакомиться с местными художниками и приобрести произведения искусства непосредственно у источника. Если вы заинтересованы в организации открытого тура по студии в вашем районе, обязательно свяжитесь с арт-консультантом.

Предоставление рекомендаций о том, какие картины будут хорошо смотреться в определенных местах

Консультант по искусству — это профессионал, который помогает своим клиентам выбирать произведения искусства для своего дома или офиса. У них много знаний о различных видах искусства, и они могут порекомендовать, что будет хорошо смотреться в определенных местах дома. Они также могут помочь создать дисплеи, которые будут визуально привлекательными. Многие люди нанимают консультантов по искусству, когда переделывают свои дома. Консультант может помочь им выбрать правильные цвета и стили для нового пространства. Они также могут дать совет, какие картины лучше всего подходят для стен. Некоторые люди используют художественных консультантов как часть схемы украшения своего бизнеса. Консультант может помочь выбрать изделия, которые будут передавать правильное сообщение покупателям или клиентам. Они также могут помочь выбрать детали, которые будут хорошо сочетаться друг с другом.

Поиск произведений искусства в различных галереях

Когда люди думают о консультантах по искусству, они могут представить себе человека, который работает только с богатыми покровителями. Однако это совсем не так. Большинство арт-консультантов работают за комиссию или за фиксированную плату, чтобы найти произведения искусства для клиентов и галерей. Это означает, что любой клиент может обратиться за консультацией по поводу своих потребностей, независимо от того, сколько у него денег. Консультанты — это профессионалы, которые понимают, чего хотят покупатели с точки зрения стиля, цветовых схем и т. д., поэтому художники точно знают, где их произведения появятся после продажи.

Кто такой арт-консультант?

Правильный выбор: арт-консультанты как личные покупатели

Обязанности арт-консультанта простираются от помощи коллекционерам и арт-дилерам в поиске подходящих произведений искусства для покупки до управления коллекциями произведений искусства и курирования их от имени их владельцев. Их миссия включает не только тщательный отбор подходящих произведений искусства с высокой художественной значимостью и хорошей рыночной стоимостью, но также продвижение и рекламу коллекций в более широком мире искусства. Задачи и обязанности консультантов по искусству, которые работают с покупателями произведений искусства, такими как коллекционеры и дилеры, часто совпадают с задачами арт-брокеров. В этом случае основными целями арт-консультанта являются понимание вкусов и требований клиентов, оценка плюсов и минусов потенциальных покупок на основе внимательной оценки рынка и предоставление рекомендаций по процессам и правилам приобретения произведений искусства, включая его большинство технических аспектов, таких как аутентификация и права собственности.

Думайте о консультантах по искусству как о личных покупателях в мире искусства: они стремятся ознакомиться с художественными предпочтениями и эстетическими вкусами своих клиентов, заботятся о художественных фондах и работают над их расширением за счет тщательно продуманных инвестиционных решений, создают особую идентичность. для коллекций произведений искусства и улучшить репутацию своих клиентов в этом секторе. Точно так же, как личный покупатель ищет модные вещи, которые соответствуют личностям и потребностям своих клиентов, хороший арт-консультант всегда остается в курсе самых горячих тенденций рынка и занимается глобальным поиском произведений искусства от имени своих клиентов: они регулярно участвуют в художественных выставках. ярмарки и аукционы по всему миру, развивать сети контактов с основными игроками сектора и получать доступ к эксклюзивным рынкам, двери которых, как правило, закрыты для менее опытных владельцев произведений искусства.

Однако всестороннее видение консультанта по искусству выходит далеко за рамки обычной помощи в динамике покупки произведений искусства.

Они не только внимательно прислушиваются к потребностям и мотивам своих клиентов при покупке произведений искусства, помогая им сделать правильный выбор с точки зрения инвестиций и качества; их руководство становится бесценным, поскольку они используют свой художественно натренированный глаз и превосходное эстетическое чутье, чтобы выбирать изделия, которые значимым образом дополняют характер и идеи их клиентов. Вторая категория консультантов по искусству меньше занимается произведениями искусства как активами или исторически интересными объектами. Вместо этого они работают с клиентами, которые хотят использовать произведения искусства, чтобы сформулировать и передать конкретное видение и создать визуально привлекательную идентичность для себя или своего бизнеса.

Подделка личности с помощью искусства

Консультанты по искусству в первую очередь являются «визуальными рассказчиками». Их миссия по удовлетворению потребностей своих клиентов может заключаться в том, чтобы помочь отдельным лицам или компаниям найти визуальное соответствие их ценностям и повестке дня путем приобретения и осмысленного расположения соответствующих произведений искусства.

Многие корпоративные организации, отели, медицинские учреждения, малые предприятия и частные владельцы полагаются на консультантов по искусству в приобретении произведений искусства любого типа и любого типа, которые могут убедительно рассказать уникальные истории, лежащие в основе их деятельности.

Одной из основных обязанностей консультантов по искусству, нанятых корпоративными клиентами, является поиск произведений искусства, которые соответствуют фирменному стилю компании и способствуют его развитию. Работа часто включает поиск предметов искусства для изменения визуального восприятия рабочих мест и общественных мест, таких как офисы, холлы, залы ожидания, комнаты для гостей, классы, конференц-залы и любые другие помещения внутри здания, которые часто посещают клиенты. и сотрудники. Консультанты приступили к анализу миссии и требований клиентов, исследованию характеристик, которые однозначно определяют бизнес, включая его цель и репутацию на рынке, а также к поиску на арт-рынке произведений искусства, соответствующих бюджету клиента и чьи темы и формы могут иметь смысл.

передать желаемый набор идей и ценностей. Скульптуры, абстрактное искусство, фотографии и гравюры, инсталляции, масштабные работы — вот лишь некоторые из вариантов, которые есть у арт-консультантов, когда они хотят переопределить атмосферу корпоративного бизнеса или частного дома.

Спектр услуг этого типа арт-консалтинга простирается от поиска, закупки и установки произведений искусства до творческого применения концепций дизайна интерьера и управления брендом. В то время как консультанты, работающие с арт-дилерами и частными коллекционерами, обычно консультируют по вопросам покупки и продажи отдельных произведений искусства, консультантов, нанятых корпорациями, часто просят создать с нуля коллекцию произведений искусства из нескольких произведений, которые нужно разместить в разных местах. Кроме того, арт-консультанты часто работают с объектами, которые требуют, чтобы крупномасштабные произведения искусства были оформлены и размещены в обширных пространствах, что обычно не относится к арт-дилерам и кураторам, которые имеют дело с галерейными пространствами.

Иногда арт-консультанты сотрудничают с художниками и заказывают контекстно-зависимые работы, которые напрямую вдохновлены потребностями и требованиями клиентов, гарантируя также достижение определенной эстетической последовательности во всей коллекции. В этом отношении арт-консультанты также играют важную роль в продвижении карьеры художника, предоставляя ему комиссионные и повышая его узнаваемость и репутацию на рынке.

Гостиницы, медицинские учреждения, школы и даже тюрьмы все больше начинают ценить тщательно продуманное присутствие произведений искусства в своей среде как инструмент, создающий определенное ощущение, привлекающий внимание аудитории и даже положительно влияющий на благополучие их жители. Консультанты, имеющие дело с особыми средами, такими как больницы и тюрьмы, учитывают не только декоративные аспекты произведений искусства, которые они выбирают, но и социальное и психологическое измерение, в котором эти произведения искусства будут просматриваться и взаимодействовать с ними.