Привлечение дизайнеров к сотрудничеству. Пошаговое руководство

Автор: Сергей Шмаргун

В этой статье поговорим об имеющем существенное значение в формировании клиентской базы навыке — привлечении к работе постоянных партнеров. В случае мебельных, дверных, интерьерных магазинов такими партнерами выступают дизайнеры, архитекторы, строительные компании и иногда смежники.

Отчасти такой тип коммуникации и продвижения продукта можно назвать сетевым маркетингом — формой внемагазинной розничной торговли, установленной на личных связях ваших агентов и конечных потребителей.

В этой статье я расскажу о некоторых методах привлечения партнеров с помощью digital, доказавших свою результативность, придуманных и внедренных мною в компании «Брянский лес».

Почему важно работать с дизайнерами и архитекторами?

Дизайнеры и архитекторы — пласт заказчиков, налаженное взаимодействие с которыми будет приносить деньги как сиюминутно, так и в перспективе. Я знаю некоторые компании, в общем объеме продаж которых доля продаж через дизайнеров превышает 50%. В основном, конечно, это небольшие компании с уникальным продуктом, не направленным на массовый рынок. В компании «Брянский лес» этот процент гораздо ниже, но он существенно вырос после точечной работы над программой лояльности.

Обратите внимание! Дизайнеры и архитекторы — это не нахлебники, которым вы платите откаты!

Дизайнеры и архитекторы — это полноценные партнеры в бизнесе, работать с которыми нужно честно и прозрачно. Это лидеры мнений с тесным комьюнити, отлично ориентирующиеся в своей сфере, ведущие социальные сети и общающиеся в них с широкой аудиторией.

Пример фидбека от дизайнера

Дизайнер получает агентское вознаграждение за проделанную работу по привлечению клиента в вашу компанию. Дав рекомендации по выбору того или иного продукта, дизайнер ставит на кон свою репутацию, именно поэтому работа с дизайнерами требует идеального сервиса и качественного продукта. Также важно решать спорные вопросы в пользу вашего партнера, как делает «Брянский лес».

Маржа при работе с дизайнерами ниже, чем при работе с розничным клиентом, но рассматривая выплаты агентам, как вложения в отдельный маркетинговый канал, станет видно, что возврат инвестиций в него сопоставим с возвратом инвестиций из прочих рекламных каналов.

На что обращает внимание дизайнер выбирая поставщика?

В 2018 году на позиции менеджера по работе с дизайнерами я провел множество личных встреч с дизайнерами, архитекторами, представителями строительных компаний.
На этих встречах одним из вопросов, заданных мною каждому собеседнику был вопрос «Чему вы уделяете наибольшее внимание выбирая поставщика?»

Все ответы были схожи. Исходя из них, я составил ТОП-5 наиболее важных составляющих.

Подробное руководство по сбору базы дизайнеров и архитекторов из открытых источников

Подробнее

ТОП-5 критериев выбора поставщика

• Менеджер, который будет работать с дизайнером

  Грамотный менеджер очень важен, иногда дизайнер уходит за менеджером, когда тот меняет место работы.

• Производство нестандартных изделий

  От дизайнера ждут интерьеров с изюминкой. Поставщики с гибким производством помогают в реализации таких ожиданий.

• Локация

  Салон должен быть расположен удобно как для дизайнера, так и для клиента. В идеале иметь салоны в каждом районе города.

• Агентское вознаграждение

  Дизайнер проделывает работу и несет за нее ответственность. Эти усилия должны быть вознаграждены.

• Рекомендации коллег

  У дизайнеров тесное комьюнити. Один негативный отзыв от коллег может существенно навредить вашей репутации.

Это не значит, что на всё остальное можно закрывать глаза. Общая картина складывается из мелочей. Работайте над всем — от cайта до внешнего вида торговой точки — синергия усилий, приложенных в разных направлениях, даст результат.

С чего начать привлечение к сотрудничеству дизайнеров и архитекторов?

Предположим, что вы четко определили своё место на рынке, прекрасно знаете сильные и слабые стороны своего продукта, сервиса, отличия от конкурентов как в продукте, так и в предлагаемых условиях сотрудничества, и составили свою программу лояльности основываясь на всех этих данных.

В общем, вы уже проделали огромный объем работы и перед вами стоит полностью нарисованная картина, на которой не хватает только последнего штриха — привлеченных партнеров. В этом случае переходим к практике.

01 Сбор контактов

На этом этапе мы собираем контакты потенциальных партнеров. С этими контактами мы будем в дальнейшем работать. Если ваш бизнес имеет географическую привязку, соответственно, собираем контакты в вашем регионе.

Что собираем?

• E-mail адреса

• Номера телефонов

• Имена, названия компаний

Обратите внимание, что покупать базы адресов — не совсем законно и не этично. Категорически не советую пользоваться этим методом. Такие базы всегда плохого качества, данные в них не актуальны.

Существует два направления для сбора качественной базы — более долгий (сбор с помощью интернет рекламы) и более быстрый (сбор базы из открытых источников).

Сервисы email-маркетинга, о которых мы будем говорить ниже блокируют рассылки по серым базам, соответственно, к сбору информации стоит подходить внимательно.

Как собираем?

• Открытые источники

• Таргетированная реклама

• Контекстная реклама

• Социальные сети

Сбор базы белыми методами может занять довольно долгое время, но вы точно будете знать, что контакты, собранные этими способами, живые и потенциально заинтересованные в вашем продукте.

У меня получилось собрать 3500 контактов дизайнеров работающих в Москве.

02 Выбор типа коммуникации

База для дальнейшей работы собрана, теперь нужно решить, каким способом мы эту базу будем обрабатывать. Существует несколько вариантов.

Способы обработки собранной базы

• Холодные звонки

• E-mail рассылка

• Рассылка в мессенджеры

• Интернет-реклама

• Личные встречи

Лично я использовал все методы, но не хаотично, а структурированно. Каждому методу отводилась своя роль в выстроенной воронке.

Например, если начать сразу совершать холодные звонки по базе, вы скорее вызовете агрессию. Представьте, какое количество людей звонит дизайнеру с предложением о сотрудничестве. Кроме этого звонят операторы связи, рекламные агентства, из банков. Конечно, большинство людей просто положит трубку. Хотя, наверняка, найдутся и те, кого вы сразу сможете зацепить звонком, но таких ооооочень мало.

Я бы рекомендовал начать взаимодействие цепочкой писем с коммерческим предложением, далее настроить ретаргетинг в яндекс. аудиториях по собранному сегменту ведущий на целевую страницу с предложением о сотрудничестве. Далее прозвонить заинтересовавшихся, назначить личные встречи и провести их. Параллельно со всеми этими действиями можно применять рассылки в мессенджерах.

03 Составление коммерческого предложения

Выше мы уже говорили о том, что вы четко понимаете свое место на рынке, сильные и слабые стороны вашей продукции и сервиса. Отлично знаете, какую программу лояльности внедрили ваши конкуренты, сделали свою программу лучше.

Всё это вы сопоставили с критериями, на которые ориентируются агенты при выборе поставщика.

Если всё так, то составление коммерческого предложения — это вопрос пары минут. Если вы в чем-то не до конца уверены, то еще раз хорошенько обдумайте пункты, в которых сомневаетесь. Первое впечатление нельзя произвести дважды.

О чем рассказать в коммерческом предложении?

• Кто вы

  Кто лично вы, тот человек, который пишет это письмо

• О вашей компании

  Сколько лет на рынке, как называетесь, что предлагаете

• Почему нужно работать именно с вами

  В чем ваше УТП, отстройка от конкурентов

• Ваши условия

  Что получает партнер, работая с вами, каким образом проходит сотрудничество

• Примеры работ

  Вложите одну или несколько фотографий. Не слишком тяжелых, но хорошего качества

Также стоит разместить ссылку на сайт, социальные сети, сайт отзовик (при наличии там достойного рейтинга).

04 Почтовая рассылка

По собранной на первом этапе базе потенциальных партнеров мы рассылаем составленное на третьем этапе коммерческое предложение.

Почему рассылку лучше осуществлять с помощью специализированных сервисов?

Рассылка с помощью специализированных сервисов позволяет отслеживать статистику по открываемости писем, отправлении писем в спам, переходам по ссылкам из писем. Кроме того, такие сервисы позволяют выстраивать цепочки писем в зависимости от действий, совершенных с вашим письмом.

Лично моя цепочка выглядела примерно так

Триггерная рассылка

Какой сервис выбрать для e-mail рассылки?

• Unisender

  Адекватный отечественный сервис. Ранее работал с зарубежными аналогами, в которых нас заблокировали после февральских событий и даже не дали скачать клиентскую базу. С Unisender таких проблем не будет. Обратите внимание — если вы собираетесь проводить рассылку по покупной базе, то не пройдете модерацию. Если база белая, собрана с помощью рекламы — все пройдет без проблем. Если база собрана из открытых источников — пройти модерацию можно, но нужно знать некоторые тонкости, описанные в моем руководстве по сбору базы дизайнеров и архитекторов.

Какой сервис выбрать для мессенджер-рассылки?

• SMS-Pobeda

  Выбирая сервис для мессенджер-рассылок тоже пришлось пройти не один круг. Часто обещают супер-сервис, а по факту процент доставляемости оказывается менее 50%. SMS-Pobeda, по моему довольно объективному мнению выигрывает у других сервисов.

Я использовал оба сервиса вместе. Каждому сервису отводилась отдельная роль.

05 Анализ эффективности рассылки

На этом этапе мы анализируем показатели, полученные в результате почтовой рассылки.

Особенно внимательно смотрим на

• Процент недоставленных писем. Возможно, вы собрали некачественную базу адресов.

• Процент не открытых писем. Возможно, в базе большое количество мертвых адресов. Т. е. дизайнер давным-давно сменил почту.

• Процент писем, отправленных в спам. Возможно, тема письма или имя отправителя выглядят спамно, уделите этому больше внимания.

• Процент негативных ответов. Возможно, плохо проработано предложение или ваш продукт не уникален.

Исходя из полученных на этом этапе данных, можно корректировать дальнейшую стратегию, принимать решения по изменениям, которые нужно внести в рассылку для увеличения её эффективности.

06 Настройка ретаргетинга

Не стоит продолжать забрасывать партнеров письмами после того, как вам четко дали понять, что на данном этапе сотрудничество с вашей компанией агенту не интересно. Да, возможно, дизайнер не понял всех прелестей вашего предложения, возможно, после отказа вы доработали свое предложение и теперь уверены, что он не сможет от него отказаться. Но это не повод забрасывать дизайнера письмами, ведь после отказа они будут восприняты как спам, а вы как навязчивый, наглый человек.

Но это так же не значит, что с этим пластом собранной базы стоит попрощаться.

На вашем сайте есть страница с контактными данными для партнеров? Если еще нет, пришло время её создать. Если страница существует, то скоро она начнет приносить повышенный результат.

Если вы пользуетесь контекстной рекламой в яндексе, то знаете о существовании Яндекс.Аудиторий. Этот сервис позволит вам использовать собственные данные о целевой аудитории. В аудиториях вы сможете формировать сегмент по данным из CRM и настраивать на него показ объявлений.

Само объявление должно быть направлено непосредственно на ту групп лиц, к которой вы обращаетесь, и при клике оно должно вести на целевую страницу.

07 Назначение личных встреч

Получив положительную связь от партнера, мы уже смело можем назначать личные встречи. Для этого этапа лучше всего подходит телефонный звонок.

Перед совершением звонка продумайте, что именно вы скажите в этом разговоре. Продумайте время и место встречи. Расскажите, о чем будете общаться на встрече и почему дизайнеру стоит с вами встречаться.

Когда я назначал встречи с дизайнерами, я предлагал приехать в удобное время в любое место и выстраивал весь свой график, ориентируясь на эти договоренности.

Не назначайте встречи слишком плотно, ведь, опоздав, вы точно не произведете нужного впечатления.

Подготовьтесь к неожиданным вопросам. Освежите в памяти техническую информацию о продукте.

08 Личные встречи

На этом этапе вы наконец сможете проявить своё обаяние и красноречие. Будьте дружелюбным, больше улыбайтесь. Рассказывайте о своем продукте с любовью.

Обязательно привезите на встречу вещь, которую вы подарите дизайнеру. Это может быть какая-то мелочь, например брендированный блокнот с ручкой. Но гораздо эффективнее, если вещь будет непосредственно связана с вашей продукцией и действительно поможет дизайнеру. Такой вещью могут быть, например, образцы отделки.

На встрече вы в первую очередь налаживаете личный контакт. Архитектор может забыть о существовании вашей компании, но не забудет лично вас, если вы сможете произвести хорошее впечатление.

Не надо ждать, что личная встреча обязательно должна закрыться продажей, возможно, что объекты дизайнера не на той стадии, когда требуется ваш продукт. Или дизайнер сейчас сам в поиске объекта.

Работа с дизайнерами — это работа вдолгую, а удачно проведенная личная встреча — отличное подспорье для дальнейшего сотрудничества.

09 Дальнейшая работа с базой

Обзаведясь множеством новых знакомых дизайнеров и архитекторов, проведя личные встречи, важно не пропасть в неизвестном направлении.

Я, например, поздравляю каждого нашего дизайнера с днём рождения, новым годом и другими праздниками, сообщаю о новых открывшихся салонах, новых продуктах. Мы периодически созваниваемся и мило болтаем на разные темы.

Звонить с поздравлениями каждому партнеру сложно, поэтому я создал автоматические отправки писем в Mailchimp — это сильно экономит время и даёт уверенность, что я не о ком не забыл.

Только так можно выстроить долгие, доверительные отношения. Я помогаю во всех вопросах с которыми ко мне обращаются, даже если вопросы не совсем по адресу. Важно сделать общение лёгким и дружественным.

Подробное руководство по сбору базы дизайнеров и архитекторов из открытых источников

Подробнее

Заключение

Работа по развитию партнерской программы кроме растущих цифр дизайно-архитектурных продаж, порадует укрепившимся имиджем компании. Дизайнеры делятся своими проектами в социальных сетях, отмечают на них поставщиков — это бесплатный PR для вашего бизнеса. Кроме того тесное дизайнерское коммьюнити дает возможность расти с ещё большей скоростью.

Интернет-маркетинг помогает автоматизировать работу с дизайнерами и увеличивает её эффективность.

Для сомневающихся в способности самостоятельно развить партнерскую программу, я разработал услугу Партнерский маркетинг. Обращайтесь, вместе мы проведем эту работу гораздо быстрее и качественнее!

Удачи и хороших продаж!

наши кейсы

все кейсы

больше статей

Ключевые метрики современного ритейла: ROPO

Research Online Purchase Offline — «ищешь онлайн покупаешь офлайн» или ROPO является сегодня одной из ключевых метрик практически для любого бизнеса

Развитие мебельного бизнеса: в поисках голубых океанов

Бизнес – это история про аппетит, который приходит во время еды. В кейсе каждого крупного бизнеса особая роль отводится двум моментам: моменту появления идеи создания бизнеса и моменту, когда в поисках точек роста бизнес находит свой “голубой океан”

Как рассчитать LTV — пожизненную ценность клиента: 3 способа

Расчет LTV должен стать важной частью работы с рекламой и продвижением в целом. Рассчитать пожизненную ценность клиента можно тремя способами…

5 советов для оптимизации ваших рекламных кампаний

Конкуренция за внимание пользователей становится всё более ожесточенной. Даже если вы правильно выбираете площадки, тонко настраиваете аудитории, создаете цепляющие креативы, все равно придется много работать. Чтобы превратить аудиторию в клиентов, онлайн-рекламу нужно улучшать.

Как управлять репутацией бренда в Интернете

Репутационный менеджмент — это активное отслеживание упоминания вашего бренда на сайтах и в социальных сетях. В основном, отвечает за негативные комментарии клиентов в Интернете, реагирует на информацию в СМИ. На всё, что выставляет вашу компанию в плохом свете.

Ремаркетинг vs ретаргетинг: что это и в чем разница

Ремаркетинг и ретаргетинг связаны, работают сообща. Но это не синонимы одного подхода к продвижению. В этой статье разберемся, в чем же разница между этими понятиями и что важно о них знать.

ПОДПИШИТЕСЬ НА БЛОГ

и получайте самые полезные статьи в ежемесячной рассылке

Маркетинг — это не расходы, а система, которая помогает вам зарабатывать. Позвоните, и мы убедим вас в этом на деле.

8 (495) 147-14-67

[email protected]

г. Брянск, ул. 22-го Съезда КПСС, 101, офис 36

Маркетинг — это не расходы, а система, которая помогает вам зарабатывать.
обсудим план вашего продвижения?

ИП Шмаргун С.А.
ИНН 325001528308
ОГРНИП 321325600000451

© 2020 Shmargun Studio

Мы не собираем персональные данные и не нарушаем закон №152-ФЗ «О защите персональных данных». Оставленные вами контакты будут использованы только для связи с вами согласно вашему желанию.

Политика конфиденциальности

Пользовательское соглашение

Партнерская программа для дизайнеров | BERKANO

Партнерская программа BERKANO

Мы поставляем ландшафтное освещение, дизайнерскую мебель и предметы из 3D-пластика для интерьеров домов и экстерьеров общественных пространств (в том числе загородных домов, баз отдыха, парков, террас, входных групп ресторанов, отелей, спортклубов, спа-комплексов и бизнес-центров). Для корпоративных клиентов у нас действуют специальные условия по сотрудничеству. 

Агентское вознаграждение

Максимальный процент агентского вознаграждения.

Условия оплаты

Любые виды оплаты (наличный/безналичный), с НДС или без.

Сервис

Персональный менеджер от заявки до доставки. Собственная служба логистики.

3D-модели

Предоставление 3D-моделей любых изделий для использования в проектах.

BERKANO — единственный бренд мебели и предметов экстерьера в России, не работающий на масс маркет, имеющий собственное производство и склад в России.

Компания BERKANO занимается производством дизайнерской мебели и предметов интерьера из пластика, создает эксклюзивные изделия для экстерьеров и зонирования общественных пространств. В нашем ассортименте Вы найдете уникальные кашпо, ограды, кресла, столы, диваны, оригинальные идеи для организации экстерьерного света. Функциональные предметы интерьера BERKANO являются эффектными элементами декора, отличающимися ярким дизайном и индивидуальностью.

Сделайте работу над проектами комфортной и прибыльной

Проекты

Санкт-Петербург, ул. Казанская

Ginza

Уютная подсветка в Ресторанах группы «Ginza Project» Проект осуществлён командой BERKANO для наших партнеров в кратчайшие сроки с учетом всех пожеланий заказчика. В этом проекте в ресторанах Санкт-Петербурга классический дизайн светильников и кашпо подчеркивает вид на историческую часть города. Нетривиальное декоративное освещение украсило интерьер ресторанов и добавило яркие акценты. Светильники и кашпо BERKANO — это не только предметы декора, но и функциональные объекты для освещения и озеленения пространства. Наша продукция долговечна и может использоваться под открытым небом.

Невский проспект 114

Ресторан Москва

Новый год — это новые замыслы, проекты, планы. А 2021 год мы завершили прекрасным проектом совместно с рестораном «Москва» Ginza Project в Санкт-Петербурге — местом с отличной кухней, тёплой атмосферой и впечатляющими городскими видами на главную улицу Северной столицы Невский проспект. Благодаря светильникам BERKANO территория террасы ресторана засияла новыми красками, стала более оживленной и интересной, даря новогоднее настроение гостям заведения. Мы хотим поблагодарить наших коллег за их выбор и доверие нашей компании.

Парк Галицкого

Световые фигуры BERKANO украшают теперь знаменитый парк «Краснодар» («Парк Галицкого»). Проект был реализован в коллаборации с технопарком AIRA. Современная архитектура парка Галицкого в Краснодаре отличается интересным и необычным для России дизайном. Парк был построен по уникальному проекту немецкой архитектурной компании, в котором продуманы как детали инфраструктуры, так и элементы благоустройства. Недаром парк Галицкого привлекает многочисленных жителей города и туристов со всей страны. Наши шары, пингвины и грибочки прекрасно вписались в ландшафт этого прекрасного парка. Изделия освещают большие открытые пространства и рощу, которая благодаря магическим переливам света в темное время суток превращается в волшебный лес.

Светильники успели полюбиться как детям, так и взрослым. Они создают отличные ракурсы для фотозон и уже попали в объективы многих камер, что доказывают тысячи отметок в соцсетях и публикации в СМИ. Мы рады участвовать в подобных масштабных проектах и вносить свой креативный вклад в благоустройство общественных пространств.

Гранд-отель Поляна

Начать сотрудничество сейчас

Оставьте свои данные, и мы свяжемся с Вами и вышлем подробную информацию по условиям сотрудничества.

Собственная команда дизайнеров, агентство или внештатный сотрудник

Выбор наилучшего варианта для ваших дизайнерских нужд может быть трудным решением. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или руководителем проекта, найдет наилучшее решение, соответствующее вашим уникальным требованиям.

Мы понимаем, что принятие этого решения может показаться непосильным, и мы здесь, чтобы облегчить эту ношу. Вот почему мы создали подробное руководство , в котором мы подробно рассмотрим все ваши варианты, чтобы вы могли уверенно принимать обоснованные решения. Итак, давайте погрузимся!

Вот темы, которые мы рассмотрим:

• Раскройте потенциал творчества в вашей организации. Взгляните на штатные дизайнерские группы!
• Хотите повысить уровень своей дизайнерской игры? Узнайте о преимуществах сотрудничества с дизайнерским агентством
• Чтобы ускорить реализацию проекта, обратитесь к графическому дизайнеру-фрилансеру
• Гибридные команды дизайнеров: объедините свой внутренний опыт с внештатным творчеством для выдающихся дизайнерских решений
• Ищете перемен? Откройте для себя 24Slides, альтернативу, меняющую правила игры!
  

Итак, приступим! — Или вы всегда можете перейти к нужному разделу.

Прежде чем приступить к делу, важно помнить, что универсального подхода не существует. Выбор ресурсов дизайна зависит от характеристик вашей собственной компании и проекта, над которым вы работаете. Итак, прежде чем изучать варианты, рассмотрите следующие аспекты:

1. Квалификация: Оцените необходимые навыки для вашего дизайн-проекта.
2. Объем проекта: Оцените масштаб и продолжительность ваших проектов.
3. Бюджет: Рассмотрите свой бюджет и сравните варианты.
4. Сроки: Оцените срочность и определите, нужны ли быстрые сроки выполнения заказа.
5. Creative Vision: Подумайте, какой уровень творческого контроля вам нужен.
   

После тщательного рассмотрения этих факторов и проекта, который вы задумали, давайте рассмотрим все возможные варианты.

Когда дело доходит до дизайна, первое, что приходит на ум многим компаниям, — создать собственную команду дизайнеров, используя творческий потенциал и эффективность своей организации .

Внутренние группы дизайнеров — это группа дизайнеров и творческих профессионалов , нанятых непосредственно компанией .

Другими словами, внутренние проектные группы являются частью штата компании . Они сотрудничают с различными отделами, включая отделы маркетинга, разработки продуктов и коммуникаций, для выполнения своих дизайнерских проектов, таких как создание графики для логотипов продуктов, изображений веб-сайтов, рекламы в социальных сетях, презентаций и т. д.

Чтобы определить стоимость штатной команды дизайнеров, мы рассмотрели следующие данные о заработной плате, полученные от Glassdoor и Indeed для профессионалов в области дизайна в США:

• Младшие дизайнеры (0-2 года опыта) : В среднем младшие дизайнеры зарабатывают около 53 000 долларов.
• Дизайнеры среднего звена (2-5 лет опыта): В среднем дизайнеры среднего звена зарабатывают около 62 000 долларов.
• Старшие дизайнеры (5+ лет опыта): В среднем старшие дизайнеры зарабатывают около 93 000 долларов.
  

Важно отметить, что эти цифры могут варьироваться в зависимости от таких факторов, как опыт, обязанности, отрасль, местонахождение компании и некоторых других факторов.

Давайте подробнее рассмотрим примерную стоимость команды для проектных групп разного размера. Имейте в виду, что эти примеры основаны на гипотетических структурах команд:

• Небольшая группа разработчиков (3–5 человек):
• 3 младших дизайнера
• 1 дизайнер среднего уровня
• 0 старших дизайнеров
• Общая стоимость небольшой группы дизайнеров: 159 000 долларов США (младшие дизайнеры) + 62 000 долларов США (дизайнеры среднего уровня) = 221 000 долларов США в год.
  
• Средняя проектная группа (6-10 человек):
• 4 младших дизайнера
• 4 средних дизайнера
• 2 старших дизайнера
• Общая стоимость средней проектной группы: 212 000 долларов США (Младшие дизайнеры) + 248 000 долларов США ( дизайнеры среднего уровня) + 186 000 долларов США (старшие дизайнеры) = 646 000 долларов США в год.
  
• Большая команда дизайнеров (более 10 человек):
• 6 младших дизайнеров
• 8 дизайнеров среднего уровня
• 6 старших дизайнеров
• unior Designers) + 496 000 долларов США (средний — дизайнеры уровней) + 558 000 долларов США (старшие дизайнеры) = 1 372 000 долларов США в год.

Дополнительные расходы на штатные группы дизайнеров

Расходы на содержание штатной группы дизайнеров не ограничиваются окладами. Есть несколько дополнительных расходов, которые следует учитывать при расчете общей стоимости:

• Пособия: Помимо заработной платы существуют дополнительные расходы, связанные с вознаграждениями работникам, такие как здравоохранение, страхование и пенсионные планы.

Согласно Zippia, пособия могут составлять от 20% до 30% от заработной платы работника . Например, если общая заработная плата команды дизайнеров составляет 221 000 долларов США в год (небольшие затраты на команду разработчиков), расчетная дополнительная стоимость пособий составит примерно от 44 200 до 66 300 долларов США в год.

• Коммерческие расходы: Содержание собственной проектной группы также включает такие расходы, как офисные помещения, оборудование, лицензии на программное обеспечение и коммунальные услуги.
• Инструменты и программное обеспечение: Дизайнерским группам требуются различные инструменты, включая программное обеспечение для графического дизайна, инструменты для создания прототипов и программное обеспечение для управления проектами.
• Рекрутинг и прием на работу: Если вы только начинаете свой проект, вам необходимо инвестировать в подбор и найм дизайнеров. Этот процесс может включать рекламу вакансий, проведение собеседований и, возможно, работу с кадровыми агентствами.

Точная стоимость будет зависеть от конкретных используемых стратегий найма. Однако, согласно исследованию, проведенному Обществом управления человеческими ресурсами (SHRM), средняя стоимость найма в разных отраслях составляет почти 4700 долларов.

Pros

• Больше контроля над расходами: Собственные проектные группы позволяют вам контролировать, сколько вы регулярно тратите. Точно так же они позволят вам заработать больше из имеющегося у них бюджета, в отличие от дизайнеров-фрилансеров, которые берут плату за час или за штуку.
• Улучшение связи с заинтересованными сторонами: Наличие внутренней группы облегчает задачу заинтересованным сторонам, которые могут работать с дизайнерами, которые уже знают свои дизайнерские предпочтения и синхронизированы с тем, что происходит в компании.
• Они хранители бренда: Собственная команда обладает глубоким знанием бизнеса и бренда. Они лучше понимают продукт, ценности, культуру компании и философию бренда, чем внешние дизайнеры.
• Более высокое чувство сопричастности: Внутренние команды дизайнеров обычно глубоко вкладываются в свою работу, поскольку они имеют прямую связь с организацией. Такой уровень самоотверженности может привести к большему вниманию к деталям, ответственности и готовности сделать все возможное, чтобы обеспечить успех дизайнерских проектов.

Минусы

• Стоимость найма и обучения: Обычно найм может занять несколько дней (или недель), особенно если вы ищете специализированные таланты или вам нужно заполнить несколько должностей. И давайте не будем забывать о периоде обучения новых сотрудников и ежегодном повышении квалификации команды.
• Недостаточно мощностей для удовлетворения потребностей компании: Еще одна распространенная проблема связана с высоким спросом на их услуги при ограниченных ресурсах. Отсутствие достаточной мощности для управления рабочей нагрузкой может в конечном итоге привести к переутомлению дизайнеров и расстроить коллег, которые не получают свои проекты вовремя.
• Диапазон возможностей и пределы знаний: Несмотря на то, что штатные дизайнерские группы предлагают глубокое понимание бизнеса и бренда, у них могут быть ограничения в отношении конкретных навыков, необходимых для определенных проектов, что может привести к необходимости привлечения аутсорсинга или найма внешних экспертов для таких задач.
  

Теперь, когда мы узнали все о внутренних командах дизайнеров, мы рассмотрим альтернативы внутренним командам дизайнеров.

Наем внештатного графического дизайнера — еще один вариант для удовлетворения потребностей вашего бизнеса в дизайне. Это профессионалы, которые работают независимо и не привязаны к конкретной компании. Как правило, они имеют разнообразный портфель и предлагают свои услуги на проектной основе, адаптируя их к уникальным требованиям каждого клиента.

Наем внештатного графического дизайнера может быть особенно полезно в следующих ситуациях:

1. У вас есть конкретный проект, требующий помощи: Найм графического дизайнера-фрилансера позволяет вам привлечь специалистов для выполнения этих задач, не заключая долгосрочных договоренностей.
2. Вы не уверены в колебаниях рабочей нагрузки: Работая с фрилансерами, вы можете сами определять объем работы, который вы им поручаете. Вы можете легко настроить ресурсы дизайна в соответствии с вашими текущими потребностями, что позволяет всегда поддерживать сбалансированный и эффективный уровень поддержки дизайна.
3. Вы хотите получить доступ к специализированным знаниям: Наем фрилансеров позволяет вам нанять специалиста, обладающего именно теми навыками, которые вам нужны. Это может быть определенный стиль, опыт работы с программным обеспечением или понимание конкретной отрасли.

Такие веб-сайты, как Fiverr и Upwork, демонстрируют широкий спектр почасовых ставок дизайнеров-фрилансеров, причем дизайнеры-любители и начинающие дизайнеры обычно берут от 15 до 45 долларов в час . С другой стороны, старшие или профессиональные дизайнеры часто назначают более высокие цены, начиная с 9.0003 от 100 до 150 долларов в час а иногда и больше.

Если вы предпочитаете подход к выставлению счетов на основе проектов , стоимость будет зависеть от конкретных требуемых результатов. Вот некоторые типичные цены на графический дизайн для обычных проектов:

1. Стандартный дизайн логотипа: Обычно цена составляет около 300 долларов.
2. Иллюстрации: Стоимость может варьироваться от 700 до 4000 долларов США в зависимости от сложности вашего запроса.
3. Инфографика: Точно так же цены на инфографику могут находиться в диапазоне от 700 до 4000 долларов, в зависимости от сложности проекта.

Важно отметить, что эти цифры являются приблизительными, фактические цены могут варьироваться в зависимости от уровня квалификации дизайнера, репутации, географического положения и конкретных требований вашего проекта.

Pros

• Рентабельность и гибкость: Внештатный графический дизайн обеспечивает экономию средств по сравнению с содержанием штатной команды. Это позволяет вам оптимизировать свой бюджет и регулировать рабочую нагрузку в соответствии со спросом.
• Доступ к специализированным навыкам и опыту: При найме фрилансеров вы работаете с профессионалами, обладающими необходимыми вам навыками, будь то дизайн логотипа, веб-дизайн, взаимодействие с пользователем и т. д.
• Больше контроля над сроками: работая с графическими дизайнерами-фрилансерами, вы можете устанавливать крайние сроки, устанавливать конкретные сроки и ожидать более быстрого выполнения работ.
  

Минусы

• Ограниченное понимание бренда: Фрилансеры могут иметь ограниченное представление о вашем бренде, что может привести к потенциальным несоответствиям стиля и потребовать дополнительных рекомендаций.
• Варианты качества и надежности: Несмотря на то, что многие фрилансеры обладают высокой квалификацией, поиск подходящего кандидата может занять некоторое время. Чтобы обеспечить успешное сотрудничество, необходимо изучить их портфолио и установить четкие ожидания.
• Ограниченная доступность для доработок или поддержки: Фрилансеры могут иметь ограниченную доступность для доработок или постоянной поддержки после завершения проекта. Таким образом, чтобы избежать каких-либо осложнений, крайне важно уточнить условия постпроекта перед наймом.

Дизайнерские агентства похожи на фрилансеров в том, что они являются внешними поставщиками, которые могут удовлетворить ваши потребности в графическом дизайне, а также предложить более высокий уровень профессионализма и опыта .

Обычно они работают как междисциплинарные команды различных специалистов, таких как графические дизайнеры, менеджеры проектов и стратеги. Вместе они проводят мозговой штурм идей и учитывают отзывы для предоставления высококачественных дизайнерских решений , которые выходят за рамки того, что может предложить отдельный фрилансер.

Тарифы агентства графического дизайна могут определяться на почасовой основе, на основе проекта или на комбинации того и другого.

При подходе с почасовой ставкой агентство взимает согласованную почасовую ставку за время, затраченное на работу над проектом. Затем отслеживает часы, отработанные членами их команды, и предоставляет разбивку времени, затраченного на различные виды деятельности. Этот подход обеспечивает гибкость, так как клиенты платят за фактическое время, затраченное на их проект.

С подход к оплате на основе проекта , агентство предоставляет заранее определенную фиксированную цену за весь проект, которая определяется после обсуждения требований проекта, объема работ, результатов и расчетного времени с клиентом. Такой подход обеспечивает большую предсказуемость затрат для клиента.

С помощью комбинированного подхода агентства определяют фиксированную плату за основной проект. Тем не менее, они также устанавливают почасовую ставку за любую дополнительную работу, выходящую за рамки согласованного объема проекта, обеспечивая прозрачность и справедливое вознаграждение за непредвиденные задачи или исправления. Агентство отслеживает время, затрачиваемое на эти другие задачи, и выставляет счет клиенту соответственно.

По данным Clutch, большинство компаний, занимающихся графическим дизайном, берут за свои услуги от 100 до 149 долларов в час. Однако ставки могут сильно различаться в зависимости от таких факторов, как репутация агентства, его местоположение, опыт, объем и сложность проекта. 24Slides предлагает альтернативную модель ценообразования, когда клиенты платят за проект, предоставляя фиксированную ставку для конкретных потребностей дизайна.

Вот несколько примеров почасовых ставок:

Плюсы и минусы найма агентства

Плюсы:

• Высококачественная работа: Сотрудничая с дизайнерским агентством, вы получаете доступ к команде экспертов с проверенной репутацией. Это гарантирует, что вы получите первоклассные и эффективные дизайнерские решения.
• Надежность: Агентства известны своей эффективностью и продуктивностью. Они по-прежнему сосредоточены на ваших задачах, избавляя вас от забот об отпусках, больничных листах или перерывах в работе.
• Квалификация: Когда вы нанимаете агентство, вы сотрудничаете с профессионалами, которые не торопятся, чтобы понять ваш бренд и цели.

Минусы:

• Стоимость: Важно отметить, что работа с дизайнерским агентством может быть относительно дорогой по сравнению с другими вариантами.
• Возможны задержки: Процесс проектирования агентства часто включает в себя несколько встреч, что потенциально замедляет общий график.
• Ограниченный контроль: Агентства принимают решения на основе своего опыта, что может быть не лучшим вариантом для тех, кто предпочитает полный контроль над направлением проектирования.

В настоящее время у вас есть исключительная собственная команда дизайнеров, но вы сталкиваетесь с растущим объемом работы, который требует дополнительного ускорения? Тогда вы могли бы извлечь выгоду из гибридной команды разработчиков .

Что такое гибридная команда?

Гибридная команда дизайнеров представляет собой комбинацию штатных дизайнеров, работающих рука об руку с опытными фрилансерами или агентством.

Этот подход позволяет вам использовать лучшее из обоих миров, обеспечивая оптимальные результаты, когда рабочая нагрузка становится чрезмерной или когда конкретный проект требует уникального набора навыков. Получая дополнительную помощь извне, вы можете хорошо справляться с периодами занятости и достигать отличных результатов.

Стоимость гибридной команды дизайнеров может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, в том числе от заработной платы штатных дизайнеров, количества часов работы фрилансеров или дизайнерского агентства и соответствующих ставок. Для расчета стоимости можно использовать следующую формулу:

Ищете идеальное дизайнерское решение для своего бизнеса? 24Slides поможет вам. Мы не только предоставляем первоклассные услуги по дизайну презентаций , но также предлагаем дополнительные преимущества для улучшения ваших презентаций. С 24Slides вы получите эффективную и удобную платформу, которая сделает ваш творческий процесс проще простого.

В 24Slides мы не ограничиваемся дизайном. Наша команда предлагает услуги корректора , чтобы убедиться, что ваш контент не содержит грамматических и орфографических ошибок. Мы также предоставляем услуги по редактированию, чтобы прояснить любую непонятную информацию на ваших слайдах.

Выбирая 24Slides, , вы получаете доступ к специальной команде дизайнеров мирового класса и менеджеру по работе с клиентами. Это гарантирует, что вы получите высококачественные творческие ресурсы, которые действительно выделяются. Наша платформа обеспечивает бесперебойную совместную работу, позволяя вам и вашей команде без труда отправлять брифы, оставлять отзывы и хранить свои творческие активы.

Что действительно отличает нас от агентств и фрилансеров, так это наш проверенный послужной список . Такие известные бренды, как Amazon, Netflix, CVS и Mastercard, доверили нам доставку более 40 000 слайдов с впечатляющим рейтингом 4,5. Узнайте, что говорят наши клиенты:

«Партнерство с 24Slides позволило нам масштабировать наши маркетинговые операции качественно и эффективно. Услуги, которые мы получаем, чрезвычайно оперативны, адаптированы к нашим потребностям и позволяют нам плавно управлять колебаниями рабочей нагрузки в рамках проектов. Именно то, что нам нужно!» —   Стефани Менуссо (руководитель службы маркетинга, Sika)

Выбрав 24Slides, вы сможете поднять уровень своих презентаций и представить свой бизнес в более профессиональном свете. Позвольте нашим специалистам заняться дизайном, а вы сосредоточьтесь на предоставлении впечатляющего контента. Дайте нам попробовать и почувствовать разницу для себя.

Преимущества работы с 24Slides:

Вам также могут понравиться эти статьи:

• 101 руководство по созданию собственной проектной группы
• Как структурировать внутреннюю команду дизайнеров для достижения успеха
• Как масштабировать внутреннюю команду дизайнеров для достижения максимальной эффективности
• 6 лучших специализированных групп для проектных работ

Сколько стоит нанять графического дизайнера агентство? (Веб-сайты, фирменная печать, инфографика)

Дизайн не имеет общеотраслевых фиксированных затрат для определенных проектов. Но вы, вероятно, читаете это, потому что рассматриваете возможность найма агентства графического дизайна Чаттануги, и я хочу сделать процесс цитирования более прозрачным для вас. Итак, сначала я расскажу, какие факторы влияют на предложение, а затем я расскажу о средних ценовых диапазонах для 5 распространенных дизайн-проектов.

Вопросы ценообразования

Когда дизайнерское агентство составляет предложение по проекту, мы корректируем цену на основе ряда факторов:

• Размер клиента.  Агентства различают три уровня: (1) глобальные или национальные клиенты, (2) региональные клиенты и (3) местные клиенты. По мере того, как клиент поднимается по этим уровням, растет и цена. Другими словами, если вы местный бизнес в Чаттануге, вы должны ожидать значительно меньших сборов, чем международный бизнес.
  
• Экспертиза дизайнера. Многие агентства нанимают графических дизайнеров с различным опытом. Чем старше дизайнер, тем больше мы будем брать за его работу. Для местных клиентов агентства обычно берут 50 долларов в час для младших дизайнеров и от 75 до 150 долларов в час для старших дизайнеров.
• Сложность работы. Хорошим примером является разница между разработкой совершенно нового веб-сайта и внесением изменений в веб-сайт посредством текущего обслуживания. Большинство агентств будут взимать меньшую плату за текущее обслуживание, потому что это не так сложно.
• Расчетное количество часов до завершения. Это немного сложно, потому что очень немногие агентства цитируют проект, просто подсчитывая, сколько часов, по нашему мнению, это займет, и умножая на почасовую ставку. Но наши временные затраты по-прежнему имеют значение.
• Значение, которое вы получите. В конечном счете, дизайн — это сфера услуг (отсюда и наше название — Serve). Услуги, которые мы предоставляем, призваны помочь вашему бизнесу преодолеть трудности и развиваться. Таким образом, на расценки часто влияет потенциальная ценность, которую вы получите от завершенного проекта.
• Стоимость материалов или внешних услуг. В ходе проекта ваше агентство может приобрести лицензии на шрифты, нанять иллюстратора для создания отдельных иллюстраций или заказать нестандартные скатерти для вашего конференц-зала. Эти расходы следует учитывать в начале проекта и включать в смету.

Просто взглянув на список выше, вы поймете, почему сложно придумать фиксированные цены для проектов. Есть так много способов, которыми на проект может повлиять что-то уникальное, что изменяет цитату. Тем не менее, существуют средние диапазоны цен, которые могут служить отправной точкой, чтобы вы могли знать, находится ли полученная вами котировка в целом в приемлемом диапазоне.

Проект веб-дизайна для местного архитектора.

Проекты веб-дизайна и разработки

Из всех проектов, которые мы обсудим, цены на веб-сайты будут различаться больше всего. Это потому, что каждый веб-сайт уникален в своей сфере деятельности. Сколько страниц он включает? Это статический сайт брошюры или он включает динамическую систему управления контентом? Какие функции он включает? Насколько сложной будет планировка? Но есть общая закономерность, в которую обычно попадают веб-сайты.

• Одностраничный сайт-брошюра. Одностраничные веб-сайты — это популярные решения для проведения мероприятий (например, конференций), целевых страниц для цифровых кампаний, а также в качестве простой онлайн-«брошюры» для малого бизнеса. Для местных клиентов стоимость проектирования и разработки оценивается от 1500 до 3500 долларов.
• Пятистраничный бизнес-сайт с CMS.  Для малого бизнеса, которому не требуется много интерактивности, обычно отлично подходит пятистраничный сайт. Страницы обычно включают (1) домашнюю страницу, (2) страницу с информацией, (3) страницу услуг, (4) страницу контактов и (5) страницу новостей или блога. Для местных предприятий Чаттануги оценка дизайна и разработки составляет от 5000 до 10 000 долларов.
• Более крупный интерактивный веб-сайт. Из-за размера этих проектов цены быстро растут. Вполне вероятно, что потребуются сторонние услуги, такие как копирайтер, видеооператор, иллюстратор или специализированные разработчики, которые могут интегрировать расширенные функции на сайт. Эстимейт 10000-20000$.
• Веб-сайты электронной коммерции. Существует множество вариантов электронной коммерции. Вы можете работать с такими поставщиками, как Shopify или BigCommerce, и использовать шаблон за небольшую часть стоимости. Но использование шаблона может ограничить ваш сайт очень ограниченным набором опций. Здесь я говорю конкретно об полностью индивидуальном опыте электронной коммерции. Для регионального бизнеса оценка от 10 000 до 30 000 долларов.

Дизайн логотипа для местной школы, вдохновленной Шарлоти Мейсон.

Проекты дизайна логотипа

Для местных клиентов Чаттануги, ориентировочная стоимость от 1200 до 10 000 долларов.

В настоящее время вы можете использовать онлайн-сервисы, такие как 99Designs или Fiverr, для быстрого и дешевого создания логотипов. Однако дизайнеры, участвующие в этих услугах, часто являются новичками и работают в сжатые сроки. Говорю это из личного опыта. Когда я начал свою карьеру графического дизайнера в 2013 году, я участвовал в более чем двухстах соревнованиях.9Конкурсы дизайна за полтора года. Я просто хотел попрактиковаться с реальными клиентами.

Но по мере того, как дизайнеры набираются опыта, они часто покидают такие службы, как 99Designs, просто потому, что это не система, которая приносит пользу дизайнеру, и не способствует профессиональному дизайну логотипов.

Работая с профессиональным агентством, вы:

• Пройдете тщательный этап исследования , на котором агентство хорошо узнает вас, ваш бизнес, ваши цели и вашу целевую демографическую группу. Как я упоминал в своей статье об оценке дизайна логотипа, логотип — это визуальный идентификатор вашего бизнеса. Поэтому важно убедиться, что логотип имеет смысл и представляет вас.
• Работайте с опытным дизайнером , который хорошо разбирается в таких основах, как теория цвета, типографика, иерархия и композиция. Они проведут тщательное исследование вашей отрасли, ваших конкурентов и любых значимых ссылок.
• Оцените проверенные концепции логотипов. Ваше агентство будет использовать макеты реальных приложений для проверки своих идей и предлагать вам только те варианты, которые докажут свою эффективность.
• Получите высококачественные ресурсы и руководство по внедрению. Если у вас нет опыта работы с графическим дизайном, некоторые технические аспекты могут вас запутать. Ваше агентство обязательно предоставит все необходимые файлы и полезное руководство по стилю, чтобы вы могли последовательно реализовывать свой бренд.

Распечатать дизайн-проект для местного застройщика.

Проекты по дизайну материалов для печати

В эту категорию можно включить множество проектов. Итак, как и в случае с веб-сайтами, давайте обсудим некоторые распространенные элементы, которые производят дизайнерские агентства. Имейте в виду, что оценки относятся только к дизайну и не включают расходы на печать.

• Наборы канцелярских принадлежностей. Полный набор может включать визитные карточки, фирменные бланки, конверты, почтовую этикетку, поздравительные открытки и счет-фактуру. Для местных клиентов ориентировочная стоимость 1500–5000 долларов США
• Визитные карточки. Некоторым клиентам не нужен полный набор канцелярских принадлежностей, им нужен только профессиональный дизайн визитной карточки. Местные жители оценивают его в 150-500 долларов.
• Открытка/прямая почтовая рассылка. Чтобы быть эффективными, кампании прямой почтовой рассылки должны проводиться последовательно в течение длительного периода времени — обычно в течение года. Требования к дизайну могут включать варианты открытки. Или им может потребоваться внешний конверт, письмо, ответная карточка и ответный конверт. Оцените 850–7500 долларов США за всеобъемлющий дизайн кампании. Ориентировочная стоимость одной открытки – 150–500 долларов США.
• Листовка на одну страницу. Если вам нужен флаер в формате PDF или флаер для печати, стоимость должна быть примерно одинаковой. Ориентировочная стоимость 250-1000 долларов.
• Брошюра. Брошюры бывают разных размеров и сгибов. Для простоты давайте рассмотрим классическую брошюру, сложенную втрое, с 6 панелями. Бизнес Чаттаногоа должен оцениваться в 850-3000 долларов.

Дизайн инфографики

Для местных клиентов оценка от 300 до 1000 долларов.

Полезность инфографики, или информационная графика , в первую очередь заключается в сжатии большого количества информации в одно изображение, которое легко понять. Они используют визуальные элементы, такие как диаграммы, графики, значки, иллюстрации и карты, для представления данных. Но они также служат нескольким второстепенным целям:

• Инфографика стала популярным инструментом SEO.  Люди с большей вероятностью заинтересуются инфографикой и поделятся ею, чем длинной статьей. Этот обмен создает обратную связь, которая сигнализирует поисковым системам, таким как Google, о том, что ваш сайт высоко ценится. Затем они продвигают ваш сайт в результатах обычного поиска.
• Инфографика может сэкономить место  когда вам нужно разместить много контента на небольшом пространстве. Это особенно верно в мире печати — на брошюрах или на упаковке — где место ограничено.

Дизайн иконок

Цена на дизайн иконок сильно зависит от размера набора. Но

за базовый набор из 12 иконок, оценка от 500 до 1500 долларов.

Иконки стали популярным ресурсом для визуальных дизайнеров. Как и в случае с инфографикой, их основная цель — служить иллюстративным обозначением вещи, идеи или действия. Но они также помогают сократить или разбить контент с помощью приятного визуального элемента. Чтобы быть эффективными, иконки должны соответствовать некоторым критериям:

• Немедленное распознавание.  Поскольку они маленькие и могут быть связаны или не связаны с ярлыком, значки должны использовать общедоступный визуальный язык для быстрого общения (это может быть невозможно с абстрактными идеями). Например, щит обычно означает защиту или безопасность.
• По марке.  Одним из ключевых преимуществ пользовательской иконки является то, что она соответствует вашему бренду и усиливает его впечатление от пользователя.
• Работа в комплекте.  Иконки обычно представляют собой набор из нескольких элементов. Поэтому для них важно чувствовать себя сплоченными в повторяющихся шаблонах или правилах. Например, ширина линий или радиус угла должны быть одинаковыми для большинства значков.
• Простой.

  No related posts.